"Revenue Operations datengetrieben aufbauen” - mit Peter Eigenschink (Wirtschaftsuniversität Wien)

Lange Customer Journeys und komplexe Entscheidungsprozesse fordern
B2B-Teams täglich heraus: Wie arbeiten Marketing, Sales und
Customer Success wirklich Hand in Hand? Oft fehlt trotz zahlreicher
Tools eine gemeinsame Datengrundlage, um die sprichwörtlichen Silos
im Kopf aufzubrechen und die gesamte Revenue Engine eines
Unternehmens effizient zu steuern. In dieser Folge besprechen wir,
wie Daten als objektive Basis dienen können, um Reibungsverluste zu
minimieren und eine gemeinsame Sprache zwischen den Abteilungen zu
finden. Mein heutiger Gast Dr. Peter Eigenschink forscht an der
Wirtschaftsuniversität Wien zu Marketing Analytics und bringt diese
akademische Präzision als Berater direkt in die Praxis. Peter
bewegt sich an der spannenden Schnittstelle zwischen theoretischer
Modellierung und der praktischen Umsetzung, um Unternehmen dabei zu
helfen, Daten als strategisches Bindeglied für den gesamten
Unternehmenserfolg zu nutzen. In dieser Episode sprechen wir
darüber, -wie Revenue Operations als Bindeglied fungiert, um die
Ziele von Marketing, Sales und Success nachhaltig zu
synchronisieren -warum Bestandskundendaten der am meisten
unterschätzte Hebel sind, um das ideale Kundenprofil für das
Marketing zu schärfen -weshalb ein objektiver Blick auf die Daten
dabei hilft, interne Barrieren abzubauen und fundierte
Entscheidungen zu treffen -warum jeder neue Datenprozess am Ende
einen spürbaren Mehrwert im Arbeitsalltag der Teams bieten muss, um
langfristig akzeptiert zu werden. Eine Episode voller Aha-Momente
darüber, wie man den Daten-Loop von Bestandskunden zurück in die
Akquise schließt und echten Business Value schafft. Timestamps:
(00:00) - Intro und Vorstellung von Peter (03:35) - Hauptteil
Revenue Operations (24:30) - Abschluss und Tipps für
Marketing-Teams Hier findest du Peter Eigenschink auf Linkedin:
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