Analytics Sprechstunde

“Wir wollen unser Marketing skalieren und dafür brauchen wir Daten”. Ja, absolut korrekt - meine volle Zustimmung! Aber Wachstum braucht noch viel mehr als einfach nur Daten. Damit Daten wirklich auf die Marketing-Strategie einzahlen und Wachstum supporten kann, braucht es einen strukturierten Prozess: von der Definition von KPIs über das Tracking, Kampagnen-Monitoring, Insights und Aussteuerung - alles muss ineinander greifen. In dieser Folge spreche ich mit Hannes Krause, Paid Media Experte mit 10+ Jahren Erfahrung und Gründer von Rabau:x Media. Rabau:x Media ist eine Paid Media Agentur, die darauf spezialisiert ist, große Media Budgets und komplexe Kampagnen zu betreuen. Hannes Fokus liegt also nicht darauf, die ersten Experimente zu starten, sondern ganz klar darauf, den Überblick über die Budgets und die Performance in komplexen Kampagnen-Setup zu behalten und jede Stellschraube zu finden, an der noch gedreht werden kann. Und wie nicht anders zu erwarten: Das geht nur mit Daten! Wir sprechen darüber: - warum es ein daten-basiertes Framework für das Media Management braucht - wie der Prozess konkret aussieht (von Planung über Monitoring bis Insights) - wie Daten die Kommunikation mit Stakeholdern wahnsinnig vereinfachen - wie KPIs, KPI trees und “North Star” Metriken wirklich effektiv werden Dieser Prozess ist deswegen so wertvoll, weil er datenbasierte Entscheidungen ermöglicht und weil er eine gemeinsame Kommunikationsgrundlage im Unternehmen bietet - und das ist es, was am Ende den Outcome bringt. Timestamps: (00:00) - Intro und Vorstellung von Hannes (02:52) - Die Bedeutung einer Jahresstrategie (05:49) - Leitplanken für strategisches Handeln (08:57) - Fallstudie: Umsatzoptimierung vs. Marge (11:51) - Kommunikationsprobleme und KPI-Transparenz (14:58) - Stakeholder-Management und Zieldefinition (17:44) - Datenanalyse und Automatisierung (20:46) - Dashboards und KPI-Überwachung (23:50) - Herausforderungen und Verbesserungspotenziale (26:58) - Zukunft der Datenanalyse und KI-Einsatz (29:47) - Abschluss und Tipps für Marketing-Teams Hier findest du Hannes Krause auf Linkedin: [https://www.linkedin.com/in/hannes-krause-rabaux-media/](https://www.linkedin.com/in/hannes-krause-rabaux-media/) Connecte dich mit mir auf LinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/](https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/) Unsere Website findest du hier: [https://analyticsfreaks.com/](https://analyticsfreaks.com/) Ich freu mich immer über Anmerkungen, Fragen oder einfach deine Gedanken zum Podcast! :) Schreib mir gern eine Mail an marialena.matysik@analyticsfreaks.com oder auf Linkedin [https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/](https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/)

Konzernen sagt man oft nach, dass sie bürokratisch, kompliziert und behäbig sind. Keine gute Voraussetzung für schnelles, datengetriebenes Marketing … könnte man jedenfalls meinen. Aber das ist ein Irrtum und bei weitem nicht immer der Fall! In dieser Folge spreche ich mit Marco Jenzer, Team Lead Digital Marketing bei Würth Schweiz. Würth ist ein internationales Handelsunternehmen mit nationalen Landesgesellschaften und verkauft Schrauben (und alles andere, was Handwerksbetriebe so brauchen). Marco bringt daher eine super spannende Perspektive mit! Denn das Konzernumfeld ist in vielerlei Hinsicht komplex: viele Teams, Infrastrukturen und Best Practices. In dieser Episode geht es also darum, wie Marketing-Teams es schaffen, Komplexität zu reduzieren und auf Basis ihrer Daten wirklich handlungsfähig zu werden - ohne Over-Engineering, ohne riesige Dashboards und super komplizierte Excel-Modelle. Wir sprechen über: - warum ein pragmatisches 80/20-Vorgehen oft der bessere Weg ist - wie sich die Konzernstruktur auf die Arbeit mit Daten auswirkt - wie Würth es schafft, Best Practices über Ländergesellschaften hinweg zu entwickeln - wie Marketing-Teams herausfinden, wo sie starten sollen - wie „Funnel Thinking“ und das “Pirate Framework” dabei helfen können Am Ende geht es darum, Komplexität zu strukturieren und herunterzubrechen - bis die Quintessenz übrig bleibt und wir wissen, was zu tun ist. Timestamps: (00:00) Einführung und Vorstellung von Marco Jenzer (01:57) Erkenntnisse aus der Arbeit mit Daten (05:56) Die Bedeutung von Daten im Marketing (09:58) Strategien zur Datenanalyse und KPI-Definition (13:51) Interdisziplinäre Zusammenarbeit und Datenverständnis (17:57) Best Practices und Lessons Learned (21:54) Zukünftige Herausforderungen und Entwicklungen (25:57) Empfehlungen für andere Teams Hier findest du Marco Jenzer auf Linkedin: [https://www.linkedin.com/in/marcojenzer/](https://www.linkedin.com/in/marcojenzer/) Connecte dich mit mir auf LinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/](https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/) Unsere Website findest du hier: [https://analyticsfreaks.com/](https://analyticsfreaks.com/) Ich freu mich immer über Anmerkungen, Fragen oder einfach deine Gedanken zum Podcast! :) Schreib mir gern eine Mail an marialena.matysik@analyticsfreaks.com oder auf Linkedin [https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/](https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/)

"Reden wir überhaupt über das gleiche?!" Wie kann die Schnittstelle zwischen Teams auf Basis von Daten funktionieren? Jedes Team - sei es Marketing, Produkt oder Sales - hat eine eigene Perspektive, einen eigenen Fokus ... und natürlich eigene KPIs. Und dazwischen: viel Platz für Frust, Missverständnisse und verlorenes Potenzial. In dieser Folge spreche ich mit Lena Dierolf, Marketing Director bei Avenit. Avenit ist eine Digitalagentur, die mittelständische Unternehmen beim Aufbau von digitalen Strategien und Marketing unterstützt. Lena bringt damit gleich mehrere Perspektiven mit: Agentur, Inhouse-Marketing und tiefe Einblicke in die Marketing- und Sales-Setups ihrer Kunden. Ihr Schwerpunkt: Lead Gen & Lead Marketing. Wir sprechen darüber: - wie es unterschiedliche Teams schaffen, ihre Daten gemeinsam zu analysieren und zu verstehen - wie ein einfacher Report am Anfang mehr Wert schafft ist als ein fancy Dashboard - und wie ein gemeinsamer "Daten-Verständnis-Prozess" aussehen kann - und darum wie das “data as a conversation” Konzept dabei helfen kann Am Ende geht es um mehr als “nur” KPIs: Daten schaffen Wert, wenn und weil Menschen gemeinsam darüber sprechen, Handlungen ableiten und umsetzen. Timestamps: (0:00:00) - Vorstellung von Lena Dierolf (0:01:27) - Fokus auf Lead-Gen Marketing. (0:04:07) - Notwendigkeit der Betrachtung des gesamten Funnels. (0:07:14) - Gemeinsame Sprache mit Sales. (0:10:57) - Analyse von Lead-Interaktionen. (0:14:07) - Entwicklung von Reports zu Dashboards. (0:17:34) - Starte mit Gesprächen, nicht Tools. (0:20:52) - Data as a Conversation Konzept. Hier findest du Lena Dierolf auf Linkedin: [https://www.linkedin.com/in/lenadierolf/](https://www.linkedin.com/in/lenadierolf/) Connecte dich mit mir auf LinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/](https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/) Unsere Website findest du hier: [https://analyticsfreaks.com/](https://analyticsfreaks.com/) Ich freu mich immer über Anmerkungen, Fragen oder einfach deine Gedanken zum Podcast! :) Schreib mir gern eine Mail an marialena.matysik@analyticsfreaks.com oder auf Linkedin [https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/](https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/)

Nach einer winzig kleinen Podcast-Pause von 3 Jahren bin ich wieder on air und spreche endlich wieder mit euch über Analytics! Die Idee für die “Analytics Sprechstunde” ist nie verschwunden. Sie hat sich in den letzten Jahren im Hintergrund weiterentwickelt. Und es waren wieder dieselben Fragen, die in Gesprächen mit unseren Kunden, Partnern, meinem Team und anderen Expert*innen aufgetaucht sind: - Warum ist so viel Tracking da - aber so wenig echter Business Value? - Wie schaffen es Marketing-Teams, dass Daten wirklich integriert werden? - Und wie finden Teams ihren eigenen Weg, statt dem nächsten Buzzword hinterherzulaufen? Genau darum geht es in der neuen Analytics Sprechstunde: Wie schaffen es Marketing-Teams, ihre Daten konsistent in messbaren Business Value zu transformieren? In dieser Episode 0 erzähle ich: warum ich den Podcast neu starte für wen ich den Podcast mache und was euch in den kommenden Episoden erwartet Wenn du ein Marketing-Team führst oder im Marketing Entscheidungen triffst, dann -> hör gern rein -> abonnier den Podcast -> und schreib mir jederzeit Feedback oder Themenwünsche! Ich freu mich auf den Austausch mit euch! :) Folge mir auf Linkedin: [https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/](https://www.linkedin.com/in/mlmatysik/) Unsere Website findest du hier: [https://analyticsfreaks.com/](https://analyticsfreaks.com/) Ich freue mich immer über Anmerkungen, Fragen oder einfach deine Gedanken zum Podcast!