#267 GddZ - Verhandlungslehre. Teil 5 - Die 3D-Verhandlungen. Im Gespräch mit Dr. Jörg Schneider-Brodtmann

In dieser Episode beschäftigen wir uns mit den vielschichtigen
Aspekten von Verhandlungen und vertiefen die Theorien hinter dem
Modell der 3D-Verhandlungen, entwickelt von James Sebenius und
David Lax. Gemeinsam mit Dr. Jörg Schneider-Brodtmann erläutern
wir, dass Verhandlungen nicht nur das Verteilen eines Kuchens sind,
sondern vielmehr darum gehen, neue Optionen zu schaffen. Wir
beleuchten die Bedeutung von Vorbereitung und die Strukturierung
des Verhandlungsprozesses, einschließlich der Festlegung der Agenda
und der Evaluierung von Fortschritten.