“Den Sales-Marketing-Konflikt datenbasiert lösen” - mit Lena Dierolf (Avenit)

"Reden wir überhaupt über das gleiche?!" Wie kann die Schnittstelle
zwischen Teams auf Basis von Daten funktionieren? Jedes Team - sei
es Marketing, Produkt oder Sales - hat eine eigene Perspektive,
einen eigenen Fokus ... und natürlich eigene KPIs. Und dazwischen:
viel Platz für Frust, Missverständnisse und verlorenes Potenzial.
In dieser Folge spreche ich mit Lena Dierolf, Marketing Director
bei Avenit. Avenit ist eine Digitalagentur, die mittelständische
Unternehmen beim Aufbau von digitalen Strategien und Marketing
unterstützt. Lena bringt damit gleich mehrere Perspektiven mit:
Agentur, Inhouse-Marketing und tiefe Einblicke in die Marketing-
und Sales-Setups ihrer Kunden. Ihr Schwerpunkt: Lead Gen & Lead
Marketing. Wir sprechen darüber: - wie es unterschiedliche Teams
schaffen, ihre Daten gemeinsam zu analysieren und zu verstehen -
wie ein einfacher Report am Anfang mehr Wert schafft ist als ein
fancy Dashboard - und wie ein gemeinsamer
"Daten-Verständnis-Prozess" aussehen kann - und darum wie das “data
as a conversation” Konzept dabei helfen kann Am Ende geht es um
mehr als “nur” KPIs: Daten schaffen Wert, wenn und weil Menschen
gemeinsam darüber sprechen, Handlungen ableiten und umsetzen.
Timestamps: (0:00:00) - Vorstellung von Lena Dierolf (0:01:27) -
Fokus auf Lead-Gen Marketing. (0:04:07) - Notwendigkeit der
Betrachtung des gesamten Funnels. (0:07:14) - Gemeinsame Sprache
mit Sales. (0:10:57) - Analyse von Lead-Interaktionen. (0:14:07) -
Entwicklung von Reports zu Dashboards. (0:17:34) - Starte mit
Gesprächen, nicht Tools. (0:20:52) - Data as a Conversation
Konzept. Hier findest du Lena Dierolf auf Linkedin:
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