Chefsache #30 Frank Schindler, Director ProWein

In unserer 30. Episode des GZ-Podcasts "Chefsache" geht es um das
Thema "ProWein 2.0." Unser heutiger Gast, Frank Schindler, hat
seit Mitte Oktober des vergangenen Jahres die freie Stelle als
ProWein Director angetreten, um die Weltleitmesse für Wein und
Spirituosen nicht mehr, aber auch nicht weniger ein stückweit neu
zu erfinden. Das ist eine durchaus anspruchsvolle Aufgabe, der
sich der 50-Jährige stellt. Denn die Kritik um die ProWein ist in
den vergangenen 5 Jahren sukzessive gewachsen: zurückgehende
Internationalität, zu weite Wege von Halle zu Halle, zu hohe
Hotel- und Gastronomiekosten, um nur einige Punkte zu nennen.
 


 


Nun fällt die Kritik in eine Zeit, in der sich die Weinbranche in
einer der schwierigsten Lagen der Nachkriegszeit befindet. Sie
ist gekennzeichnet durch sinkenden Weinkonsum - insbesondere bei
jüngeren Menschen - stark gestiegenen Produktionskosten und
gleichzeitig fallenden Erzeugerpreisen, was viele Winzer
existenziell bedroht und zu massiven Verlusten führt. Wobei die
Marktbereinigung bereits eingesetzt hat und ein Teil der
Unternehmen vor dem Aus steht. Bis zu 50 Prozent der Betriebe
sind laut Expertenschätzungen vom Ruin bedroht. Die Folge:
Deutsche Weine verlieren weiter Marktanteile im eigenen Land, da
Verbraucher preisbewusster einkaufen. Was Schindler nicht leisten
kann: Die Herausforderungen der Branche zu lösen. Aber er kann
sehr wohl mit der ProWein einen Ort schaffen, der zu Wachstum
inspiriert.


 


Dass der Turnaround bei der ProWein, den die Messe Düsseldorf
eingeleitet hat, gelingen könnte, hat viel mit der Person Frank
Schindler zu tun. Der ehemalige Schwimmprofi und
Sportwissenschaftler bringt nicht nur viel Energie und Ausdauer
mit. Schindler kommt von der Ausstellerseite und kennt deren
Bedürfnisse somit nur allzu gut. Durch seine ehemaligen
Positionen als Geschäftsführer des traditionsreichen Weinguts
Esterhazy aus dem Burgenland und als Geschäftsführer der VINUM
Weinhandel mit Hauptsitz in Südtirol bringt er in alle Richtungen
fundierte internationale Praxis, strategische Kompetenz und ein
starkes Netzwerk mit. Hinzu kommt, dass der Wein- und
Spirituosenprofi dank seiner Ausbildung zum Weinakademiker (WSET)
und seinem Master „Internationales Weinmarketing“ über
umfangreiches Fachwissen verfügt.


 


Nach dem Motto "Shape, Create, Elevate" - also "Formen,
Erschaffen, Verbessern" konzentriert sich der Wein-Manager auf
drei elementare Neuerungen: ein neu geschaffenes Buyers Concierge
Team, ein klares Branding und ein komplett überarbeitetes
Hallenkonzept. In der Praxis heißt das für Schindler, dass
Aussteller wie Fachbesucher wieder mehr Kontinuität und
Nachhaltigkeit beim Hallenkonzept vorfinden sollen. Wenn's geht
die nächsten 5 Jahre. Laut Schindler ist es ein bisschen wie im
Supermarkt: "Keiner liebt es, die Ware nicht am gewünschten Platz
vorzufinden, weil wieder mal die Regalstruktur verändert
wurde." 


 


Für den 50-Jährigen kommt es vor allem darauf an, qualitativ zu
wachsen, nicht um jeden Preis. Im Mittelpunkt sollen die
Aussteller und die Fachbesucher stehen - und zwar mehr denn
je. 


 


Warum diese Messe noch lange nicht gelesen ist - sagt Frank
Schindler.