Vertrieb vs. Marketing

Vertrieb vs. Marketing – kaum ein Thema sorgt im Go-to-Market für
so viel Reibung… und gleichzeitig für so viel Potenzial. In dieser
Folge sprechen Ailyn und Bjørn mit York Karsten (HubSpot) darüber,
warum Sales & Marketing sich oft wie eine „Hassliebe“ verhalten
(„Marketing liefert Schrott-Leads!“ – „Sales kümmert sich nicht!“)
und was wirklich hilft, damit beide Seiten endlich am gleichen
Strang ziehen. York teilt sehr konkrete Einblicke aus dem
HubSpot-Kosmos (Growth vs. Revenue Marketing, Spezialisten-Teams
statt „eierlegender Wollmilchsau“) und gibt klare Tipps, wie
Vertrieb proaktiv mit Marketing zusammenarbeitet – inklusive
Messe-Real Talk (OMR, ZP, Badge-Scans fürs Eis… ihr kennt das). Am
Ende gibt’s natürlich auch wieder den größten Sales-Fail der
letzten Zeit.