#252 GddZ - Verhandlungslehre. Teil 3 - BATNA und andere Referenzpunkte in Verhandlungen

In dieser Episode des Podcasts "Gut durch die Zeit" diskutieren
Sascha Weigel und Jörg Schneider-Brodtmann die Bedeutung von
spezifischen Verhandlungsvorbereitungen. Sie beleuchten die Rolle
von Emotionen in Verhandlungen, die Konzepte von BATNA (beste
Alternative zur Einigung) und Schmerzgrenze sowie die Dynamik von
Verhandlungen. Zudem wird die Wichtigkeit von Handlungsalternativen
und der Einfluss von Verhandlungsmacht thematisiert. Abschließend
wird auf die Kritik an der BATNA und die Rolle von Empathie in
Verhandlungen eingegangen.