Zahlen , KPIs im Sales - kann das Weg? MIt Andreas Kaldewey

Summary In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas
Kaldewey die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb,
insbesondere im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die
aktuellen Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der
Führungskraft, die Bedeutung von Sales Enablement und die
Auswirkungen von Corona auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle
Tipps zur effektiven Nutzung von KPIs und teilen persönliche
Erfahrungen aus ihrer Vertriebstätigkeit. Takeaways Die Kosten für
die Softwarelösung sind gering. KPIs müssen regelmäßig hinterfragt
und angepasst werden. Die Pandemie hat die Vertriebslandschaft
nachhaltig verändert. Führungskräfte sollten Ziele gemeinsam mit
Mitarbeitern festlegen. Onboarding neuer Mitarbeiter ist
entscheidend für den Vertriebserfolg. Vertriebler müssen flexibel
und anpassungsfähig sein. Die Qualität der Vertriebsarbeit ist
genauso wichtig wie die Quantität. Rabatte können die Marge
erheblich beeinflussen. Vertriebler sollten sich nicht nur auf
Zahlen konzentrieren. Authentizität im Vertrieb ist entscheidend
für den Erfolg. Sound Bites "Ich bin Ü50 und im Vertrieb." "Das ist
Bullshit-Bingo." "Ich habe keine Lust auf Kino." Chapters 00:00
Einführung in die Softwarelösung und Vertriebserfahrungen 04:04
KPIs im Vertrieb: Sinn und Unsinn 06:56 Die Herausforderungen der
modernen Vertriebslandschaft 10:07 Der Mensch im Vertrieb:
Motivation und Leistung 13:19 Management vs. Vertrieb: Wer macht
die Arbeit? 16:01 Schlussfolgerungen und Ausblick auf die Zukunft
19:30 Herausforderungen im Sales während Corona 23:10 Die Bedeutung
von Sales Enablement 27:17 KPIs und deren Einfluss auf den Vertrieb
31:03 Rebellen im Vertrieb und alternative Ansätze 35:10
Anpassungsfähigkeit im Sales und Mindset 38:24 Vertrieb und
Teamarbeit 40:18 Zahlen und KPIs im Vertrieb 46:02 Zukunft der KPIs
im Vertrieb 48:35 Verkaufspannen und Lektionen 52:19 Start und Ende
(4).mp4 Keywords Vertrieb, KPIs, Softwarelösung, Sales Enablement,
Führungskraft, Corona, Onboarding, Vertriebserfolg,
Herausforderungen, Marktanpassung Hosts Ailyn Arnold - Profil
bei LinkedIn Bjørn Andres - Profil bei LinkedIn ungefiltert -
Profil bei LinkedIn Gast Andreas Kaldewey - Profil bei
LinkedIn Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.
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