Die Forecast-Lüge: Druck, Pipeline & Kultur im Sales-Alltag

Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel
Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?In dieser Episode von
UNGEFILTERT sprechen Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so
oft zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und
Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem
erfolgreich bleiben können.Wir beleuchten:Warum Forecasts fast nie
planbar sindWie Druck und Verantwortung Sales Reps prägenDen
Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz &
StrategiePipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als
QuantitätExterne Faktoren, die Forecasts kippen könnenPraktische
Tipps für ehrlicheres ForecastingTakeaways:Forecasting ist keine
Mathematik, sondern ein Mix aus Daten, Realität & Kultur.„Mehr
tun“ ist nicht immer die Lösung – Fokus schlägt
Aktionismus.Management muss Sales Reps stärken statt nur Druck
aufzubauen.Pipeline Hygiene ist der Schlüssel für nachhaltigen
Erfolg.Ehrlichkeit im Forecast zahlt sich langfristig
aus.Kapitelübersicht:00:00 Der Druck des Verkaufs: Einblicke in den
Forecast03:08 Die Realität des Forecasting: Lügen und
Unsicherheiten06:17 Äußere Einflüsse auf den Verkaufsprozess09:09
Pipeline & Performance – die Verantwortung des Sales-Teams11:49
Die Illusion des „Mehr Tuns“15:02 Management: Unterstützung oder
Druck?23:38 Herausforderungen im Vertrieb29:08 Druck im
Verkaufsprozess33:28 Vertrauen & Verantwortung im
Management39:31 Kultur und Führung im Vertrieb44:16 Tipps für
erfolgreiches Forecasting Jetzt reinhören – und die Forecast-Lüge
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