Warum Unternehmen ihren Vertrieb (noch immer) nicht ernst nehmen – mit Ann-Kathrin De Moy

In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy
über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: Warum wird
Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst
genommen?Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der
Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine
doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der
Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und
Sales-Alltag.Gemeinsam sprechen die drei über:Fehlende
Kundenzentrierung in Produktentwicklung und SalesWarum es einfacher
(und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsenVerantwortung
im Vertrieb – und warum viele sie scheuenWie Unternehmen ihr
Vertriebshandwerk verlierenFalsche Führungsverständnisse und
Ego-Probleme in Sales-TeamsDie Ausbildungslücke bei
Vertriebsleiter:innenUnterschiede zwischen Software-Sales und
klassischem B2B-VertriebFrauen im Vertrieb: was sich geändert hat –
und was nichtAnnis persönliche Sales-Fails – und was wir daraus
lernen könnenDas Ergebnis: Eine ehrliche, inspirierende und
stellenweise sehr persönliche Folge über Verantwortung, Haltung,
Kundenzentrierung und die Kunst, Vertrieb als Herzstück eines
Unternehmens zu begreifen. Top 3 Takeaways:Vertrieb =
Verantwortung: Wer im Sales arbeitet, muss Verantwortung für seine
Pipeline, seine Deals und seine Entwicklung übernehmen – statt auf
Leads vom Marketing zu warten.Kundenzentriert heißt nicht
kompliziert: Echte Kundennähe entsteht nicht durch Prozesse,
sondern durch echtes Zuhören, Feedback einholen und einfache,
ehrliche Gespräche – auch remote.Führung im Vertrieb braucht
Handwerk: Eine gute Führungskraft muss nicht die beste Verkäufer:in
sein, aber sie muss das Vertriebshandwerk verstehen – sonst fehlt
das Fundament für Coaching und
Entwicklung.Vernetzungsmöglichkeiten:️ Ann-Kathrin De Moy (Anni)
LinkedIn-Profil ansehen Vizepräsidentin beim Bundesverband der
Vertriebsmanager und Geschäftsführerin von WelikeU️ Ailyn Arnold
LinkedIn-Profil ansehen ️ Bjørn Andres LinkedIn-Profil
ansehenKeywords:Sales, Vertrieb, Kundenzentrierung, Sales
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