Vertrieb ohne Druck – warum moderner Sales Kultur braucht. Interview mit Davide Russo

Vertrieb funktioniert nur dann, wenn Menschen wissen, warum ihre
Arbeit wichtig ist und wenn die Kultur im Unternehmen stimmt.


Dieser Satz beschreibt sehr gut, worum es in dieser Folge von
BRANDgefährlich innovativ geht.





Moderner Vertrieb beginnt für Sales-Experte Davide Russo mit
einer klaren Haltung: sauber, transparent und wertschätzend
verkaufen, ohne Menschen zu manipulieren oder unter Druck zu
setzen.
Daniel spricht mit Davide darüber, wie ein Vertrieb funktioniert,
der Menschen stärkt statt sie zu überfordern, und warum ein
gemeinsamer Wertekompass dafür entscheidend ist.


Außerdem geht es darum, wie sich Druck auf Teams und Kunden
auswirkt, welche KPIs wirklich sinnvoll sind und warum
Veränderung im Sales oft an der bestehenden Kultur scheitert.





Wir sprechen unter anderem darüber:




Was moderner Vertrieb ausmacht – und warum er ohne Druck
auskommen kann.




Warum Veränderungen im Sales so herausfordernd sind und
welcher erste Schritt wirklich hilft.




Welche Merkmale eine gesunde und eine ungesunde
Vertriebskultur unterscheiden.




Warum Werte, Rollen und Klarheit im Team entscheidend für
gute Ergebnisse sind.




Welche Folgen manipulativer Vertrieb für Mitarbeitende und
Kunden hat.




Wie KPIs sinnvoll genutzt werden, ohne Menschen auszubrennen.




Wenn du erfahren willst, wie Vertrieb menschlich, klar und
trotzdem leistungsfähig sein kann, ist diese Folge genau richtig
für dich.


Mehr über Davide Russo:


Davide Russo ist Sales Trainer und Leadership Coach mit über 16
Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Er hat mehr als 2.500
Vertriebler gecoacht und Sales Teams bei Unternehmen wie
StepStone und HeyJobs messbar weiterentwickelt.


Mit seinem Hintergrund in Kommunikationspsychologie und
systemischem Coaching zeigt Davide, wie moderner Vertrieb ohne
Druck funktioniert: mit klaren Prozessen, ehrlicher Kommunikation
und einem Verständnis dafür, welche Rolle Menschen im Unternehmen
wirklich einnehmen.


⁠https://sales-hr.de/


https://www.linkedin.com/in/sla-davide-russo/





Mehr über Daniel Heinen:


Als Positionierungs-Coach und Kommunikationsberater unterstützt
Daniel Heinen Selbstständige und Unternehmen dabei, sich
strategisch und konkurrenzlos im Markt zu positionieren. Dank
umfassender Erfahrung in der Start-up-Beratung sowie in der
Arbeit mit KMU verfügt er über tiefgehendes Know-how für die
Entwicklung zukunftsfähiger Marken. Für seine Arbeit greift er
auf seine eigens entwickelte SOUL-Methode zurück. ⁠⁠⁠


https://danielheinen.com/⁠⁠⁠ ⁠⁠


https://www.linkedin.com/in/storytelling-daniel-heinen/⁠⁠⁠





Mehr über Tim Robert Zander:


Tim Robert Zander ist selbstständiger Coach, Trainer und Berater.
Er unterstützt Menschen und Unternehmen, den Wandel der
Arbeitswelt erfolgreich zu meistern. Als Dozent,
Co-Studiengangsleiter für Agile Coaching und Fachgebietsleiter
für Mental Health & Resilienz an der Erasmus Hochschule Basel
(EHS) kombiniert er wissenschaftliche Expertise mit praxisnaher
Erfahrung.


⁠⁠⁠⁠https://www.tim-robert-zander.de/⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠


⁠https://www.linkedin.com/in/tim-robert-zander/⁠⁠⁠ ⁠





Mehr über Laura Schwegele:


Als studierte Web- und Branddesignerin hat sie einen Fokus auf
dem strategischen Branding von Selbstständigen und Unternehmen.
Ihre Wurzeln als Landschaftsarchitektin und ehemalige
Geschäftsführerin der Familienunternehmen prägen ihren
strukturierten, wirkungsorientierten Designansatz. Ihre
einzigartige Kombination aus architektonischem Denken,
unternehmerischer Erfahrung und gestalterischer Exzellenz schafft
Marken, die Haltung zeigen, Vertrauen aufbauen und wachsen.


⁠⁠https://lasca.design⁠ ⁠⁠⁠


⁠https://www.linkedin.com/in/laura-schwegele-lasca⁠ ⁠





Mehr über BRANDgefährlich innovativ:


In diesem Podcast sprechen wir darüber was Unternehmen von innen
heraus stärkt. Denn Zukunft braucht Substanz, kein
Buzzword-Bingo.