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  4. #26 - 38 Mio. Euro für eine SaaS-Lösung, die selbst den Vater überzeugt – Artur Gutjahr & plancraft zeigen, wie’s geht
Die beste Handwerkersoftware gewinnt nicht wegen Sales, sondern
wegen Vertrauen.

Als ich mit Artur von plancraft gesprochen habe, wurde schnell
klar:

Revenue Operations ist bei ihnen ein echter Wachstumstreiber.

Was Arthur macht, ist beeindruckend, denn er baut ein
Go-To-Market-System, das auf echte Nähe zur Zielgruppe basiert.

Nicht nur auf Outbound. Nicht auf aggressive Taktiken. Sondern
auf einem Produkt, das so gut ist, dass die Zielgruppe von selbst
kommt.

Was ich besonders spannend fand?

Der Weg von Performance Marketing zu Revenue Ops war bei ihm kein
Zufall. Sondern eine bewusste Entscheidung, um Wirkung zu
maximieren.

Hier sind 5 Learnings aus dem Gespräch mit Artur:

1. Nähe zur Zielgruppe ist kein Nice-to-have

Viele bei plancraft kommen selbst aus Handwerksfamilien

Das prägt das Produkt und die Kommunikation

2. Revenue Operations funktioniert nur mit echtem
Prozessverständnis

Artur hat alle GTM-Rollen selbst gemacht: Marketing, Sales, CS

Nur so konnte er Prozesse schaffen, die wirklich
ineinandergreifen

3. Inbound funktioniert auch im Handwerk, wenn das Produkt stimmt

plancraft lebt vom Free Trial

90 % der Nutzer überzeugen sich selbst

4. AI ist kein Allheilmittel

AI wird gezielt eingesetzt: z. B. für Lead Enrichment oder
Meeting-Zusammenfassungen

Aber: “Nicht alles braucht GPT.” - da ist was dran

5. Provision ist kein Selbstzweck

Bei plancraft wird kontinuierlich evaluiert (smart ), wie
Incentives gesetzt werden

Umsatzbeteiligung bei SDRs? Team-Komponenten? Alles Teil des
Prozesses

Mein Fazit:

plancraft ist eines der besten Beispiele für moderne
B2B-GTM-Arbeit, mit Fokus auf Einfachheit, Nähe zum Kunden und
sinnvollen Skalierungspfaden.

Danke Artur für die offenen Insights und die starke Perspektive
auf Revenue Operations!

Hört jetzt rein ️

P.S. Ein weiterer Hamburger RevOps Experte neben David Kleberg.

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„#26 - 38 Mio. Euro für eine SaaS-Lösung, die selbst den Vater überzeugt – Artur Gutjahr & plancraft zeigen, wie’s geht“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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