Vom Cold-Caller zum Creator und warum Sichtbarkeit die neue Kaltakquise ist - mit Christian Krause

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Summary (AI) 


In dieser Folge von Go To Network spricht
Christoph Karger mit Christian Krause über die Frage, wie wir in
einer Welt voller Noise, Automation und Kaltakquise noch
Vertrauen aufbauen – und warum Social Selling dafür der
entscheidende Schlüssel ist. 


Christian gehört zu den bekanntesten Stimmen im deutschsprachigen
LinkedIn-Kosmos und teilt seine Perspektive auf eine
Vertriebswelt, in der Tools austauschbar sind – Beziehungen aber
nicht. 


Im Gespräch geht es um die provokante These:
 „Cold Outreach zielt nur auf 3 % des Marktes – der
Rest wird ignoriert.“ 


Gemeinsam analysieren Christoph und Christian, warum klassische
Outbound-Playbooks kaum noch funktionieren, wie moderne Buyer
wirklich Entscheidungen treffen und warum LinkedIn heute weit
mehr als nur eine Content-Plattform ist. 


Es geht um praktische Ansätze für Trust-basierte
Pipeline-Generierung, neue Anforderungen an SDRs, moderne
Prospecting-Workflows und die strategische Rolle von Empfehlungen
im Vertriebsprozess. 


Eine Folge für alle, die Sales nicht mehr als Zahlenspiel,
sondern als Beziehungsaufbau verstehen – und wissen wollen, wie
man sich in der Masse differenziert.  



Takeaways 


Social Selling ist nicht Social Media – es ist
Relationship-based Selling.

Die Buying Journey beginnt oft Monate vor dem ersten Call.

Vertrauen entsteht, lange bevor der Kunde deine Website
sieht.

Empfehlungen und Sichtbarkeit multiplizieren deine
Erfolgsquote.

LinkedIn ist kein Kanal – es ist ein Vertrauensraum.

SDRs müssen heute recherchieren, schreiben, präsentieren –
nicht nur callen.

Die besten Sales-Teams bauen Pipeline nicht durch Masse,
sondern durch Nähe.

Content ist kein Selbstzweck – sondern der Türöffner für
echte Gespräche.

AI kann helfen – aber Vertrauen kannst du nicht
automatisieren.

Wer als Mensch sichtbar ist, wird als Anbieter relevant.




 
Sound Bites

„Cold Outreach zielt auf 3 % – was machst du mit den anderen
97?“
„Menschen kaufen nicht dein Tool – sie kaufen dir ab, dass du ihr
Problem verstehst.“
„LinkedIn ersetzt nicht den Call – aber es macht ihn
wirksam.“
„Trust-based Selling ist kein Trend – es ist die logische
Reaktion auf die letzten 10 Jahre.“
„Social Selling heißt nicht Selfie – es heißt Relevanz zur
richtigen Zeit.“
„Wer sichtbar ist, wird erinnert – und wer erinnert wird, wird
gefragt.“
„Eine gute Empfehlung ersetzt 20 Follow-ups.“
„AI macht deinen Outreach schneller – nicht besser.“
„Die erfolgreichsten SDRs heute? Mini-Marketer mit
Persönlichkeit.“
„Wenn dein Content nicht differenziert – wie soll es dann dein
Pitch?“


Chapters
 
00:00
Begrüßung & langer Anlauf mit Christian
 
02:45
Die unbequeme Wahrheit im Sales – Kundenverhalten hat sich
geändert, wir nicht
 
06:00
Warum klassisches Outbound an seine Grenzen stößt
 
08:00
Buying Journey vs. Funnel – und wo Outbound ins Leere läuft
 
11:00
Social Selling richtig verstanden – nicht nett, sondern
wirksam
 
14:00
LinkedIn in Teams: Wer ist verantwortlich und wie funktioniert
das wirklich?
 
18:00
Metriken, Anreize und Tools – wie du Social Selling messbar
machst
 
21:00
Wie SDRs sich heute strukturieren sollten – Zeit, Tools &
Taktik
 
26:00
Referrals als Gamechanger – wie Empfehlungen Outbound
verändern
 
30:00
Der richtige Umgang mit LinkedIn – Notifications statt Feed
 
35:00
Wie du Vertrauen durch Netzwerk aufbaust
 
38:00
Warum Content-Strategie kein Zufall sein darf
 
43:00
Vom Junior zum Trusted Advisor – wie lange dauert es
wirklich?
 
47:00
Was AI kann – und wo Menschlichkeit der Unterschied bleibt
 
50:00
Wrap-up: Vertrauen, Sichtbarkeit, Relevanz
 
51:20
Wo du Christian findest – LinkedIn & Quota League