Erfolgsfaktor Kompetenz: Wie sich der Vertrieb verändert

Welche Kompetenzen sind im Vertrieb gefragt? Wie entwickelt man
Vertriebstalente weiter – und welche Rolle spielt KI dabei? Über
diese Themen spricht Marcus Redemann (Management Partner von
Mercuri International) mit Katharina Kramberger (Gründerin und CEO
von SalesGate) in dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ Sie
bieten praxisnahe Einblicke und konkrete Denkanstöße für alle, die
im Vertrieb tätig sind oder für Learning & Development
verantwortlich zeichnen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie sich
das Berufsbild im Sales wandelt und wie moderne
Kompetenzentwicklung gelingt. Dabei wird intensiv über die
Kompetenzfelder „Wissen über den Kunden“ und „analytische
Fertigkeiten“ gesprochen. Zudem wird beleuchtet, welche Bedeutung
die Dimensionen „Vertrauen aufbauen“ und „Problemlösungskompetenz“
für den Vertrieb haben. Neben den fachlichen Aspekten geht es auch
um das Selbstverständnis von Vertriebsmitarbeitenden: Sieht man
sich eher als „Verkäufer“, als „Berater“ oder als „Problemlöser“?
Selbstverständlich wird auch das Thema Künstliche Intelligenz
behandelt – insbesondere, wie sie im Rahmen der
Kompetenzentwicklung effektiv eingesetzt werden kann. Sie möchten
die Diskussion zum Thema Führung im Vertrieb vertiefen oder weitere
Informationen zu Vertrieb und Sales Excellence erhalten?
Kontaktieren Sie Marcus Redemann:
www.linkedin.com/in/marcusredemann Weitere Informationen und
Inspirationen zu aktuellen Vertriebsthemen finden Sie unter:
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