Warum die Karriere im Sales neu definiert werden muss, mit Mattia Schaper

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Summary (AI) 



In dieser Episode von Go To Network spricht Christoph Karger mit
Mattia Schaper über die Zukunft der SDR-Rolle – und warum wir sie
völlig neu denken müssen. 


Mattia hat mit SDRs of Germany nicht nur eine starke Community
aufgebaut, sondern auch tiefe Einblicke in Hiring-Prozesse,
Marktveränderungen und die Anforderungen an moderne Sales-Talente
gesammelt. 


Im Gespräch geht es um die provokante These:
 „SDR ist keine Einstiegsrolle mehr – sondern eine
Expertenrolle.“ 


Gemeinsam analysieren Christoph und Mattia, warum das alte Modell
aus "Schnell vom SDR zum AE" nicht mehr funktioniert, wie sich
Organisationen und Compensation-Strukturen verändern müssen und
was Unternehmen heute wirklich von Bewerbenden erwarten. 


Es geht um AI-Kompetenzen, persönliche Verantwortung im
Hiringprozess – aber auch um Bias, Diskriminierung und die
unbequemen Wahrheiten, über die sonst niemand öffentlich
spricht. 


Eine Folge für alle, die Sales nicht einfach nur machen – sondern
verstehen, neu denken und nachhaltig aufbauen wollen. 
 


Takeaways 


SDR ist keine Zwischenstation – sondern ein Karriereweg.

Gute SDRs brauchen heute AI-Skills, Systemverständnis und
Ownership.

Wer SDRs nur nach "Hunger" einstellt, wird langfristig
scheitern.

Der Weg in den Sales verändert sich – klassische
Einstiegsrollen brechen weg.

SDRs und AEs müssen als gleichwertige Partner gesehen und
bezahlt werden.

Durchschnittlichkeit hat keine Zukunft – KI übernimmt das
Mittelmaß.

Viele Unternehmen wissen nicht, was sie wirklich brauchen.

Personal Branding ist kein Nice-to-have, sondern
Umsatztreiber.

Der Bewerbungsprozess ist Sales – und muss auch so behandelt
werden.

Bias im Recruiting ist Realität – und gehört auf den Tisch.

Gute Vorbereitung ist heute kein Pluspunkt, sondern
Mindestanforderung.

Reference-Checks sind Alltag – Vertrauen baust du über dein
Netzwerk auf.




Sound Bites

„SDR ist keine Einstiegsrolle mehr – sondern eine
Expertenrolle.“
„KI ersetzt das Mittelmaß – nicht die Menschen mit Skills.“
„Viele SDRs wollen AE werden – nicht weil sie es können, sondern
weil es besser bezahlt ist.“
„Die besten SDRs haben keine Angst vor AI – sie nutzen
sie.“
„Du brauchst kein Coaching – du brauchst Ownership.“
„Was früher der Lebenslauf war, ist heute dein
LinkedIn-Profil.“
„Die Rolle SDR wurde jahrelang klein gemacht – dabei ist sie
entscheidend.“
„Wer heute 120k fix will, muss 240k Impact bringen.“
„Bias beginnt beim Namen – aber wir müssen darüber reden.“
„Der SDR, der gute Leads bringt, wird immer einen Job
haben.“


Chapters
 
00:00
Begrüßung & Wiedertreffen mit Mattia
01:22
Die unbequeme Wahrheit im Sales – nicht jeder feiert, was du
tust
04:40
Über Kritik, Emotionen und reflektiertes Feedback
06:50
Was Mattia heute wirklich macht – Fokus auf Community & Sales
Hiring
10:01
Warum das klassische SDRAE-Modell nicht mehr funktioniert
12:40
Warum SDRs heute echte Profis sein müssen – mit AI-Skills
15:15
Neue Compensation-Modelle – wenn SDRs 140k verdienen
18:20
„Mittelmaß hat keine Zukunft“ – wie AI den Markt verändert
21:10
Full-Cycle AEs oder spezialisierte SDRs – was ist
nachhaltiger?
25:00
Quereinsteiger im Sales – was ist der neue Einstieg?
29:00
Was Top-Talent heute ausmacht – und was nicht
31:45
Wie SDRs AI in der Praxis nutzen können
34:00
Wissen + Tools = Geschwindigkeit + Impact
37:45
Warum Sales & Recruiting sich gleichen – und was das
heißt
38:30
Bias im Recruiting – Namen, Herkunft, Geschlecht
44:00
Warum die strukturellen Probleme nicht allein beim Unternehmen
liegen
48:15
Was Bewerbende im Prozess heute wirklich falsch machen
51:00
Interviewvorbereitung = Sales-Prozess
54:00
Over-Selling im Interview – und was stattdessen hilft
57:30
Reference Checks – Realität statt Tabu
01:02:00
Von der Rolex bis zum Cultural Fit – was alles den Ausschlag
geben kann
01:04:00
Warum Community heute den Unterschied macht – SDS of
Germany