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  4. #21 - 20 Jahre Bootstrapping - und jetzt? Imen Awag über RevOps, Wandel und Lucanet's Zukunft
#21 - 20 Jahre Bootstrapping - und jetzt? Imen Awag über RevOps,
Wandel und Lucanet's Zukunft

In der aktuellen Folge von The Commission Corner war Imen Awag
von Lucanet zu Gast.

Was er teilt?

Ein ehrlicher Deep-Dive in den Aufbau moderner Revenue-Strukturen
- von Toolstack bis Provisionsmodell.

Und: Warum RevOps nicht nur Prozesse, sondern auch Kultur
verändert.

5 starke Learnings aus dem Gespräch mit Imen:

1. Vom Kreativen zum Architekten

Imen startete im Online-Marketing, entdeckte früh seine
Leidenschaft für Systeme, Prozesse & Daten

Heute baut er bei Lucanet eine Revenue-Architektur, die
Marketing, Sales & CS vereint

2. Weg vom Silodenken

Lucanet entwickelte sich von einem Single-Product-Vertrieb hin
zur Plattform mit Multi-Entry-Punkten

Das verändert alles, vom Sales-Prozess bis zum Team-Enablement

3. RevOps = Community

Imen ist Mitgründer von RevOps Chat, einer neuen
Slack-Community, die bereits >1.000 Mitglieder zählt

No Sales Pitches, dafür echter Austausch für Praktiker

4. Techstack

Salesforce, Hubspot, etc.

Fokus: Daten zusammenführen, KI nutzen und den GTM-Prozess
intelligent steuern

5. Provisionen: von Excel zur Strategie

Noch manuell, aber mit Szenarienplanung in enger Abstimmung mit
Finance

Ziel: faire, motivierende und margenbewusste Incentives für
über 50 Deal Owner

Was ich besonders spannend fand:

Für Imen ist Revenue Operations wie Musik:

Mal Instrumentenbauer, mal Dirigent, aber immer mit Fokus auf den
Klang des ganzen Orchesters.

The Commission Corner liefert hier echten Mehrwert.

Keine Buzzwords. Sondern echte Einblicke in moderne
Go-To-Market-Architektur.

Wer heute noch ohne RevOps denkt, verkauft morgen nur noch im
Takt von gestern.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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