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  4. Spiegeln. Kann ich durch spiegeln Verhandlungen gewinnen?
Bevor du nächstes Mal eine Gehaltsverhandlung führst oder dein Chef
mit irgendeiner Nonsens-Idee reinkommt, lies besser dieses Buch –
dann hast du einen ziemlich unfairen Vorteil. Kennst du das auch:
Dein Chef platzt rein, verkündet irgendwas total Wirres und du
fängst sofort an dich zu rechtfertigen, warum das nicht geht? Ich
verrate dir, warum das vielleicht nicht nötig ist, sondern eine
simple Drei-Wort-Technik aus der FBI-Geiselverhandlung die
Situation komplett drehen kann. Spoiler: Die Technik heißt
Mirroring und basiert darauf, dass wir Menschen es kaum aushalten
können, wenn jemand einfach nur schweigt – und dann anfangen, uns
selbst zu rechtfertigen!

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„Spiegeln. Kann ich durch spiegeln Verhandlungen gewinnen?“

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