Blick nach vorne: Wie der Vertrieb aus dem Stimmungstief kommt

Die Stimmung des Vertriebs in Deutschland ist schlecht. Die
aktuelle Mercuri-Studie zeigt, dass sie im Vergleich zur
Vorjahresstudie noch weiter gesunken ist. Dennoch lohnt der Blick
nach vorne. In dieser Episode des Mercuri Podcasts
„Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann, Management
Partner bei Mercuri International, mit Matthias Huckemann,
Geschäftsführer von Mercuri International, über die wichtigsten
Erkenntnisse der aktuellen Studie. Das Stimmungstief im Vertrieb
hat klare Auslöser: Die Nachfrage am Markt sinkt,
Entscheidungsprozesse bei Kunden ziehen sich spürbar in die Länge,
Investitionen werden auf Eis gelegt und die Preissensitivität nimmt
zu. Diese Entwicklungen bremsen das Geschäft, erschweren die
Zielerreichung und hinterlassen deutliche Spuren in der Motivation
der Vertriebsteams. Darüber hinaus bekommen Sie wertvolle Hinweise,
wie diese Herausforderungen am besten überwunden werden. Die
Unternehmen setzen auf ein breites Maßnahmenbündel, um den
Herausforderungen im Vertrieb zu begegnen. Die beiden
Mercuri-Experten beleuchten die wichtigsten Initiativen und zeigen
Erfolgsfaktoren auf. Führungskräfte im Vertrieb nehmen dabei eine
wichtige Rolle und diese Episode biete Hinweise auf welchen
Handlungsfelder die Vertriebsmanager den Fokus legen sollten. Sie
wollen die Diskussion zu Führung im Vertrieb vertiefen oder weitere
Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence?
Kontaktieren Sie einfach Marcus Redemann:
www.linkedin.com/in/marcusredemann Ihre Informationsquelle zu
aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die
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