Zugeständnisse machen in Verhandlungen

In dieser Folge von „Ganz einfach Vertrieb“ erklären Claudia
Sperling und Sabine Marx-Fleischer von Mercuri International, wie
man in Verhandlungen professionell mit Zugeständnissen umgeht. Sie
zeigen anhand von Praxisbeispielen, warum Zugeständnisse immer an
Gegenleistungen geknüpft sein sollten und wie konditionale
Formulierungen helfen, Stärke zu zeigen. Die Beraterinnen stellen
die „Zugeständnismatrix“ vor und erläutern, warum ungerade
Zugeständnisse glaubwürdiger wirken. Außerdem erfährt man, wie man
hinter Forderungen die wahren Interessen erkennt. Ein Tipp für
alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern wollen. Sie
wollen die Diskussion zu Zugeständnissen in Verhandlungen vertiefen
oder weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales
Excellence? Kontaktieren Sie einfach eine unserer beiden
Beraterinnen: (7) Sabine Marx-Fleischer | LinkedIn und (7) Claudia
Sperling | LinkedIn Sie wollen die Diskussion zu Zugeständnissen in
Verhandlungen vertiefen oder weitere Informationen zu dem Thema
Vertrieb bzw. Sales Excellence? Hören Sie in weitere Podcasts zur
strategischen Verhandlungsführung rein. Ihre Informationsquelle zu
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