https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
https://www.linkedin.com/in/sandra-van-de-pas/
https://www.linkedin.com/in/laura-prats-prats/
summary
In dieser Folge sprechen Christoph, Laura und Sandra Van de Pas
über die Kraft eines gut strukturierten Sales-Coachings. Laura
berichtet, wie sie dank der Unterstützung von Sandra – zuerst im
Rahmen des Highrise-Programms, später durch individuelles
1:1-Coaching – nicht nur ihre Vertriebskompetenz stärken, sondern
auch kontinuierlich neue Erfolge feiern konnte. Sandra erklärt,
dass Coaching weit mehr ist als Schlagfertigkeit und gute Ideen:
Erst durch Struktur, Reflexion und System entsteht nachhaltige
Veränderung. Sie zeigen, wie man mit praktischen Beispielen,
Live-Rollenspielen und sogar KI-Trainings neue Techniken sofort
anwendet und Erfolge verankert.
Ein zentraler Punkt: Veränderungen passieren nicht einfach –
Coach und Coachee arbeiten Schulter an Schulter, doch der Wandel
entsteht im Doing der Einzelpersonen. Mut, tägliches Tun und die
Bereitschaft, Feedback anzunehmen, bilden den Dreh- und
Angelpunkt. Ob nervöses Cold-Calling, Live-Umsetzungen in echten
Calls oder Mood-Booster à la Musik – die beiden geben konkrete
Impulse, wie man auftritt und dranbleibt. Am Ende steht nicht nur
Reflexion, sondern systematische Umsetzung: Der Plan wird
getestet, angepasst und fest in den Alltag integriert.
Was du mitnimmst:
Ein tiefer Einblick in wirksame Coaching-Modelle, die helfen,
Selbstvertrauen, Struktur und Performance im Sales nachhaltig zu
steigern – und warum es ohne aktives Umsetzen und tägliche
kleinen Schritte nicht funktioniert.
takeaways
Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb ist, dass Struktur
notwendig ist.
Vertrieb erfordert mehr als nur Schlagfertigkeit.
Guter Vertrieb hat ein Konzept und eine klare Struktur.
Coaching ist ein Prozess, bei dem der Coachee selbst aktiv
werden muss.
Feedback funktioniert besser in einer positiven Atmosphäre.
Schnelle Erfolgserlebnisse sind entscheidend für die
Motivation.
Musik kann helfen, die richtige Stimmung für den Vertrieb zu
finden.
Reflexion über eigene Leistungen ist wichtig für das
Wachstum.
Veränderung erfordert Mut und die Bereitschaft, an sich zu
arbeiten.
Ein Coach stellt die richtigen Fragen, aber die Umsetzung
liegt beim Coachee.
Sound Bites
"Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb ist Struktur."
"Guter Vertrieb hat eine Struktur und ein Konzept."
"Musik kann dich in den richtigen Mood bringen."
Chapters
00:00
Einführung und erste Eindrücke
04:31
Unbequeme Wahrheiten im Vertrieb
09:26
Die Bedeutung von Struktur im Vertrieb
13:50
Coaching-Dynamik zwischen Laura und Sandra
18:56
Der Weg zur Selbstreflexion und Verbesserung
22:38
Systemisches Coaching im Vertrieb
24:13
Praktische Ansätze im Coaching
24:34
Reflexion und Feedback im Coaching
29:25
Live-Umsetzungen und direkte Kritik
32:24
Erfolgserlebnisse im Vertrieb
34:50
Mut und Motivation im Vertrieb
41:26
Musik als Stimmungsmacher im Vertrieb
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