#5 - Referrals, Ownership & 100k ACV: So geht B2B-Vertrieb bei Bilendo (mit Christopher Stützel)

“Provisionen sind mehr als nur ein Bonus – sie sind ein
Kulturwerkzeug.”


In dieser Folge ist Chris von
Bilendo zu Gast – mit messerscharfem Sound und
ebenso klaren Einsichten. Gemeinsam sprechen wir über:


Wie man wirklich Vertrauen bei Enterprise-Kunden aufbaut –
jenseits von LinkedIn, mit Telefon, Messen und echtem
Interesse
Warum Referrals 70 % der Leads bringen – und wie man Kunden zu
aktiven Botschaftern macht
Wieso Excel in der Finanzwelt zwar dominiert, aber keine
Zukunft hat
Das Bilendo-Provisionsmodell: Langfristig, motivierend und ganz
bewusst ohne kurzfristige “Hau-raus”-Mentalität
Circle-basierte Organisation statt klassischer Hierarchie – was
das mit Entscheidungsqualität und Ownership im Vertrieb zu tun
hat


Chris gibt ehrliche Einblicke, warum manche Kunden lieber direkt
für drei Jahre zahlen – und andere nicht. Und warum ein guter
Vertriebler auch mal klar sagen muss: “Dann passt’s halt nicht.”


Wer verstehen will, wie moderner B2B-Sales im Finanzbereich
wirklich funktioniert – ohne Bullshit, aber mit viel Herzblut –
sollte reinhören.





Hier findet ihr Chris:
https://www.linkedin.com/in/christopher-st%C3%BCtzel-1657a092/