Wollen wir wirklich mehr Frauen im Sales oder nur so tun? Mit Vanessa Heine

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summary


In dieser Folge spricht Christoph Karger mit Vanessa Heine über
die Realität von Frauen im Vertrieb. Vanessa hat mit ihrer
Initiative „Females in Sales“ erstmals datenbasiert beleuchtet,
wie es Frauen im Vertrieb wirklich geht. Ausgangspunkt war ihre
eigene Erfahrung – und das Gefühl, dass es zu wenig Frauen im
Sales gibt, aber keine echten Zahlen, warum das so ist.


Zentrale Erkenntnisse ihrer Umfragen:


75 % der befragten Frauen fühlten sich im Job bereits wegen
ihres Geschlechts benachteiligt.

50 % wissen, dass sie weniger verdienen als ihre männlichen
Kollegen.

20 % haben bereits sexuelle oder diskriminierende Erfahrungen
im Sales gemacht.

Rund die Hälfte hat schon darüber nachgedacht, den Vertrieb
zu verlassen – genau wegen solcher Erfahrungen.



Vanessa thematisiert auch die strukturellen Herausforderungen:
fehlende Vereinbarkeit von Sales und Teilzeit, wenig Vorbilder,
mangelnde Förderung. Gleichzeitig sieht sie aber auch die
Chancen: Sales hat keine Einstiegshürden, bietet viel
Aufstiegspotenzial – es braucht nur mehr Zugänge und Sichtbarkeit
für Frauen.


Christoph und Vanessa diskutieren, wie Führungskräfte
Veränderungen anstoßen können: Null-Toleranz bei übergriffigem
Verhalten, flexible Gehaltsmodelle, gezielte Förderung,
psychologische Sicherheit im Team.


Die Folge endet praktisch: mit konkreten Tipps für Frauen im
Sales (Sichtbarkeit, Netzwerken, Mentoring) und für Männer
(Frauen aktiv fördern). Es geht nicht um ein Gegeneinander –
sondern um gleiche Chancen für alle.


takeaways


Niemand schuldet dir eine Vertragsunterschrift.

Die Gehaltsdiskrepanz ist ein strukturelles Problem.

Sichtbarkeit ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.

Vereinbarkeit von Beruf und Familie ist eine große
Herausforderung.

Mentorship kann Frauen im Vertrieb unterstützen.

Es gibt viele Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sind.

Die Unternehmenskultur spielt eine wichtige Rolle.

Frauen müssen sich selbstbewusst positionieren.

Netzwerken kann erlernt werden.

Es ist wichtig, Verbündete im Unternehmen zu finden.



Sound Bites


"Sichtbarkeit ist ganz wichtig."

"Wähle deinen Partner weise."

"Such dir Verbündete in Unternehmen."



Chapters


00:00
Einführung in das Thema Frauen im Vertrieb


03:12
Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb


07:22
Status Quo der Frauen im Vertrieb


10:51
Herausforderungen für Frauen im Vertrieb


16:21
Gehaltstransparenz und Diskrepanz im Vertrieb


20:13
Flexible Gehaltsmodelle und deren Bedeutung


23:23
Vertrieb als Chance für Frauen


24:50
Frauen in Führungspositionen


27:23
Herausforderungen für Frauen im Arbeitsumfeld


28:03
Vereinbarkeit von Beruf und Familie


29:38
Nulltoleranzpolitik im Vertrieb


33:25
Sichtbarkeit und Netzwerken für Frauen


34:45
Strategien für Frauen im Vertrieb


38:21
Abschließende Gedanken und Superkräfte im Vertrieb