Verhandlungsführung mit dem Einkauf

Im aktuellen Mercuri -Podcast „Ganz einfach Vertrieb“ sprechen die
Vertriebstrainerinnen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer
über die größten Herausforderungen in Verhandlungen mit dem
Einkauf. Sie nehmen die zehn häufigsten Einkaufstricks unter die
Lupe – von der Salami-Taktik bis zu Cherry Picking – und zeigen
anhand vieler Praxisbeispiele, wie Verkäufer diese Taktiken
erkennen und souverän kontern. Dabei geben sie konkrete, sofort
umsetzbare Tipps, wie man sich nicht aus dem Konzept bringen lässt,
auf Augenhöhe bleibt und die eigenen Ziele in der Verhandlung
durchsetzt. Persönliche Anekdoten machen deutlich, wie
herausfordernd es sein kann, emotional cool zu bleiben – und wie
wichtig es ist, die Spielregeln selbst mitzubestimmen. Ein Muss für
alle, die im Vertrieb professionell mit Einkaufsabteilungen
verhandeln! Jetzt reinhören und erfahren, wie du als Verkäufer
selbst die Spielregeln bestimmst! Kontakt: Möchtest du mehr über
Vertriebskompetenzen und Sales Excellence erfahren? Melde dich
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