#163 - Norbert Schuster: Red Rope – Mehr Struktur für Sales & Marketing

In dieser Episode spreche ich erneut mit Norbert Schuster,
Vordenker für modernes Marketing und Vertrieb. Wir tauchen tief ein
in die Welt von Marketing & Sales Automation – und schauen uns
an, wie der Einsatz von LinkedIn, Video und cleveren Prozessen den
Vertrieb transformieren kann. Norbert bringt nicht nur spannende
Insights rund um das Thema „Red Rope“ mit, sondern zeigt auch, wie
er gemeinsam mit Michael Schreck eine Methode entwickelt hat, die
Unternehmen dabei hilft, zielgerichteter und erfolgreicher mit
LinkedIn zu arbeiten. Du erfährst, warum es mehr braucht als
Personas auf dem Papier, was eine wirklich gute Zielgruppenanalyse
ausmacht – und warum aus einem roten Faden im besten Fall ein
dickes rotes Seil werden sollte. Wir werfen einen Blick darauf, wie
Sales- und Marketing-Teams von einer durchdachten Automatisierung
profitieren können. Du lernst, wie LinkedIn-Profile und
Content-Strategien datenbasiert optimiert werden – und wie es
gelingt, daraus echte Leads zu machen. Ein weiteres Highlight: Die
Rolle von Video im modernen Vertrieb. Norbert zeigt, warum Video
nicht nur für hippe Start-ups, sondern gerade für B2B-Unternehmen
zum Gamechanger wird. Außerdem sprechen wir über die Hemmnisse, die
viele Unternehmen noch davon abhalten, den nächsten Schritt zu
gehen. Warum eine gute Strategie, das richtige Mindset und Mut zur
Veränderung gerade jetzt wichtig sind, erfährst Du ebenfalls. Ein
weiteres Highlight dieser Folge ist die Diskussion über den „Safe
Space“, den es braucht, damit Mitarbeitende sich überhaupt vor die
Kamera trauen – und warum die Angst vor der Kamera oft der größte
Showstopper ist. In dieser Folge erfährst Du: Was es mit dem „Red
Rope“ in Sales & Marketing auf sich hat. Warum datenbasierte
Persona- und Verhaltensanalysen den Unterschied machen. Wie
LinkedIn und Automation optimal zusammenspielen. Warum Video ein
unverzichtbarer Bestandteil moderner Vertriebsprozesse ist. Wie Du
Mitarbeitenden den nötigen „Safe Space“ für Videokommunikation
gibst. Mehr über Norbert Schuster: Webseite: https://www.strike2.de
Blog: https://fromcoldtoclose.de/ Podcast:
https://norbert-schuster.de/podcasts/ YouTube:
https://www.youtube.com/c/NorbertSchuster LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ Mehr zu meinem Thema
Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website:
https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil:
https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund
um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen
Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum
Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann
schreib mir an podcast@corporate-studio.de