#161 - Sascha Zöller: Warum Storytelling der Schlüssel im Vertrieb ist

In dieser Episode spreche ich mit meinem Gast Sascha Zöller über
ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: Storytelling.
Sascha ist nicht nur Inhaber der ersten deutschen Akquise-Agentur,
sondern auch als „Cyber-Zöli“ bekannt – und regelmäßig bei Sat.1
auf Sendung. Sein Herzensthema ist das Erzählen von Geschichten im
Verkaufsprozess. Und genau darüber sprechen wir ausführlich in
dieser Folge. Wir werfen einen Blick darauf, was es bedeutet, wenn
ein Produkt nur dann interessiert, wenn die Geschichte dahinter
stimmt. Denn Kund:innen kaufen keine Funktionen – sie kaufen Bilder
im Kopf. Sascha erklärt, warum gutes Storytelling nichts mit
erfundenen Märchen zu tun hat, sondern mit echten Erlebnissen und
relevanten Situationen. Du erfährst außerdem, wie Du Storytelling
gezielt einsetzen kannst, um Aufmerksamkeit zu gewinnen, Vertrauen
aufzubauen und Kunden wirklich abzuholen – und das sogar, ohne
aktiv zu verkaufen. Ein weiteres Highlight dieser Folge ist die
Diskussion über das Zusammenspiel von Video und Storytelling. Wir
zeigen, wie visuelle Elemente Deine Geschichten noch stärker wirken
lassen – und wie Du sogar in der Angebotspräsentation schon
Vertrauen aufbauen kannst. Du bekommst konkrete Beispiele,
erfährst, wie Storytelling den Verkaufszyklus drastisch verkürzen
kann – und warum die besten Verkäufer heute vor allem eines können:
Geschichten erzählen, die hängenbleiben. Wenn Du im Marketing oder
Vertrieb arbeitest und spürst, dass klassische Verkaufsgespräche
nicht mehr ausreichen, dann ist diese Folge ein Muss! Weitere Infos
zu Sascha: Webseite: https://www.saschazoeller.de/ TV:
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