#157 – Dirk Gleisner: Was Verkäufer über Kaufen wissen sollten

In dieser Episode spreche ich mit Dirk Gleisner, Inhaber von DG
Sales Development. Dirk hat über 30 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
und weiß genau, welche Mythen über das Verkaufen längst überholt
sind – und was heute wirklich zählt. Denn vieles, was früher
funktioniert hat, bringt heute keinen Abschluss mehr. Verkäufer,
die sich nur auf alte Techniken verlassen, stehen auf verlorenem
Posten. Doch worauf kommt es stattdessen an? Wir sprechen darüber,
warum Social Selling kein Ersatz für echten Vertrieb ist, wie sich
das Kaufverhalten grundlegend verändert hat und warum Kunden in
Wirklichkeit gar keine Produkte kaufen. Außerdem erfährst Du, warum
klassische Verkaufstrainings oft scheitern, warum viele Unternehmen
die falschen KPIs messen und wie man endlich strukturierten,
messbaren Erfolg im Vertrieb erreicht. Und dann wäre da noch das
Thema Videokommunikation im Vertrieb. Dirk und ich sind uns einig:
Wer das ignoriert, wird abgehängt. Warum? Das erfährst Du in dieser
Folge. In dieser Episode erfährst Du: Warum der typische „Pitch“
heute eher abschreckend wirkt Wie Du Kunden richtig abholst – und
warum es nicht um Dein Produkt geht Welche Verkaufstechniken aus
den 90ern Du vergessen kannst Warum Dein Kunde sich nicht für
Features, sondern für Gefühle entscheidet Wie Videokommunikation
Dich im Vertrieb sofort sichtbarer macht Wenn Du im B2B-Sales oder
Marketing arbeitest, ist diese Folge ein Muss! Mehr zu Dirk
Gleisner findest Du hier: Dirks Website:
https://www.dirkgleisner.com Dirks LinkedIn-Profil:
https://www.linkedin.com/in/dirk-gleisner/ Mehr zu meinem Thema
Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website:
https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil:
https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund
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