https://www.linkedin.com/in/robin-stabenow/
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Summary (AI)
In dieser Folge sprechen Chris und Robin über das Thema A-Player
im Sales. Sie diskutieren, was einen A-Player ausmacht, wie man
sie findet und wie wichtig das richtige Setup und
Sales-Enablement für ihren Erfolg ist. Sie betonen die Bedeutung
von Coachability, Anpassungsfähigkeit und Resilienz. Außerdem
sprechen sie über die Herausforderungen beim Recruiting von
A-Playern und die Notwendigkeit, das Mindset und die Fähigkeiten
der Kandidaten zu bewerten. Sie betonen auch die Bedeutung von
Kundenorientierung und Lösungsverkauf. Am Ende betonen sie, dass
der Erfolg im Sales nicht nur von den Fähigkeiten der Vertriebler
abhängt, sondern auch von einem guten Setup und einem
ganzheitlichen Ansatz. In this part of the conversation, Robin
and Chris discuss how to identify coachability in candidates
during the hiring process. They also talk about the importance of
career development and transparent salary information in
attracting and retaining A-players. They touch on the challenges
of finding and keeping top sales talent, including the need for
clear career paths and development opportunities. They also
emphasize the importance of providing detailed job descriptions
and skill requirements in job postings. In diesem Teil des
Gesprächs diskutieren Chris und Robin verschiedene Themen im
Vertrieb, darunter die Bedeutung von proaktivem Kundenkontakt,
den Aufbau eines eigenen Netzwerks, die Rolle des Sales
Leadership beim Einstellen neuer Mitarbeiter, das Thema
Mikromanagement, die Bedeutung eines klaren Karrierewegs und
eines effektiven Forecastings. Sie sprechen auch über die
Bedeutung von Sales Skills und Sales Basics, die Optimierung von
Provisionssystemen und die Schaffung eines Arbeitsumfelds, das
den Mitarbeitern ermöglicht, in den Flow zu kommen.
takeaways
A-Player im Sales zeichnen sich durch Coachability,
Anpassungsfähigkeit und Resilienz aus.
Das richtige Setup und Sales-Enablement sind entscheidend für
den Erfolg von A-Playern.
Beim Recruiting von A-Playern ist es wichtig, ihre
Fähigkeiten und ihr Mindset zu bewerten.
Kundenorientierung und Lösungsverkauf sind wichtige
Eigenschaften von A-Playern.
Der Erfolg im Sales hängt nicht nur von den Fähigkeiten der
Vertriebler ab, sondern auch von einem ganzheitlichen Ansatz und
einem guten Setup. Identifying coachability in candidates during
the hiring process is crucial for building a successful sales
team.
Transparent salary information is important for attracting
and retaining A-players.
Clear career paths and development opportunities are
essential for keeping top sales talent.
Detailed job descriptions and skill requirements in job
postings help candidates assess if they can be successful in the
role. Proaktiver Kundenkontakt ist entscheidend im Vertrieb
Der Aufbau eines eigenen Netzwerks ist wichtig, besonders bei
einem Jobwechsel
Sales Leadership spielt eine wichtige Rolle beim Einstellen
neuer Mitarbeiter
Mikromanagement kann demotivierend sein und sollte vermieden
werden
Ein klarer Karriereweg und ein lohnendes Provisionssystem
sind wichtige Faktoren für die Mitarbeiterbindung
Sales Skills und Sales Basics sind entscheidend für den
Erfolg im Vertrieb
Ein effektives Forecasting hilft dabei, den Vertriebserfolg
vorherzusagen
Ein Arbeitsumfeld, das den Mitarbeitern ermöglicht, in den
Flow zu kommen, fördert die Produktivität
Sound Bites
"Die meisten Firmen scheitern halt daran, nicht dass sie gute
Sales nicht finden, sondern weil ihr Enablement einfach nicht gut
genug ist."
"Mein Fokus als CIO oder Head of Sales lag immer auf diese
Retention Rate. Wie konvertieren Leute in eine langfristige
Mitarbeit mit uns? Wie können wir das weiterentwickeln? Wie
können wir uns von einem Provider, von einem strategischen
Partner einfach hocharbeiten mit dem Kunden zusammen?"
"Disco ist super wichtig für mich und darauf lege ich sehr
hohen Wert im Mindset. Wirklich so nicht schnell closen wollen,
sondern wirklich den Kunden verstehen, offen sein, zuhören."
"Wie erkennst du mal bei dir spezifisch, ob jemand
Coachability ist oder ob der dieses Feedback überhaupt annehmen
möchte in Zukunft?"
"Ich versuch erstmal ein Rollenspiel zu machen, um mit den
Leuten in ihrer eigenen Situation zu gucken, wie sie etwas
verkaufen können."
"Kein AAA-Player hat Bock, sich nur ansatzweise mit einer
anderen Selbstposition zu beschäftigen, wenn nicht von Anfang an
klar steht, was ist die Range?"
"Man muss proaktiv auf Kunden zugehen"
"Die meisten A-Player suchen nicht aktiv, sondern lassen sich
eher abwerben"
"Welche Tools gibt es, um sich ein eigenes Netzwerk
aufzubauen?"
Chapters
00:00
Einführung und Energy Drinks
02:15
Vorstellung der Gäste und Thema des Podcasts
06:25
Das richtige Setup und Sales-Enablement für A-Player
09:59
Herausforderungen beim Recruiting von A-Playern
13:17
Der ganzheitliche Ansatz für den Erfolg im Sales
19:15
The Importance of Career Development and Salary Transparency
21:06
Challenges in Finding and Keeping Top Sales Talent
26:26
The Role of Detailed Job Descriptions in Attracting Candidates
30:12
Proaktiver Kundenkontakt und Netzwerkaufbau
32:16
Die Rolle des Sales Leadership beim Einstellen neuer Mitarbeiter
34:40
Der Wert eines klaren Karrierewegs und eines effektiven
Forecastings
36:32
Optimierung von Provisionssystemen im Vertrieb
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