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Summary (AI)
In dieser Folge spricht Chris mit Ibrahim Schiebli, dem Gründer
von Salesalist, über die Bedeutung von „Qualified Outreach“ im
Vertrieb und wie dieser Ansatz im modernen Sales-Kontext
erfolgreich umgesetzt werden kann. Ibrahim, der aus der
Finanzbranche kommt, teilt seine Erfahrungen und betont, dass
echte Ergebnisse im Vertrieb nur durch persönliche Verantwortung
und die Extra-Meile erzielt werden. Gemeinsam diskutieren Chris
und Ibrahim die Herausforderungen und Fehler, die beim Cold
Calling und dem Aufbau von Kundenbeziehungen häufig gemacht
werden. Sie thematisieren, wie wichtig es ist, authentisch und
individuell auf potenzielle Kunden zuzugehen, anstatt sich auf
Massen-E-Mails und unpersönliche Sequenzen zu verlassen. Ibrahim
betont, dass Erfolg im Vertrieb nur durch Engagement,
Selbstreflexion und eine persönliche Note erreicht werden kann.
Takeaways
Persönliche Verantwortung: Im Vertrieb liegt
der Erfolg zu 99,9 % in den eigenen Händen. Es ist
entscheidend, sich selbst zu reflektieren und die Extra-Meile
zu gehen, um Erfolge zu erzielen.
Authentizität im Outreach: E-Mails und
LinkedIn-Nachrichten können effektiv sein, aber der direkte,
persönliche Kontakt bleibt unersetzlich.
Tonalität und Selbstbewusstsein: Beim Cold
Calling spielt die Tonalität eine entscheidende Rolle. Es ist
wichtig, sicher aufzutreten und den Kunden das Gefühl zu geben,
dass sie mit einem Experten sprechen.
Netzwerke und Vertrauen: Beziehungen und
persönliche Verbindungen sind das Fundament für erfolgreichen
Vertrieb. Empfehlungen und gemeinsame Erlebnisse schaffen
Vertrauen und erleichtern den Verkaufsprozess.
Selbstreflexion: Das Reflektieren über
Fehlschläge und das kontinuierliche Lernen aus diesen
Erfahrungen ist essenziell, um im Vertrieb zu wachsen.
Sound Bites
"Die Extra-Meile wird im Sales bezahlt."
"Erfolg im Vertrieb liegt zu 99,9 % in den eigenen Händen."
"Der direkte, persönliche Kontakt bleibt unersetzlich."
"Es ist wichtig, dass der Kunde das Gefühl hat, mit einem
Experten zu sprechen."
"Vertrauen entsteht durch persönliche Verbindungen und
gemeinsame Erlebnisse."
Chapters
00:00 – Einführung und Vorstellung
01:47 – Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb
10:19 – Persönliche Verantwortung im Sales
18:08 – Die Rolle von Beziehungen und Netzwerken im
Vertrieb
24:12 – Authentizität und Tonalität beim Cold Calling
32:09 – Selbstreflexion und Lernen aus Fehlern
38:50 – Empfehlungen und Vertrauen im Sales
47:41 – Abschluss und Ausblick
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