Vertrauen durch Bewertungen und Empfehlungen in der Buying Journey mit Philipp Schrader

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Summary (AI)


In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Vertrauenskrise im
Sales und wie man ihr entgegenwirken kann. Der Gast, Philipp
Schrader, stellt sich vor und teilt seine Erfahrungen und
Erkenntnisse. Es wird diskutiert, wie die Marke eines
Unternehmens beim Türen öffnen wichtiger sein kann als das eigene
Können. Die Vertrauenskrise wird nicht nur im Sales, sondern auch
in der Gesellschaft wahrgenommen. Die Auswirkungen von KI und
Content auf das Vertrauen werden beleuchtet. Es wird erläutert,
wie man bei der Auswahl von Tools vorgehen kann und warum
Bewertungen und Empfehlungen eine große Rolle spielen. Die
Bedeutung von Vertrauen als Währung wird betont. In diesem
Gespräch geht es um das Thema Bewertungen und Empfehlungen im
Vertrieb. Die Teilnehmer diskutieren die Bedeutung von
Bewertungen und wie man sie am besten filtern kann, um relevante
Informationen zu erhalten. Sie betonen auch die Rolle
persönlicher Empfehlungen und den Wert von persönlichem Kontakt
im Verkaufsprozess. Darüber hinaus wird das Thema Vertrauen und
Glaubwürdigkeit in Bezug auf Bewertungen und KI-basierte Inhalte
behandelt. Schließlich wird die Bedeutung von Werten und mentaler
Gesundheit im Sales diskutiert.


Takeaways


Die Marke eines Unternehmens kann beim Türen öffnen wichtiger
sein als das eigene Können.

Es herrscht eine Vertrauenskrise im Sales und in der
Gesellschaft.

KI und Content haben Auswirkungen auf das Vertrauen.

Bei der Auswahl von Tools ist es wichtig, auf Bewertungen und
Empfehlungen zu achten.

Vertrauen ist eine wertvolle Währung. Bewertungen sind
wichtig, aber es ist entscheidend, sie kritisch zu filtern und
persönliche Empfehlungen zu berücksichtigen.

Der Kaufprozess hat sich verändert, und persönlicher Kontakt
spielt eine immer wichtigere Rolle.

Vertrauen und Glaubwürdigkeit sind entscheidend, um Kunden zu
gewinnen.

KI-basierte Bewertungen bergen Risiken, da sie manipuliert
werden können.

Persönlicher Kontakt und Events sind wichtige Elemente im
Vertrieb.

Die eigenen Werte und die mentale Gesundheit sollten im Sales
nicht vernachlässigt werden.



Sound Bites


Chapters


00:00
Einführung und Vorbereitung


01:09
Vertrauenskrise im Sales


05:10
Unbequeme Wahrheit im Sales


07:20
Vertrauenskrise in der Gesellschaft


09:20
Auswirkungen von KI und Content


11:17
Vorgehen bei der Auswahl von Tools


13:48
Bedeutung von Bewertungen und Empfehlungen


16:00
Vertrauen in Vergleichsportale


20:31
Bewertungen und Empfehlungen


27:06
Veränderungen im Kaufprozess


29:01
Vertrauen und Glaubwürdigkeit


31:50
Bedeutung von Bewertungen


34:52
Risiken von KI-basierten Bewertungen


35:37
Rückkehr zu persönlichem Kontakt im Sales


38:32
Sales-Aktivitäten und Events


40:10
Werte und mentale Gesundheit