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#29 | Die Kaltakquise gehört nicht in den modernen Vertrieb

#29 | Die Kaltakquise gehört nicht in den modernen Vertrieb

B2B Kunden gewinnen vor 5 Jahren

Sales oder Call-Center zur Neukundengewinnung?

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Podcast

B2B Kunden gewinnen

32 Episoden

Erfahrungen und Ideen für besseres Business

Marketing Wirtschaft

Podcaster

alivello

𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 𝐨𝐝𝐞𝐫 𝐂𝐚𝐥𝐥-𝐂𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫?

"Wir sind die xxx AG und haben uns auf das Thema xy
spezialisiert. Das machen wir bereits seit 75 Jahren und haben
internationale Standorte. Ist das Thema Z für Sie interessant?
Wenn ja, sende ich Ihnen gerne weitere Informationen zu. Wie
lautet Ihre E-Mailaddresse bitte?"

Genau so langweilig wurde ich vor wenigen Tagen von einem
Anbieter kontaktiert, vielmehr von seinem beauftragten
Call-Center. Wer vernünftigen und guten Sales betreiben möchte,
der sollte auch zu Investitionen bereit sein, in die
Qualifikation der Mitarbeiter investieren und sicher keine 450€
Kräfte an das Telefon setzen.

Wie mit allen anderen Leistungen und Themen auch, gibt es zwei
Formen und Ansprüche dazu. Es gibt die Billigheimer, die Masse
statt Klasse anbieten, und es gibt Anbieter mit
Qualitätsanspruch.

Miele erhebt für sich den Anspruch, die beste Qualität für
Waschmaschinen zu erbringen. Maschinen von Miele halten mehr als
10 Jahre im Schnitt. Die Konkurrenz aus Asien kostet zwar 40%
weniger, halten allerdings auch nur 20% Lebenszeit.

So ist es doch überall, wenn wir mal ehrlich sind.

Zum guten Sales gehört eine gute Kommunikation dazu, sei es im
Prozess während eines Funnels oder in der Kaltakquise zur
#Neukundengewinnung.

Dass es anders als mein gezeigtes Beispiel im Einstieg dieses
Beitrags geht, möchte ich mit meinem Beitrag aufklären. Ich
erkläre euch, wie wir mit "alivello" in unseren Kundenprojekten
eine gute Ansprache wählen und kein 08/15 am Telefon
abbilden.

Für namhafte Unternehmen aus der Industrie und der IT Branche
bauen wir seit vielen Jahren sehr erfolgreich Sales Services
auf.

Wenn Du das Video mit den vorgestellen Tools sehen möchtest, dann
gehe auf YouTube und schaue das Video dazu an.

Wenn Du an weiteren Informationen zu gutem Sales interessiert
bist, dann findest Du spannende Themen auf unserer Webseite im
Blog oder den News unter www.alivello.com

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