#28 | Digitalisierung von Vertriebsprozessen

Digitalisierung im Vertrieb

Der Vertrieb ist ohne Digitalisierung kaum noch effizient
zu bewältigen. Doch was ist Digitalisierung im Vertrieb
eigentlich?


Darauf möchte ich heute in meiner Episode bei B2B Kunden
gewinnen eingehen.


Jeder spricht über Digitalisierung – in der Produktion, im
Marketing, im Vertrieb … überall wird die Digitalisierung hoch
angepriesen und als MUST HAVE für Unternehmen definiert. Wer
heute nicht digitalisiert, rennt dem Markt bald hinterher und
verliert seine Konkurrenzfähigkeit


Doch was ist damit genau gemeint? Sind Zoom oder Teams
Meetings die Digitalisierung im Vertrieb, sind es digital
versendete Angebote oder die Einführung und Nutzung eines CRM
Systems der digitale Weg der Zukunft?


Unter Digitalisierung im Vertrieb verstehe ich sicherlich
etwas anderes wie ihr oder wie andere Sales Experten. Ich
betrachte die Digitalisierung im Vertrieb aus Sicht eines
digitalen Lead Management Prozesses und wneiger aus der Sicht
einer digitalen Terminerfassung auf Tablets oder auf dem
Messestand. Der Prozess dahinter ist für mich
entscheidend.
Was ich genau unter einem digitalen
Vertriebsprozess verstehe, erfahrt ihr in meiner heutigen Folge von
B2B Kunden gewinnen.




Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen
wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder
Blogbeiträgen auf www.alivello.com



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