#20 Digitalisierung im Vertrieb – mit Prof. Dr. Dirk Zupancic

In Folge 20 hat Jan Veira Prof. Dr. Dirk Zupancic zu Gast, der
viele Jahre Erfahrung im Bereich des B2B-Vertriebs mitbringt: Die
Bereiche B2B, Sales und Marketing an der Universität St. Gallen
verantwortete er 15 Jahre lang und war in seiner Führungsrolle an
der privaten German Graduate School of Management & Law in
Heilbronn auch selbst im Vertrieb tätig. Prof. Dr. Zupancic kann
auf 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von Unternehmen im
anspruchsvollen B2B-Vertrieb zurückblicken. Mit Jan Veira
diskutiert er, ob durch die Digitalisierung der persönliche Kontakt
zwischen Sales und Kund*innen an Wichtigkeit verliert, welche
Potenziale in neuen Vertriebstools stecken und wie sich die
Führungsrolle in Vertriebsteams durch die digitale Transformation
verändert. Die Folge gibt Ihnen praxisnahe Einblicke in
Herausforderungen, Veränderungen und Chancen der Digitalisierung im
B2B-Vertrieb.