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Commitment und Accountability in Mutual Action Plans mit Ben Bauer

Commitment und Accountability in Mutual Action Plans mit Ben Bauer

Go To Network vor 2 Jahren

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40:40

https://www.linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director/

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Ben Bauer über
das Thema Accountability auf Kundenseite und modernes
Dealmanagement. Sie diskutieren die unbequemen Wahrheiten im
Sales und wie man damit umgeht. Ben erklärt, wie man Commitment
von Kunden gewinnt und sie accountable hält. Er betont die
Bedeutung von klaren Hausaufgaben für Kunden und wie man diese
effektiv umsetzt. Schließlich sprechen sie über Respekt und
Kommunikation auf Augenhöhe im Vertrieb. In diesem Gespräch geht
es um die Themen Commitment, Timeline, gemeinsame Actionpläne,
Sales Room und mentale Gesundheit im Sales. Ben Bauer betont die
Bedeutung von Accountability und den Mut, schwierige Fragen zu
stellen. Er erklärt, wie gemeinsame Actionpläne mit Kunden
erstellt werden und wie ein Sales Room genutzt werden kann. Zudem
spricht er über die mentale Gesundheit im Sales und gibt Tipps,
wie man seine Resilienz hochhalten kann.

Takeaways

Commitment und Accountability sind entscheidend im Vertrieb.

Gemeinsame Actionpläne mit Kunden helfen, den Verkaufsprozess
zu strukturieren.

Ein Sales Room kann Transparenz und Effizienz in der
Kundenkommunikation fördern.

Die mentale Gesundheit im Sales ist wichtig und sollte nicht
vernachlässigt werden.

Chapters

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Einführung und Vorstellung

01:04

Unbequeme Wahrheiten im Sales

07:25

Modernes Dealmanagement

09:08

Commitment von Kunden gewinnen

11:07

Kunden accountable halten

15:59

Hausaufgaben für Kunden

20:11

Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe

21:30

Commitment und Timeline

22:23

Gemeinsame Actionpläne

25:16

Sales Room und Digital Sales Room

28:56

Gemeinsamer Actionplan und Aufgabenverteilung

31:03

Mentale Gesundheit im Sales