Commitment und Accountability in Mutual Action Plans mit Ben Bauer

https://www.linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

Summary (AI)


In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Ben Bauer über
das Thema Accountability auf Kundenseite und modernes
Dealmanagement. Sie diskutieren die unbequemen Wahrheiten im
Sales und wie man damit umgeht. Ben erklärt, wie man Commitment
von Kunden gewinnt und sie accountable hält. Er betont die
Bedeutung von klaren Hausaufgaben für Kunden und wie man diese
effektiv umsetzt. Schließlich sprechen sie über Respekt und
Kommunikation auf Augenhöhe im Vertrieb. In diesem Gespräch geht
es um die Themen Commitment, Timeline, gemeinsame Actionpläne,
Sales Room und mentale Gesundheit im Sales. Ben Bauer betont die
Bedeutung von Accountability und den Mut, schwierige Fragen zu
stellen. Er erklärt, wie gemeinsame Actionpläne mit Kunden
erstellt werden und wie ein Sales Room genutzt werden kann. Zudem
spricht er über die mentale Gesundheit im Sales und gibt Tipps,
wie man seine Resilienz hochhalten kann.


Takeaways


Commitment und Accountability sind entscheidend im Vertrieb.

Gemeinsame Actionpläne mit Kunden helfen, den Verkaufsprozess
zu strukturieren.

Ein Sales Room kann Transparenz und Effizienz in der
Kundenkommunikation fördern.

Die mentale Gesundheit im Sales ist wichtig und sollte nicht
vernachlässigt werden.



Chapters


00:00
Einführung und Vorstellung


01:04
Unbequeme Wahrheiten im Sales


07:25
Modernes Dealmanagement


09:08
Commitment von Kunden gewinnen


11:07
Kunden accountable halten


15:59
Hausaufgaben für Kunden


20:11
Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe


21:30
Commitment und Timeline


22:23
Gemeinsame Actionpläne


25:16
Sales Room und Digital Sales Room


28:56
Gemeinsamer Actionplan und Aufgabenverteilung


31:03
Mentale Gesundheit im Sales