#02 Mario Konzack: Erst Bundeswehr-Offizier, jetzt Head of Sales in der Personalberatung

Mit 17 Jahren haben ihn Neugier und Abenteuerlust zur Bundeswehr
gebracht: Mario Konzack hat eine 12jährige Offizierslaufbahn bei
der Bundeswehr absolviert, Wirtschaftspädagogik studiert und dort
an Führungskonzepten gearbeitet. Der eigene Umsetzungs-Drang,
externe Coachings und sein Interesse für Personalentwicklung
brachten ihn als Executive Assistant zu "von Rundstedt", wo er
Personalberatung, Outplacement und auch Vertrieb von der Pike auf
lernte. In der Beratung von Kunden sowie dem Leiten von Teams ist
er seit Jahren erfolgreich - heute arbeitet er als Head of Sales
in der Managementberatung "Mühlenhoff by Randstad RiseSmart".
Mario berichtet, warum Dampfplauderer keine Chance im Vertrieb
haben, weshalb die trockene Unterschrift der wichtigste Ratschlag
für Vertriebler ist und wieso Champagnerduschen im
Business-Alltag ein musealer Mythos sind.


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[00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung


[03:17] Marios Berufseinstieg nach der Schule: Offizierslaufbahn
und Studium bei der Bundeswehr


[08:33] Nach 9 Jahren: Mario überlegt, was er nach der Bundeswehr
machen möchte (und Vertrieb war es eher nicht) und wie die
Bundeswehr dabei unterstützt


[13:18] Der Neuanfang in der familiengeführten Personalberatung
„von Rundstedt“ und das aufkommende Interesse für den Vertrieb


[20:23] Was hat daran motiviert, sich im B2B-Vertrieb und
HR-Sektor als Führungskraft weiterzuentwickeln?


[27:17] Der nächste Schritt als Head of Sales bei Mühlenhoff by
Randstad RiseSmart: Strukturen ausbauen und das Team aufbauen


[32:37] Wie hat sich Mario als Quereinsteiger im Vertrieb
eingearbeitet und vorbereitet? Lesen, Recherchieren, Lernen von
den Besten


[39:14] Ratschläge: Welche Eigenschaften brauchen gute und
erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter?


[43:17] Kurz & knapp: die größte persönliche Herausforderung,
der größte Aha-Effekt beim Lernen, der größte Fail im Laufe der
Karriere


[49:26] Zusammenfassung und Abschied
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