Planet Sales 🪐

Dank seines Opas hatte Youth seinen Ausbildungswunsch als Bankkaufmann schon mit 6 Jahren gefestigt. Was beeindruckende Büros und altertümliche Telefone für einen bleibenden Eindruck hinterlassen können! Der Praxisschock folgte mit 17, als er den Verkaufsdruck von Versicherungsprodukten kennenlernte. Vor sich wiederholenden Aufgaben hätte er sich im Bankarchiv gern versteckt, wenn es dort nicht so verraucht gewesen wäre. Durch sein Interesse an kommunikativer Arbeit und guter Beratung wurde ihm trotzdem klar, dass er im Vertrieb gut aufgehoben ist. Der Wechsel ins HR-Umfeld zu einem Personaldienstleister war schließlich die richtige Umgebung, um sein Interesse an Recruiting und Vertrieb zu verbinden. Er kennt zig Parallelen beider Berufsfelder und erläutert, warum HR sich mit Blick auf Leads, Funnel, Conversion und Personas einige Erfolgstaktiken von Sales abgucken kann. Nach vielen Jahren als Senior Account Manager bei XING wechselte er deshalb schließlich als Head of Recruiting zu smava/Finanzcheck. Im Interview gibt er einen Einblick, wie man geeignete Quereinsteiger datenbasiert findet und den eigenen Perfektionismus abschalten kann. Hanseat Youth ist quasi Wandler zwischen den Welten (genauso, wenn er als langjähriger Hamburger immer noch dem SV Werder Bremen die Daumen drückt). Youth auf LinkedIn Folgen, anhören, bewerten - auf allen Plattformen: Klick! Das Interview wurde aufgenommen im Juni 2022. [01:25] Begeistert von Opas Büro: der 6jährige Youth will Banker werden (und der Praxisschock als Verkäufer kam während der Ausbildung schnell) [09:18] Schluss mit Monkeywork und Archivarbeit: Das erste Mal echtes Interesse am Job im Recruiting [15:08] Wie nutzt man alles Erlernte aus dem Vertrieb im Recruiting? Leadgenerierung, Funnel, Qualifizierung von Anfragen [21:55] Plötzlich Head of Recruiting: Stallgeruch und erste Führungserfahrung ebnen den Weg von XING in die HR-Leitung [26:28] Das Geheimis: Wie findet man Quereinsteiger und Seitenwechsler?! Durch Persona-Analyse bei Smava und Finanzcheck! [35:47] Wie lockt man Vertriebler ins Recruiting und - wie finden Recruiter die richtigen Vertriebstalente? Conversion, Pitches, Diagnostik [43:03] Das Herz schlägt dann doch mehr fürs Recruiting - und der innere Hanseat hilft dabei, Perfektionismus und Ruhe auszubalancieren

Ohne das Pizzabacken wäre es anders gekommen: Nachdem der Kindheitswunsch als Jet-Pilot aus dem Fokus rutschte und die Ausbildung als Immobilienkaufmann unverschuldet in der Arbeitslosigkeit endete, fand Tyrone in der Speditions- und Logistik-Branche eine neue Heimat. Trotz 10 Jahre Branchenexpertise in der (u.a. in Seefracht und Containerlogistik) zwang die Corona-Pandemie ihn zur Jobsuche. Ohne Vorkenntnisse der Tech-Industrie wagte er den Sprung zum Startup TradeLink und wurde belohnt: Er konnte endlich Deals closen, ein eigenes Team aufbauen und das Firmenwachstum von 8 auf 60+ MitarbeiterInnen begleiten. Heute ist er Team Manager Sales Development, geht im Onboarding seiner neuen Teammitglieder auf und bietet sich selbst und anderen durch seinen "Sales Career Podcast" eine stetige Weiterbildungsquelle. Tyrone erläutert im Interview, warum es in seiner Branche mehr als nur LKW-Jobs gibt, was den Vertrieb bei Speditionsunternehmen auszeichnet und warum ein guter Auftakt die beste Grundlage zum Closen eines Deals ist. Außerdem gibt er sein Geheimnis für die ideale Pizza preis und gibt allen Mut, die bei der Jobsuche selbst niedergeschlagen waren. Tyrone auf LinkedIn Folgen, anhören, bewerten - auf allen Plattformen: Klick! [00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung [01:24] Unerwarteter Sinkflug: Als Kind wollte Tyrone Jet Pilot bei der Bundeswehr werden, bevor das Pizzabacken ihn in die Immobilienbranche brachte (und unerwartet in die Insolvenz des Ausbildungsbetriebs) [07:27] Tyrones vermeintlicher Job als LKW-Fahrer: Berufskunde für die Speditions- und Logistikbranche und wie sich Konkurrenz und Zeitdruck in der Branche auf den Vertrieb auswirken [17:05] "Vertrieb ist das Geilste überhaupt" - Lieber Kundenbetreuung und Dienstreisen als bloße Sachbearbeitung und zweifelhafte Verkaufsmethoden [22:31] Worst-Case-Szenario: Arbeitsloser Jobhopper in der Corona-Pandemie? Dann lieber Abschlüsse jagen und die Startup- und Tech-Welt entdecken [26:22] Wie Tyrone Branchenkenntnisse beim Seitenwechsel zu TradeLink benutzen konnte, um ein Team und Produkt von Grund auf durch viel Discovery aufzubauen [32:00] Wie funktioniert eigentlich Closing - und gibt es das überhaupt? [37:13] Persönliches Wachstum bei TradeLink: Von 8 zu mehr als 50 KollegInnen und aus der Marketing-Rolle zum Team Manager Sales Development ("Auf Onboardingtermine hatte ich immer richtig Lust!") [42:58] Was hilft Quereinsteigern und New Hires am besten beim Start? Über die Notwendigkeit von Coachability, umfangreiche Ressourcen für Neulinge und verfügbare Ansprechpartner [49:34] Zusammenfassung und Abschied: Der eigene "Sales Career Podcast" ist Tyrones ideales Lernformat für sich selbst - und hoffentlich auch hilfreich für Entwicklung aller Branchenkollegen

"Bitte einmal fest zubeißen!" wurde zu seinem Mantra, als ihn das Herstellen von Zahnprothesen und die Naturwissenschaften im Zahnmedizin-Studium eher ermüdeten. Statt Opas Ratschlag zu vertrauen und sein Kommunikationstalent als Diplomat einzusetzen, folgte er dem beruflichen Werdegang seiner Mutter. Als Alternative fühlte er schließlich dem Studium für Internationales Management an der ESB Reutlingen auf den Zahn - und biss sich fest. Was sich als Jugendlicher im Theater schon angedeutet hatte, bewahrheitete sich in verschiedenen Praktika: Fredrik liebt die Kommunikation und ist im Vertrieb richtig aufgehoben! Ein Pub-Abend in Dublin gab schließlich die Richtung vor: Nach ersten Erfahrungen beim Startup springup.io baute er bei XING als Business Owner und später Head of Sales das Produkt und Team rundum um das Social-Selling-Tool "ProBusiness" auf. Heute ist er Team Lead im Account Management von "xentral ERP Software" und hat neben der strategischen Geschäftsentwicklung auch die Weiterentwicklung seines Teams samt Call-Coaching im Blick. Fredrik gibt einen Einblick, wie man von kurvenreichen Bildungs- und Karrierewegen profitieren kann, wie der Vertrieb eines Vertriebstools an Vertriebler funktioniert und wie man Street Credibility in einer neuen Führungsrolle ans Team vermittelt. Er selbst sieht sich eher als untypischen Charakter innerhalb des Berufsbilds und kann die Softwarebranche trotzdem aus vielen Gründen für einen Sales-Berufseinstieg empfehlen. Freut Euch auf ein Interview, in dem Fredrik berichtet, warum er Disziplinen wie Marketing und Finance spannend findet und er sich langfristig zum Chief Revenue Officer (CRO) weiterentwickeln möchte. Fredrik auf LinkedIn Folgen, anhören, bewerten - auf allen Plattformen: Klick [00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung [01:48] Berufswunsch der Kindheit: Opa empfiehlt das Diplomatenlebene, die Mutter das Zahnarztdasein, und die Cousine schließlich internationales Management [06:56] BWL-Studium: ideale Startbedingungen durch die Altklausuren der Cousine? Wie Fredrik durch Theaterauftritte, Praktika in Startups und Konzernen seine Spezialisierung im Vertrieb gefunden hat [10:58] Es war einmal in einem Pub in Dublin: Wie wissenschaftliches Arbeiten und Naturwissenschaften den Einstieg in die Hamburger Softwarebranche bei springup.io erleichtern haben [16:22] Als Business Owner bei XING konzipiert Fredrik mit "ProBusiness" ein neues Produkt und Geschäftsmodell und entwickelt sich zum Head of Sales [21:00] Wie funktioniert der Vertrieb von Vertriebsprodukten an Vertriebler? Das Zusammenspiel von Social Selling, gesunder Skepsis und dem Wunsch nach stetig neuen Leads [28:22] Wie bekommt man Street Credibility als Sales-Führungskraft? Fredrik wird Teamlead Account Management bei xentral ERP Software und übernimmt neue Aufgaben wie Call-Coaching. [34:53] Die wichtigsten Lernfelder: Hohes Volumen händeln und immer aufnahmebereit bleiben (damit es längerfristig auch mit Fredriks Rolle als Chief Revenue Officer klappt) [39:06] Ratschläge für den Vertriebseinstieg: SaaS-Firmen bieten Wachstum, gute Trainingsumgebungen, gesunde Arbeitskulturen und eine gute Bezahlung (Vorteile von Einstiegspositionen bei mittelständischen und großen Firmen) [45:58] Zusammenfassung, Abschied und größter Fail: Warum sich berufliche Ausrutscher in die Zahnmedizin privat ausgezahlt hat und weshalb im Vertrieb Platz für viele unterschiedliche Menschen und Charaktere ist

Auch sein Traumjob als Pilot hätte ihn nicht so weit nach oben gebracht: Dominic entschied sich nach dem Schulabschluss im brandenburgischen Neuruppin für ein duales BWL-Studium bei Siemens und legte damit den Grundstein für seine Karriere als Seriengründer und Sales Professional. Der erste Kontakt mit dem B2B-Vertrieb war die ideale Gelegenheit, seinem Interesse für Psychologie und Unternehmertum nachzugehen. Da ihm 40 weitere Jahre im Konzern nicht reizvoll erschienen, ergriff er die Chance zum MBA-Studium an der University of Illinois in Chicago und fand seinen Weg in die Tech-Gründerszene. Auch in neuen Branchen wie Medizintechnik und Weinhandel wird seine Rolle im Gründungsteam klar: 110% Vertriebler. Er sondierte kurz, welche halblegalen Wege es gibt, um ein US-Visum zu verlängern, aber setzt seine Karriere dann in Berlin fort, wo er bei POSpulse ein Startup mit 50 Leuten aufbaut. SDR, Account Executive, Head of Sales, Sales Coach, CSO - Dominic hat alle Schritte durchlaufen, möchte seine Erfahrungen weitergeben und wird heute davon angetrieben, mit seiner "Hyrise Academy" den Arbeitsmarktmangel an guten Vertriebsmitarbeitern zu bekämpfen. Im Interview mit Falco bespricht er, wie er bis 2030 10.000 Quereinsteiger an Firmen vermitteln möchte, was die Charakteristika eines unerkannten Sales-Talents ausmacht und warum die Bundesagentur für Arbeit ein wichtiger Partner und Rekrutierungskanal für das Hyrise-Bootcamp ist. Dominic ist Sales Professional mit Herz, Leib und Seele und gibt einen Einblick, welches Mindset benötigt wird, wenn neben Kunden eines Tages auch Investoren und Geschäftspartner gewonnen werden müssen. Dominic auf LinkedIn Folgen, anhören, bewerten - auf allen Plattformen: Klick [00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung [03:08] Berufswünsche reifen in der Pubertät: Wenn schon nicht als Pilot abheben, dann wenigstens mit einem dualen BWL-Studium bei Siemens (und schon kam es zum ersten Kontakt mit dem Vertrieb) [09:32] "Der Junge macht schon, was er für richtig hält... und verkauft jetzt Telefonanlagen?!" Der Einstieg im B2B-Enterprise Sales geht gut voran, aber "mich dort 40 Jahre zu sehen, hat mich morgens nicht aus dem Bett springen lassen" [16:03] Dank eines Stipendiums geht es zum MBA-Studium nach Chicago - und über ein Universitätsprogramm kommt es zur ersten Firmengründung im HealthTech-Bereich (Novoview Diagnostics) [20:10] Wie findet man seine Rolle im Gründerteam? Neben Kunden müssen nun auch Investoren gewonnen werden [25:20] Welche halblegalen Wege gibt es, um ein US-Visum zu verlängern? Dominic muss sein Weindealer-Startup verlassen und nach Deutschland zurück - aber bringt Positivität und Can-do-Attitude als Andenken mit [32:17] Als Geschäftsführer und CSO von POSpulse lernt er, dass Vertriebsmitarbeiter eine "People Person" mit Talent zum Zuhören sein müssen (und dass Software und Automation den Clash zwischen alter und neuer Schule im Vertrieb entscheiden) [40:53] Arbeitsmarkt-Mangel an Vertriebsmitarbeitern + Bootcamp-Format von Ironhack = Idee für die Hyrise Academy! Was brauchen Quereinsteiger, um nach nach 6 Wochen als SDR/BDR an Tech-Firmen vermitteln zu werden? [45:40] Wie kommt mit Quereinsteigern in Kontakt, um bis 2030 10.000 Leute jährlich in den Vertrieb zu vermitteln? Blog-Artikel, Paid Content in Social Media, Kooperationen mit Hochschulen und vor allem die Bundesagentur für Arbeit helfen dabei [52:29] "Geld ist seltener die Motivation, um in den Vertrieb zu gehen" - Die natürliche Neugier an Menschen ist die perfekte Ausgangslage, aber Cold Calling bleibt für alle die größte Herausforderung in der Ausbildung [59:23] Zusammenfassung, Abschied und der größte Fail: Woran der Teamaufbau als Vertriebschef scheitern kann und was die Arbeitsagentur als Recruiting-Kanal für die Skalierung von Hyrise auszeichnet