#10 Tyrone Smith: Spedition, Logistik und Vertrieb - Seitenwechsel in die Softwarebranche

Ohne das Pizzabacken wäre es anders gekommen: Nachdem der
Kindheitswunsch als Jet-Pilot aus dem Fokus rutschte und die
Ausbildung als Immobilienkaufmann unverschuldet in der
Arbeitslosigkeit endete, fand Tyrone in der Speditions- und
Logistik-Branche eine neue Heimat. Trotz 10 Jahre
Branchenexpertise in der (u.a. in Seefracht und
Containerlogistik) zwang die Corona-Pandemie ihn zur Jobsuche.
Ohne Vorkenntnisse der Tech-Industrie wagte er den Sprung zum
Startup TradeLink und wurde belohnt: Er konnte endlich Deals
closen, ein eigenes Team aufbauen und das Firmenwachstum von 8
auf 60+ MitarbeiterInnen begleiten. Heute ist er Team Manager
Sales Development, geht im Onboarding seiner neuen Teammitglieder
auf und bietet sich selbst und anderen durch seinen "Sales Career
Podcast" eine stetige Weiterbildungsquelle. Tyrone erläutert im
Interview, warum es in seiner Branche mehr als nur LKW-Jobs gibt,
was den Vertrieb bei Speditionsunternehmen auszeichnet und warum
ein guter Auftakt die beste Grundlage zum Closen eines Deals ist.
Außerdem gibt er sein Geheimnis für die ideale Pizza preis und
gibt allen Mut, die bei der Jobsuche selbst niedergeschlagen
waren.


Tyrone auf LinkedIn


Folgen, anhören, bewerten - auf allen Plattformen: Klick!





[00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung


[01:24] Unerwarteter Sinkflug: Als Kind wollte Tyrone Jet Pilot
bei der Bundeswehr werden, bevor das Pizzabacken ihn in die
Immobilienbranche brachte (und unerwartet in die Insolvenz des
Ausbildungsbetriebs)


[07:27] Tyrones vermeintlicher Job als LKW-Fahrer: Berufskunde
für die Speditions- und Logistikbranche und wie sich Konkurrenz
und Zeitdruck in der Branche auf den Vertrieb auswirken


[17:05] "Vertrieb ist das Geilste überhaupt" - Lieber
Kundenbetreuung und Dienstreisen als bloße Sachbearbeitung und
zweifelhafte Verkaufsmethoden


[22:31] Worst-Case-Szenario: Arbeitsloser Jobhopper in der
Corona-Pandemie? Dann lieber Abschlüsse jagen und die Startup-
und Tech-Welt entdecken


[26:22] Wie Tyrone Branchenkenntnisse beim Seitenwechsel zu
TradeLink benutzen konnte, um ein Team und Produkt von Grund auf
durch viel Discovery aufzubauen


[32:00] Wie funktioniert eigentlich Closing - und gibt es das
überhaupt?


[37:13] Persönliches Wachstum bei TradeLink: Von 8 zu mehr als 50
KollegInnen und aus der Marketing-Rolle zum Team Manager Sales
Development ("Auf Onboardingtermine hatte ich immer richtig
Lust!")


[42:58] Was hilft Quereinsteigern und New Hires am besten beim
Start? Über die Notwendigkeit von Coachability, umfangreiche
Ressourcen für Neulinge und verfügbare Ansprechpartner


[49:34] Zusammenfassung und Abschied: Der eigene "Sales Career
Podcast" ist Tyrones ideales Lernformat für sich selbst - und
hoffentlich auch hilfreich für Entwicklung aller Branchenkollegen



--- Send in a voice message:
https://podcasters.spotify.com/pod/show/planetsales/message