#08 Dominic Blank: Von wegen 40 Jahre Siemens - Gründerkarriere und Arbeitsmarkt-Vision für den Sales-Quereinstieg

Auch sein Traumjob als Pilot hätte ihn nicht so weit nach oben
gebracht: Dominic entschied sich nach dem Schulabschluss im
brandenburgischen Neuruppin für ein duales BWL-Studium bei
Siemens und legte damit den Grundstein für seine Karriere als
Seriengründer und Sales Professional. Der erste Kontakt mit dem
B2B-Vertrieb war die ideale Gelegenheit, seinem Interesse für
Psychologie und Unternehmertum nachzugehen. Da ihm 40 weitere
Jahre im Konzern nicht reizvoll erschienen, ergriff er die Chance
zum MBA-Studium an der University of Illinois in Chicago und fand
seinen Weg in die Tech-Gründerszene. Auch in neuen Branchen wie
Medizintechnik und Weinhandel wird seine Rolle im Gründungsteam
klar: 110% Vertriebler. Er sondierte kurz, welche halblegalen
Wege es gibt, um ein US-Visum zu verlängern, aber setzt seine
Karriere dann in Berlin fort, wo er bei POSpulse ein Startup mit
50 Leuten aufbaut. SDR, Account Executive, Head of Sales, Sales
Coach, CSO - Dominic hat alle Schritte durchlaufen, möchte seine
Erfahrungen weitergeben und wird heute davon angetrieben, mit
seiner "Hyrise Academy" den Arbeitsmarktmangel an guten
Vertriebsmitarbeitern zu bekämpfen. Im Interview mit Falco
bespricht er, wie er bis 2030 10.000 Quereinsteiger an Firmen
vermitteln möchte, was die Charakteristika eines unerkannten
Sales-Talents ausmacht und warum die Bundesagentur für Arbeit ein
wichtiger Partner und Rekrutierungskanal für das Hyrise-Bootcamp
ist. Dominic ist Sales Professional mit Herz, Leib und Seele und
gibt einen Einblick, welches Mindset benötigt wird, wenn neben
Kunden eines Tages auch Investoren und Geschäftspartner gewonnen
werden müssen.


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[00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung


[03:08] Berufswünsche reifen in der Pubertät: Wenn schon nicht
als Pilot abheben, dann wenigstens mit einem dualen BWL-Studium
bei Siemens (und schon kam es zum ersten Kontakt mit dem
Vertrieb)


[09:32] "Der Junge macht schon, was er für richtig hält... und
verkauft jetzt Telefonanlagen?!" Der Einstieg im B2B-Enterprise
Sales geht gut voran, aber "mich dort 40 Jahre zu sehen, hat mich
morgens nicht aus dem Bett springen lassen"


[16:03] Dank eines Stipendiums geht es zum MBA-Studium nach
Chicago - und über ein Universitätsprogramm kommt es zur ersten
Firmengründung im HealthTech-Bereich (Novoview Diagnostics)


[20:10] Wie findet man seine Rolle im Gründerteam? Neben Kunden
müssen nun auch Investoren gewonnen werden


[25:20] Welche halblegalen Wege gibt es, um ein US-Visum zu
verlängern? Dominic muss sein Weindealer-Startup verlassen und
nach Deutschland zurück - aber bringt Positivität und
Can-do-Attitude als Andenken mit


[32:17] Als Geschäftsführer und CSO von POSpulse lernt er, dass
Vertriebsmitarbeiter eine "People Person" mit Talent zum Zuhören
sein müssen (und dass Software und Automation den Clash zwischen
alter und neuer Schule im Vertrieb entscheiden)


[40:53] Arbeitsmarkt-Mangel an Vertriebsmitarbeitern +
Bootcamp-Format von Ironhack = Idee für die Hyrise Academy! Was
brauchen Quereinsteiger, um nach nach 6 Wochen als SDR/BDR an
Tech-Firmen vermitteln zu werden?


[45:40] Wie kommt mit Quereinsteigern in Kontakt, um bis 2030
10.000 Leute jährlich in den Vertrieb zu vermitteln?
Blog-Artikel, Paid Content in Social Media, Kooperationen mit
Hochschulen und vor allem die Bundesagentur für Arbeit helfen
dabei


[52:29] "Geld ist seltener die Motivation, um in den Vertrieb zu
gehen" - Die natürliche Neugier an Menschen ist die perfekte
Ausgangslage, aber Cold Calling bleibt für alle die größte
Herausforderung in der Ausbildung


[59:23] Zusammenfassung, Abschied und der größte Fail: Woran der
Teamaufbau als Vertriebschef scheitern kann und was die
Arbeitsagentur als Recruiting-Kanal für die Skalierung von Hyrise
auszeichnet