#09 Fredrik Böhle: Was Diplomatiegespür und Durchbeißen in Zahnmedizin zur Führung im Vertrieb beitragen

"Bitte einmal fest zubeißen!" wurde zu seinem Mantra, als ihn das
Herstellen von Zahnprothesen und die Naturwissenschaften im
Zahnmedizin-Studium eher ermüdeten. Statt Opas Ratschlag zu
vertrauen und sein Kommunikationstalent als Diplomat einzusetzen,
folgte er dem beruflichen Werdegang seiner Mutter. Als
Alternative fühlte er schließlich dem Studium für Internationales
Management an der ESB Reutlingen auf den Zahn - und biss sich
fest. Was sich als Jugendlicher im Theater schon angedeutet
hatte, bewahrheitete sich in verschiedenen Praktika: Fredrik
liebt die Kommunikation und ist im Vertrieb richtig aufgehoben!
Ein Pub-Abend in Dublin gab schließlich die Richtung vor: Nach
ersten Erfahrungen beim Startup springup.io baute er bei XING als
Business Owner und später Head of Sales das Produkt und Team
rundum um das Social-Selling-Tool "ProBusiness" auf. Heute ist er
Team Lead im Account Management von "xentral ERP Software" und
hat neben der strategischen Geschäftsentwicklung auch die
Weiterentwicklung seines Teams samt Call-Coaching im Blick.
Fredrik gibt einen Einblick, wie man von kurvenreichen Bildungs-
und Karrierewegen profitieren kann, wie der Vertrieb eines
Vertriebstools an Vertriebler funktioniert und wie man Street
Credibility in einer neuen Führungsrolle ans Team vermittelt. Er
selbst sieht sich eher als untypischen Charakter innerhalb des
Berufsbilds und kann die Softwarebranche trotzdem aus vielen
Gründen für einen Sales-Berufseinstieg empfehlen. Freut Euch auf
ein Interview, in dem Fredrik berichtet, warum er Disziplinen wie
Marketing und Finance spannend findet und er sich langfristig zum
Chief Revenue Officer (CRO) weiterentwickeln möchte.


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[00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung


[01:48] Berufswunsch der Kindheit: Opa empfiehlt das
Diplomatenlebene, die Mutter das Zahnarztdasein, und die Cousine
schließlich internationales Management


[06:56] BWL-Studium: ideale Startbedingungen durch die
Altklausuren der Cousine? Wie Fredrik durch Theaterauftritte,
Praktika in Startups und Konzernen seine Spezialisierung im
Vertrieb gefunden hat


[10:58] Es war einmal in einem Pub in Dublin: Wie
wissenschaftliches Arbeiten und Naturwissenschaften den Einstieg
in die Hamburger Softwarebranche bei springup.io erleichtern
haben


[16:22] Als Business Owner bei XING konzipiert Fredrik mit
"ProBusiness" ein neues Produkt und Geschäftsmodell und
entwickelt sich zum Head of Sales


[21:00] Wie funktioniert der Vertrieb von Vertriebsprodukten an
Vertriebler? Das Zusammenspiel von Social Selling, gesunder
Skepsis und dem Wunsch nach stetig neuen Leads


[28:22] Wie bekommt man Street Credibility als
Sales-Führungskraft? Fredrik wird Teamlead Account Management bei
xentral ERP Software und übernimmt neue Aufgaben wie
Call-Coaching.


[34:53] Die wichtigsten Lernfelder: Hohes Volumen händeln und
immer aufnahmebereit bleiben (damit es längerfristig auch mit
Fredriks Rolle als Chief Revenue Officer klappt)


[39:06] Ratschläge für den Vertriebseinstieg: SaaS-Firmen bieten
Wachstum, gute Trainingsumgebungen, gesunde Arbeitskulturen und
eine gute Bezahlung (Vorteile von Einstiegspositionen bei
mittelständischen und großen Firmen)


[45:58] Zusammenfassung, Abschied und größter Fail: Warum sich
berufliche Ausrutscher in die Zahnmedizin privat ausgezahlt hat
und weshalb im Vertrieb Platz für viele unterschiedliche Menschen
und Charaktere ist
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