#03 Janine Will: Wie Aushelfen in der Gastwirtschaft auf eine Rolle als VP Sales vorbereitet

Niemand zählte als Kind besser und schneller Bargeld als sie:
Janine Will war zuletzt Vice President Sales & Partnerships
bei der Jobplattform Joblift und ist auf dem Sprung zu Facelift
bbt. Ihre ersten Anknüpfungspunkte mit dem Vertrieb hatte sie
schon in der elterlichen Gastwirtschaft und beim Aushelfen auf
dem Wochenmarkt, wo sie "nah am Endkunden" lernte. Damals wollte
sie noch Ärztin werden, allerdings stand sie auf Kriegsfuß mit
Desinfektionsmittel. Ihre berufliche Laufbahn hat sie bei der
Deutsche Post begonnen. Das brachte sie zum ersten Job im
Personalwesen, den sie heute als „Ausrutscher“ bezeichnen würde
und ihr zeigte, warum sie im Vertrieb mit ihrem Drang nach
Erfolg, Wachstum und Geldverdienen besser aufgehoben ist. Die
Verbindung zwischen Personalthemen und Sales sollte sie noch
viele Jahre begleiten: bei XING stieg sie als Key Account
Managerin ein und baute später u.a. das Junior-Vertriebs-Team der
XING E-Recruiting GmbH auf. Die ideale Schule für ihren folgenden
Aufstieg zur VP Sales bei Joblift. Janine erzählt in dieser
Folge, wie sie der Vertrieb immer aufs Neue motiviert, wie sie
bis heute ihre Ungeduld bekämpft und wie man Change-Projekte in
Wachstumsphasen erfolgreich umsetzt. Ein Thema hat jedoch einen
besonderen Platz in ihrem Herzen: andere Frauen zu bekräftigen,
sich selbst mehr zuzutrauen. Janine will eines Tages CSO werden
und gibt Einsteigern als auch Professionals einen Einblick, wie
sie Leadership lebt.


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[00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung 


[02:32] Janines Berufswünsche: sie wuchs zwischen Autohandel und
Gastronomie auf, wollte Ärztin werden und landete im BWL-Studium
der Deutschen Post 


[08:18] Der Einstieg in den Vertrieb: Aushelfen in der
Gastronomie und Geld zählen auf dem Lebensmittelmarkt („Niemand
zählte schneller als ich!“) 


[11:59] Janines „Ausrutscher“: Berufseinstieg im Diversity
Management - und wie sie schließlich in den Außendienst und das
Dialogmarketing kam 


[18:06] Den eigenen Antrieb entdecken: Erfolg haben, Geld
verdienen, sich stetig verbessern, Teams führen - und lernen, wie
man geduldig ist 


[22:51] Der Weg zum Startup XING: Als Key Account Managerin baute
sie das Nachwuchsprogramm für den Vertrieb auf 


[30:46] Woran erkennt man Vertriebstalente? Janine wird zum
Hybrid zwischen Coach, Leader und Sales-Professional und entdeckt
die Liebe zu Recruiting-Themen 


[39:11] „Vom Kindergarten zur Abschlussklasse in 6 Monaten“ -
Change Management als Bereichsleiterin, wie man ein neues
Sales-Mindset installiert und gleichzeitig auf Wachstumskurs
bleibt 


[46:19] Die Balance zwischen Management und Sales - neue
Verantwortungen bei Joblift (B2B-Marketing, New Business) und die
ständige Suche nach erfahrenen Fachexperten 


[52:28] Karrierepfade im Vertrieb: Wie wird man typischerweise
Führungskraft? Und könnte man in eine HR-Führungsposition
wechseln? 


[57:39] Ausblick in die Zukunft: Ab in den Vorstand als CSO und
wie man Frauen im Vertrieb Mut zuspricht 


[58:53] Abschied: Warum Janine ihr altes Junior-Team vermisst
(und liebe Grüße erwünscht sind!)
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