Sales Leadership in der Neuen Normalität

Die Digitalisierung und die bekannten Entwicklungen wie
Handelsstreit, COVID 19 führen zu einem Umfeld steigender
Komplexität, zunehmender Unsicherheiten in den Märkten und zu
drastisch verändertem Kundenverhalten. Bewährte Geschäfts- und
Branchenmodelle geraten nicht erst seit Corona massiv unter Druck,
Firmen müssen sich radikal verändern, um zukünftig zu überleben und
nachhaltig erfolgreich zu sein. Die Rückkehr in die alte Normalität
wird es nicht mehr geben! In der sog. Neuen Normalität werden wir
viel mehr virtuell arbeiten. Virtuelle Kundenkontakte und virtuelle
Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern. Die aktuelle Krise erschwert
das persönliche 1:1 mit den Mitarbeitern, wirkungsvolle
Führungsinstrumente wie Coaching müssen auch virtuell durchgeführt
werden. Gerade deshalb und aktuell ist die Führung der Mitarbeiter
wichtiger denn je! Gleichzeitig verändern sich durch den
demographischen Wandel die Wertvorstellungen in der Arbeitswelt.
Mit den Generationen X und Y sind zunehmend Verfechter der New Work
in den Organisationen. Für diese Generationen zählt heute mehr als
nur ein fester Arbeitsplatz mit einem unbefristeten Vertrag. Viel
wichtiger sind die Flexibilität, die Freiheit und die Möglichkeit,
sich selber stärker zu entfalten, weiterzuentwickeln und Teil einer
Gemeinschaft zu sein. Welchen Einfluss hat das alles auf die
Anforderungen an Führungskräfte im Vertrieb? Weitere Informationen
dazu auch hier: https://mercuri.de/remote-leadership-excellence/
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