Führung in stürmischen Zeiten

Dr. Matthias Huckemann (Mercuri International) unterhält sich mit
Marco Bensen (Bensen Coaching & Consulting und Buchautor) einem
ausgewiesenen Führungsexperten, der viele Führungskräfte seit
vielen Jahren begleitet über das Thema Führung in Zeiten der
Pandemie. Führungskräfte im Vertrieb waren schon immer die
entscheidenden Impulsgeber der Umsetzung. Die Herausforderungen der
Pandemie tun aktuell in diesem Kontext ein Übriges. Mitarbeiter
suchen Orientierung und Personen im Unternehmen, die ihnen eine
Richtung vorgeben. Sie wollen eine Geschäftswelt, die für sie immer
schwieriger wird, verstehen und durchdringen. Sie wollen, dass man
ihnen die Ängste nimmt, die mit Veränderungen verbunden sind.
Deshalb erfordert es FLM, die Mut zur eigenen Meinung haben, aber
auch helfen, Initiativen konsequent und nachhaltig umzusetzen. Auch
deshalb ist das Führungsverhalten für Kapitalanleger und Investoren
ein wesentliches Kriterium, um Unternehmen auf ihren Wert hin
einzuschätzen. Sie bewerten beispielsweise, wie entschlossen
Führungskräfte einen Change-Prozess umsetzen. Ist eine
Führungskraft beispielsweise für zehn von insgesamt 50 Mitarbeitern
verantwortlich, verinnerlicht und kommuniziert aber Vereinbarungen
nicht adäquat, verpufft die Wirkung bei 20 % des Teams. Betrachtet
man noch die Risiken eines nicht konsistenten und gleichartigen
vertrieblichen Markt- bzw. Außenauftritts, potenziert sich der
Negativeffekt noch stärker. Gerade die erfolgskritische Ebene
zwischen Management und dem Außendienst muss sicherstellen, dass
relevante Mitarbeiter die Initiativen kennen, verstehen und sie
umsetzen wollen und können. Sie wollen weitere Informationen zu dem
Thema Sales Coaching ? Kontaktieren Sie david.kirchmann@mercuri.de.
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