Hybrid Selling – die neuen Formate im Vertrieb

Seit März 2020 ist nichts mehr, wie es einmal war. Der Vertrieb hat
große Veränderungen durchgemacht und musste sich rasant
weiterentwickeln. Vor der Corona-Pandemie waren Online-Besuche kaum
denkbar, inzwischen sind sie für Verkäufer und Kunden in vielen
Bereichen zur Normalität geworden. Wird zukünftig alles wieder auf
null gestellt, um zurück zur guten alten Zeit vor Corona zu
gelangen? Oder wird vieles von dem übernommen, was in inzwischen
bereits erlernt und praktiziert wurde? Schafft die Krise, ausgelöst
durch Covid-19, eine neue Situation, oder agiert sie als
Katalysator für den schnellen Wandel? Vorher galt vielfach das
Motto: „Warum Neues wagen, wenn die alten Konzepte noch greifen?
Denn in normalen Zeiten, also wenn die Ergebnisse für
kontinuierliches Wachstum überwiegend stimmen, verlangsamen
Unternehmen typischerweise den erforderlichen Wandel. Doch
tatsächlich hat etwa die Digitalisierung auch vorher schon kräftig
Fahrt aufgenommen und den Vertrieb in vielen Branchen ordentlich
durcheinandergewirbelt. Mit der im Zeitraum März-April 2021
durchgeführten Studie wird ein differenzierter Blick auf die
aufgeworfenen Fragen und damit auf die Erfahrungen von 777
teilnehmenden B2B-Unternehmen aus der DACH-Region geworfen. Dies
erfolgt im Vergleich der Jahre 2019 und 2020. Innovative, hybride
Verkaufsmodelle, also die Kombination aus Vor-Ort- und
Online-Besuchen, für die Zukunft werden vor dem
Erfahrungshintergrund der befragten Führungskräfte bewertet.
Darüber hinaus wird identifiziert, wie moderne
Vertriebsorganisationen ausgerichteten werden können. Am 20.10.2021
um 16:00 findet das Webinar „Hybrid-Selling – Das Vertriebs-Setup
der Zukunft“ statt. Melden Sie sich doch gleich an und Sie erhalten
in dem Webinar wertvolle Informationen, wie Sie der moderne
Vertrieb aussehen sollte und wie die Umsetzung gelingt:
https://attendee.gotowebinar.com/register/5521872056648439568?source=Podcast
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Kontaktieren Sie Matthias Huckemann:
www.linkedin.com/in/matthiashuckemannmercuri Ihre
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