Digitaler Wandel im B2B, oder …kann Ihr Vertrieb einen Airbus fliegen?

In diesem Podcast diskutiert Dr. Matthias Huckemann, GF von Mercuri
International Deutschland, mit Marco Wunderlich über sein Buch mit
dem aufmerksamkeitsstarken Titel: „Kann Ihr Vertrieb einen Airbus
landen?" Dabei geht es um Hochleistungsmanagement und Management
von Wandel. Marco verfügt über mehr als 20 Jahre
B-2B-Vertrieberfahrung und nutzt die Luftfahrt als
Projektionsfläche und Impulsgeber für Lösungsansätze der aktuellen
Herausforderungen im Vertrieb, insbesondere bei Widerstand der
Betroffenen. Denn neue Systeme und Prozesse sind schnell
implementiert, aber neue, effektivere Verhaltensweisen der
Vertriebsmannschaft nicht. Unbedingt in diese Folge reinhören, um
herauszufinden, was die aktuellen Entwicklungen im Vertrieb mit der
Luftfahrt allgemein und speziell mit dem Flug eines Airbus zu tun
haben. Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw.
Sales Excellence? Kontaktieren Sie Matthias Huckemann:
www.linkedin.com/in/matthiashuckemann Ihre Informationsquelle zu
aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die
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