B2B Hero Podcast Archiv
155 Episoden
33 Minuten
Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert das Gewinnen von Kundenvertrauen durch erhöhte Sichtbarkeit und klare Positionierung. Dies ist durch eine effektive PR Strategie möglich, die langfristigen Erfolg ermöglicht. In vielen Unternehmen ist es mittlerweile üblich, dass Marketing und PR in einer Abteilung oder sogar von einer Person gemacht werden.
Wie Unternehmen eine erfolgreiche PR Kampagne aufsetzen, relevante Kanäle definieren und wie Social Media mit in Kampagnen einbinden können, erklärt in dieser Folge Jochen Kalka, Mitglied der Geschäftsleitung bei schoesslers GmbH. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie Unternehmen durch eine zielorientierte PR Strategie noch besser ihre Zielgruppe erreichen.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:12: PR in der heutigen Geschäftswelt
Ab Minute 04:48: Definition PR Strategie
Ab Minute 06:15: Ziele in PR erfassen
Ab Minute 09:14: Zielgruppen
Ab Minute 11:03: Botschaften
Ab Minute 13:34: Personas im Kontext PR und Kommunikation
Ab Minute 15:06: Kanäle
Ab Minute 19:28: Budgetplanung
Ab Minute 22:43: Prüfung der eigenen PR Strategie
Ab Minute 24:43: Social Media im PR
Ab Minute 27:26: Mitarbeiter als Experten
Ab Minute 30:51: Tipps für PR Strategien
Wie Unternehmen eine erfolgreiche PR Kampagne aufsetzen, relevante Kanäle definieren und wie Social Media mit in Kampagnen einbinden können, erklärt in dieser Folge Jochen Kalka, Mitglied der Geschäftsleitung bei schoesslers GmbH. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie Unternehmen durch eine zielorientierte PR Strategie noch besser ihre Zielgruppe erreichen.
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Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:12: PR in der heutigen Geschäftswelt
Ab Minute 04:48: Definition PR Strategie
Ab Minute 06:15: Ziele in PR erfassen
Ab Minute 09:14: Zielgruppen
Ab Minute 11:03: Botschaften
Ab Minute 13:34: Personas im Kontext PR und Kommunikation
Ab Minute 15:06: Kanäle
Ab Minute 19:28: Budgetplanung
Ab Minute 22:43: Prüfung der eigenen PR Strategie
Ab Minute 24:43: Social Media im PR
Ab Minute 27:26: Mitarbeiter als Experten
Ab Minute 30:51: Tipps für PR Strategien
31 Minuten
Um erfolgreich am Markt zu bestehen, ist es wichtig, Marketingentscheidungen auf zuverlässigen Daten zu gründen. Marktforschung ist entscheidend bei der Analyse des eigenen Absatzmarktes und der Konkurrenz. Sie ermöglicht es, Entscheidungen nicht nur auf persönlichen Erfahrungen zu basieren, sondern auch die Bedürfnisse des gesamten Absatzmarktes zu berücksichtigen.
Wie Unternehmen deshalb Marktforschung im Marketing erfolgreich einsetzen können, erklärt in dieser Folge Bettina Kriegl, Senior Research Consultant bei der Vogel Communications Group GmbH und Dozentin an der Technische Hochschule Ingolstadt. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht sie der Frage nach, wie Unternehmen sich durch eine zielorientierte Marktforschung besser auf dem eigenen Absatzmarkt positionieren können.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:10: Bereiche der Marktforschung
Ab Minute 03:56: Unternehmensbereiche in denen Marktforschung genutzt werden kann
Ab Minute 06:09: Vorteile der Marktforschung
Ab Minute 09:15: Neue Absatzmärkte durch Marktforschung
Ab Minute 10:29: Bekanntheit messbar machen durch Marktforschung
Ab Minute 11:55: Wettbewerbsanalyse
Ab Minute 15:31: Methoden der Wettbewerbsanalyse
Ab Minute 19:28: Marktforschung selber durchführen
Ab Minute 21:18: Qualität der Daten
Ab Minute 23:06: Warum einen Dienstleister beauftragen
Ab Minute 25:13: Herausforderungen in der Marktforschung
Ab Minute 27:35: Tipps zur Marktforschung für Marketer
Wie Unternehmen deshalb Marktforschung im Marketing erfolgreich einsetzen können, erklärt in dieser Folge Bettina Kriegl, Senior Research Consultant bei der Vogel Communications Group GmbH und Dozentin an der Technische Hochschule Ingolstadt. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht sie der Frage nach, wie Unternehmen sich durch eine zielorientierte Marktforschung besser auf dem eigenen Absatzmarkt positionieren können.
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Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:10: Bereiche der Marktforschung
Ab Minute 03:56: Unternehmensbereiche in denen Marktforschung genutzt werden kann
Ab Minute 06:09: Vorteile der Marktforschung
Ab Minute 09:15: Neue Absatzmärkte durch Marktforschung
Ab Minute 10:29: Bekanntheit messbar machen durch Marktforschung
Ab Minute 11:55: Wettbewerbsanalyse
Ab Minute 15:31: Methoden der Wettbewerbsanalyse
Ab Minute 19:28: Marktforschung selber durchführen
Ab Minute 21:18: Qualität der Daten
Ab Minute 23:06: Warum einen Dienstleister beauftragen
Ab Minute 25:13: Herausforderungen in der Marktforschung
Ab Minute 27:35: Tipps zur Marktforschung für Marketer
35 Minuten
Wer heute international expandieren will, muss seine Website mehrsprachig ausrichten und auch international in den Suchergebnissen präsent sein. Um dies zu erreichen, ist ein Verständnis der Zielmärkte und der internationalen Suchmaschinenoptimierung notwendig. Zielgruppen in anderen Ländern haben aber oft andere Ansprüche und sind über andere Kanäle zu erreichen.
Wie Unternehmen eine erfolgreiche Strategie für die SEO international aufbauen können, erklärt deshalb in dieser Folge Nils Horstmann, Gründer und Geschäftsführer bei eviom GmbH. Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie Unternehmen sich durch internationale SEO auch global sichtbar machen können.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:10: Internationales Marketing in der globalisierten Welt
Ab Minute 03:57: Vorteile eines internationalen Marketings
Ab Minute 04:55: Herausforderungen bei internationalem Marketing
Ab Minute 08:00: Internationale SEO
Ab Minute 10:23: Content im Rahmen von SEO
Ab Minute 11:57: Individuelle Keywords
Ab Minute 13:46: Natives als Experten
Ab Minute 17:18: Technische Herausforderungen bei internationaler SEO
Ab Minute 23:03: Tipps für die internationale SEO
Ab Minute 26:36: Internationale SEA
Ab Minute: 31:02: Trends im Bereich der internationalen SEO
Wie Unternehmen eine erfolgreiche Strategie für die SEO international aufbauen können, erklärt deshalb in dieser Folge Nils Horstmann, Gründer und Geschäftsführer bei eviom GmbH. Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie Unternehmen sich durch internationale SEO auch global sichtbar machen können.
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Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:10: Internationales Marketing in der globalisierten Welt
Ab Minute 03:57: Vorteile eines internationalen Marketings
Ab Minute 04:55: Herausforderungen bei internationalem Marketing
Ab Minute 08:00: Internationale SEO
Ab Minute 10:23: Content im Rahmen von SEO
Ab Minute 11:57: Individuelle Keywords
Ab Minute 13:46: Natives als Experten
Ab Minute 17:18: Technische Herausforderungen bei internationaler SEO
Ab Minute 23:03: Tipps für die internationale SEO
Ab Minute 26:36: Internationale SEA
Ab Minute: 31:02: Trends im Bereich der internationalen SEO
39 Minuten
In Deutschland werden allein nach Angaben von We Are Social und Meltwater fast 78 Millionen Internetnutzer verzeichnet. Daher ist es nicht überraschend, dass auch im Bereich des B2B Marketings Social Media einen entscheidenden Faktor darstellt, um Kunden zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und letztendlich den Umsatz zu steigern. Angesichts der Vielzahl von verfügbaren Plattformen und Formaten kann es jedoch herausfordernd sein, den Überblick zu behalten.
Wie Sie Ihr Unternehmen richtig in den sozialen Netzwerken positionieren können, erklärt deshalb in dieser Folge Franko Schulz, Head of Consulting und Marketing bei der Vogel Corporate Solutions GmbH. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie B2B Unternehmen eine gute und solide Social Media Strategie aufbauen können.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:15: Relevante Netzwerke im B2B
Ab Minute 05:51: Paid vs Organisches Wachstum
Ab Minute 07:55: Zusammenspiel Paid und Organisches Wachstum
Ab Minute 09:00: Reichweite als Zielsetzung
Ab Minute 11:30: Strategie entwickeln
Ab Minute 12:36: Den passenden Content erstellen
Ab Minute 16:24: Corporate Influencer als Experten einsetzen
Wie Sie Ihr Unternehmen richtig in den sozialen Netzwerken positionieren können, erklärt deshalb in dieser Folge Franko Schulz, Head of Consulting und Marketing bei der Vogel Corporate Solutions GmbH. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie B2B Unternehmen eine gute und solide Social Media Strategie aufbauen können.
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Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:15: Relevante Netzwerke im B2B
Ab Minute 05:51: Paid vs Organisches Wachstum
Ab Minute 07:55: Zusammenspiel Paid und Organisches Wachstum
Ab Minute 09:00: Reichweite als Zielsetzung
Ab Minute 11:30: Strategie entwickeln
Ab Minute 12:36: Den passenden Content erstellen
Ab Minute 16:24: Corporate Influencer als Experten einsetzen
27 Minuten
Gerade den Überblick über alle Marketingmaterialien zu behalten, geht in der heutigen digitalen Zeit ohne gutes System oder Tool eigentlich gar nicht mehr. Um die richtigen, benötigten Assets zu jeder Zeit bereitstellen zu können, setzt bereits ein Großteil von Unternehmen bereits schon jetzt auf DAM Lösungen.
Vor allem für Marketer ist es schwierig große Mengen von Assets zu verwalten und zur Verfügung zu stellen. Auf welche Kriterien sollten Unternehmen bei der Wahl des richtigen DAM Systems achten? Welche Rolle spielt Datenschutz bei diesen Systemen? Und wie setzen große Unternehmen wie Bayer oder VW Nutzfahrzeuge DAM Systeme bereits erfolgreich ein? In dieser Folge spricht Michael Henkel, Country Manager bei Wedia Germany GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
Hier geht’s zur Marktübersicht von DAM Anbietern: https://www.marconomy.de/21-digital-asset-management-loesungen-d-42305/
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:00: Relevanz von DAM Systemen für große Unternehmen
Ab Minute 05:36: Kriterien für den Einsatz von DAM Systemen
Ab Minute 08:26: Differenzierter Zugriff auf Assets
Ab Minute 09:48: Kriterien für die Wahl des richtigen DAM Systems
Ab Minute 11:12: Datenschutz
Ab Minute 12:20: Kompatibilität mit anderen Systemen
Ab Minute 14:02: Praxisbeispiel: Bayer
Ab Minute 17:36: Praxisbeispiel: VW Nutzfahrzeuge
Vor allem für Marketer ist es schwierig große Mengen von Assets zu verwalten und zur Verfügung zu stellen. Auf welche Kriterien sollten Unternehmen bei der Wahl des richtigen DAM Systems achten? Welche Rolle spielt Datenschutz bei diesen Systemen? Und wie setzen große Unternehmen wie Bayer oder VW Nutzfahrzeuge DAM Systeme bereits erfolgreich ein? In dieser Folge spricht Michael Henkel, Country Manager bei Wedia Germany GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
Hier geht’s zur Marktübersicht von DAM Anbietern: https://www.marconomy.de/21-digital-asset-management-loesungen-d-42305/
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Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:00: Relevanz von DAM Systemen für große Unternehmen
Ab Minute 05:36: Kriterien für den Einsatz von DAM Systemen
Ab Minute 08:26: Differenzierter Zugriff auf Assets
Ab Minute 09:48: Kriterien für die Wahl des richtigen DAM Systems
Ab Minute 11:12: Datenschutz
Ab Minute 12:20: Kompatibilität mit anderen Systemen
Ab Minute 14:02: Praxisbeispiel: Bayer
Ab Minute 17:36: Praxisbeispiel: VW Nutzfahrzeuge
31 Minuten
Account Based Marketing hat den gezielten Kundenansatz revolutioniert und Streuverluste minimiert. Kerngedanke des Account Based Marketing ist eine enge Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb, um die Kundengewinnung und -betreuung zu optimieren. Es zeigt sich jedoch, dass trotz der guten Aussichten für den Einsatz dieser Methode nur wenige B2B Mittelständler damit arbeiten.
Warum es sich lohnen kann, die Komfortzone zu verlassen, das Netz wegzulegen und zum Speer zu greifen, darüber spricht Prof. Dr. Markus Besenbeck, Professor für B2B Marketing und Vertrieb an der Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt (THWS), mit marconomy Teamlead Isabell Glöditzsch und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 09:00: Gemeinsames Verständnis schaffen
Ab Minute 12:56: First Steps zu Account Based Marketing
Ab Minute 14:24: Intent Daten
Ab Minute 20:16: Datenerhebungsmöglichkeiten
Ab Minute 24:09: Verschiedenste Quellen verbinden
Ab Minute 25:54: Leitung des Projektes
Ab Minute 27:13: Blick in die Zukunft
Warum es sich lohnen kann, die Komfortzone zu verlassen, das Netz wegzulegen und zum Speer zu greifen, darüber spricht Prof. Dr. Markus Besenbeck, Professor für B2B Marketing und Vertrieb an der Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt (THWS), mit marconomy Teamlead Isabell Glöditzsch und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
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Ab Minute 09:00: Gemeinsames Verständnis schaffen
Ab Minute 12:56: First Steps zu Account Based Marketing
Ab Minute 14:24: Intent Daten
Ab Minute 20:16: Datenerhebungsmöglichkeiten
Ab Minute 24:09: Verschiedenste Quellen verbinden
Ab Minute 25:54: Leitung des Projektes
Ab Minute 27:13: Blick in die Zukunft
19 Minuten
Gerade im häufig sehr spezialisierten B2B Bereich ist eine standardisierte Produktvertreibung online nur schwer möglich, Nicht jeder Mitarbeiter beziehungsweise Vertriebsmitarbeiter ist ein Fachexperten und kann die gewünschten Informationen bieten.
Die Kommunikation über Corporate Influencer bietet neue Chancen und Möglichkeiten online an Kunden heranzutreten und sich als Fachexperten zu etablieren. Wie können Sie ihre Mitarbeiter dazu begeistern als Corporate Influencer zu agieren? Wer ist für den ausgespielten Content zuständig? Und wie wird erfasst, ob die eigenen Maßnahmen etwas bewirken?
In dieser Folge spricht Nicole Moser, Digital und Content Marketing Managerin bei Würth Österreich, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:20: Problemfall - Produktbereich
Ab Minute 03:06: LinkedIn als B2B Plattform
Ab Minute 03:36: Pilotprojekt
Ab Minute 06:28: Leadgenerierung ohne Budget
Ab Minute 07:16: Ablauf des Projekts
Ab Minute 08:24: Content für Corporate Influencer
Ab Minute 12:20: Erfolgsmessung
Ab Minute 13:18: Mitarbeiter als Corporate Influencer
Ab Minute 16:21: Blick in die Zukunft
Ab Minute 16:53: 3 Tipps zum Aufbau eines Corporate Influencer Programms
Hinweis: Der Podcast wurde bereits im April aufgezeichnet.
Die Kommunikation über Corporate Influencer bietet neue Chancen und Möglichkeiten online an Kunden heranzutreten und sich als Fachexperten zu etablieren. Wie können Sie ihre Mitarbeiter dazu begeistern als Corporate Influencer zu agieren? Wer ist für den ausgespielten Content zuständig? Und wie wird erfasst, ob die eigenen Maßnahmen etwas bewirken?
In dieser Folge spricht Nicole Moser, Digital und Content Marketing Managerin bei Würth Österreich, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
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Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:20: Problemfall - Produktbereich
Ab Minute 03:06: LinkedIn als B2B Plattform
Ab Minute 03:36: Pilotprojekt
Ab Minute 06:28: Leadgenerierung ohne Budget
Ab Minute 07:16: Ablauf des Projekts
Ab Minute 08:24: Content für Corporate Influencer
Ab Minute 12:20: Erfolgsmessung
Ab Minute 13:18: Mitarbeiter als Corporate Influencer
Ab Minute 16:21: Blick in die Zukunft
Ab Minute 16:53: 3 Tipps zum Aufbau eines Corporate Influencer Programms
Hinweis: Der Podcast wurde bereits im April aufgezeichnet.
17 Minuten
In der heutigen B2B Welt gilt die Kundensegmentierung bereits als unverzichtbar. Meist erfolgt die Segmentierung jedoch nach einem einfachen Muster: Hoher Umsatz = A Kunde. Nur in Ausnahmefällen wird die Ertragssituation berücksichtigt. Eine differenzierte Kundensegmentierung kann jedoch langfristig vor allem im Lead Management entscheidende Veränderungen bewirken.
Mit der richtigen Segmentierung können Unternehmen ihre Kunden genau definieren und gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen. Doch wie sinnvoll ist es wirklich, das Ertragspotenzial stärker zu gewichten? Und welche Vorteile bringt eine differenziertere Kundensegmentierung überhaupt?
In dieser Folge spricht Daniel Hesmer, Geschäftsführer und Sales Director bei Walraven GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:15: Gründe für eine Kundensegmentierung
Ab Minute 03:30: Wieso der Fokus nicht nur auf dem Umsatz liegen sollte
Ab Minute 05:14: Erfassung von Kundenattraktivität und Kundenbindungsfaktor
Ab Minute 07:07: Auslöser für eine neue Art der Kundensegmentierung
Ab Minute 08:36: Die richtige Abbildung im CRM
Ab Minute 09:59: Mindset-Änderung der Mitarbeiter
Ab Minute 11:01: Lessons Learned nach der neuen Anwendung
Ab Minute 12:17: Die Rolle von Personas bei der Kundensegmentierung
Ab Minute 13:28: Vorteile der Kundensegmentierung
Ab Minute 15:17: Drei Tipps für eine erfolgreiche Kundensegmentierung
Mit der richtigen Segmentierung können Unternehmen ihre Kunden genau definieren und gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen. Doch wie sinnvoll ist es wirklich, das Ertragspotenzial stärker zu gewichten? Und welche Vorteile bringt eine differenziertere Kundensegmentierung überhaupt?
In dieser Folge spricht Daniel Hesmer, Geschäftsführer und Sales Director bei Walraven GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
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Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:15: Gründe für eine Kundensegmentierung
Ab Minute 03:30: Wieso der Fokus nicht nur auf dem Umsatz liegen sollte
Ab Minute 05:14: Erfassung von Kundenattraktivität und Kundenbindungsfaktor
Ab Minute 07:07: Auslöser für eine neue Art der Kundensegmentierung
Ab Minute 08:36: Die richtige Abbildung im CRM
Ab Minute 09:59: Mindset-Änderung der Mitarbeiter
Ab Minute 11:01: Lessons Learned nach der neuen Anwendung
Ab Minute 12:17: Die Rolle von Personas bei der Kundensegmentierung
Ab Minute 13:28: Vorteile der Kundensegmentierung
Ab Minute 15:17: Drei Tipps für eine erfolgreiche Kundensegmentierung
40 Minuten
Effizientes B2B Marketing erfordert heute mehr denn je eine durchdachte Online Content Strategie. Unternehmen stehen jedoch vor einer Reihe von Herausforderungen, die es zu meistern gilt, um ihre Content Marketing Strategie erfolgreich umzusetzen.
Trotz verschiedener Herausforderungen können Unternehmen von einer gut geplanten Strategie profitieren. Doch wie gelingt der Einstieg? Wie identifiziere ich meine relevante Zielgruppe? Und was ist eigentlich der Unterschied zwischen einer Buyer und einer Mindset Persona? In dieser Folge spricht Franko Schulz, Head of Consulting und Marketing bei der Vogel Corporate Solutions GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:20 Post-Corona Wandel auch im Content Marketing
Ab Minute 04:03: Status Quo im Content Marketing
Ab Minute 06:35: Der erste Schritt für eine erfolgreiche Content Marketing Strategie
Ab Minute 08:50: Unterschiede zwischen Buyer und Mindset Persona
Ab Minute 15:58: Tipps für die Auswahl relevanter Kanäle
Ab Minute 20:05: Durch Content Audit die eigenen Inhalte erfolgreich analysieren
Ab Minute 27:05: Ziele der Content Marketing Strategie richtig überprüfen
Ab Minute 33:20: Die wichtigsten Tipps für eine erfolgreiche B2B Content Marketing Strategie
Trotz verschiedener Herausforderungen können Unternehmen von einer gut geplanten Strategie profitieren. Doch wie gelingt der Einstieg? Wie identifiziere ich meine relevante Zielgruppe? Und was ist eigentlich der Unterschied zwischen einer Buyer und einer Mindset Persona? In dieser Folge spricht Franko Schulz, Head of Consulting und Marketing bei der Vogel Corporate Solutions GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
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Ab Minute 02:20 Post-Corona Wandel auch im Content Marketing
Ab Minute 04:03: Status Quo im Content Marketing
Ab Minute 06:35: Der erste Schritt für eine erfolgreiche Content Marketing Strategie
Ab Minute 08:50: Unterschiede zwischen Buyer und Mindset Persona
Ab Minute 15:58: Tipps für die Auswahl relevanter Kanäle
Ab Minute 20:05: Durch Content Audit die eigenen Inhalte erfolgreich analysieren
Ab Minute 27:05: Ziele der Content Marketing Strategie richtig überprüfen
Ab Minute 33:20: Die wichtigsten Tipps für eine erfolgreiche B2B Content Marketing Strategie
24 Minuten
Nach der Post-Corona-Ära sind die Messen wieder auf dem Vormarsch. Und sie sind nach wie vor ein wichtiges Instrument zur Gewinnung qualifizierter Leads.
Allerdings müssen Unternehmen heute digitale Tools und Strategien einsetzen, um die Leadgenerierung auf Messen effizienter zu gestalten. Schließlich haben sich die Bedingungen im Messekontext grundlegend verändert. Doch wie funktioniert die Leadgenerierung auf Messen überhaupt? Welche Möglichkeiten bieten Apps für die Leadgenerierung auf Messen? Und was sind die drei wichtigsten Tipps für die passende Leadgenerierungssoftware?
In dieser Folge spricht Paul-Martin Kamprath, Marketingleiter bei der pk components GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:48: Messen als Marketinginstrument nach Corona
Ab Minute 05:39: Leadgenerierung auf Messen
Ab Minute 08:01: Das Arbeiten mit einer App/ Beginn des Projektes
Ab Minute 10:26: Verschiedene Möglichkeiten der Leaderfassung
Ab Minute 13:21: Die Verarbeitung der Excelliste
Ab Minute 19:07: Zeit- und Arbeitsersparnis durch die App
Ab Minute 20:37: 3 Tipps für die richtige Leaderfassungssoftware
Allerdings müssen Unternehmen heute digitale Tools und Strategien einsetzen, um die Leadgenerierung auf Messen effizienter zu gestalten. Schließlich haben sich die Bedingungen im Messekontext grundlegend verändert. Doch wie funktioniert die Leadgenerierung auf Messen überhaupt? Welche Möglichkeiten bieten Apps für die Leadgenerierung auf Messen? Und was sind die drei wichtigsten Tipps für die passende Leadgenerierungssoftware?
In dieser Folge spricht Paul-Martin Kamprath, Marketingleiter bei der pk components GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
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Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:48: Messen als Marketinginstrument nach Corona
Ab Minute 05:39: Leadgenerierung auf Messen
Ab Minute 08:01: Das Arbeiten mit einer App/ Beginn des Projektes
Ab Minute 10:26: Verschiedene Möglichkeiten der Leaderfassung
Ab Minute 13:21: Die Verarbeitung der Excelliste
Ab Minute 19:07: Zeit- und Arbeitsersparnis durch die App
Ab Minute 20:37: 3 Tipps für die richtige Leaderfassungssoftware
29 Minuten
Lead Nurturing wird oft fälschlicherweise auf E-Mail Kampagnen reduziert. Doch es umfasst weit mehr als das. Während es in der Vergangenheit ausreichte, einige Mailing Kampagnen einzurichten, müssen heute zusätzlich eine Vielzahl weiterer Kanäle in Betracht gezogen werden.
Eine datenbasierte Auswertung von KPIs ermöglicht es, präzise Aussagen über die Effektivität der Lead Nurturing Strategien zu treffen und gezielte Optimierungen vorzunehmen. Doch wie sieht das in der Praxis aus und was sollten Marketer bei der Optimierung der Lead Nurturing Prozesse beachten?
In dieser Folge spricht Norbert Schuster, Gründer und Geschäftsführer von strike2 GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:34: Der Lead Nurturing Prozess
Ab Minute 03:35: Die Phasen im Lead Nurturing Prozess
Ab Minute 05:51: Die unterschiedlichen Touchpoints
Ab Minute 09:30: Die Optimierung von Touchpoints
Ab Minute 13:42: Die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing
Ab Minute 16:41: Der Unterschied von Lead Nurturing für Neu- und Bestandskunden
Ab Minute 18:29: Lead Scoring in Zusammenhang mit Lead Nurturing
Ab Minute 21:55: CRM System und die Integration von Marketing Automation
Ab Minute 26:26: 3 Tipps zur Optimierung von Lead Nurturing
Eine datenbasierte Auswertung von KPIs ermöglicht es, präzise Aussagen über die Effektivität der Lead Nurturing Strategien zu treffen und gezielte Optimierungen vorzunehmen. Doch wie sieht das in der Praxis aus und was sollten Marketer bei der Optimierung der Lead Nurturing Prozesse beachten?
In dieser Folge spricht Norbert Schuster, Gründer und Geschäftsführer von strike2 GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
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Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:34: Der Lead Nurturing Prozess
Ab Minute 03:35: Die Phasen im Lead Nurturing Prozess
Ab Minute 05:51: Die unterschiedlichen Touchpoints
Ab Minute 09:30: Die Optimierung von Touchpoints
Ab Minute 13:42: Die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing
Ab Minute 16:41: Der Unterschied von Lead Nurturing für Neu- und Bestandskunden
Ab Minute 18:29: Lead Scoring in Zusammenhang mit Lead Nurturing
Ab Minute 21:55: CRM System und die Integration von Marketing Automation
Ab Minute 26:26: 3 Tipps zur Optimierung von Lead Nurturing
23 Minuten
In der heutigen digitalen Ära ist die Bedeutung von Daten im Marketing und Vertrieb unbestreitbar. Somit ist es im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, potenzielle Kunden effektiv zu identifizieren, zu bewerten und zu gewinnen.
Die Daten, die im Lead Management gesammelt und analysiert werden, ermöglichen es Marketing- und Vertriebsteams, potenzielle Kunden besser zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Botschaften und Angebote zu präsentieren. Doch was hat die Data Maturity damit zu tun? Was steckt hinter dem Begriff Predictive Lead Scoring? Und für wen eignet sich dieses Modell?
In dieser Folge spricht Sven Peemöller, Senior Data Strategy Consultant bei Artefact Germany GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:06: Data Maturity
Ab Minute 04:00: Predictive Lead Scoring
Ab Minute 06:35: Ergebnisse der Masterthesis
Ab Minute 08:28: Step by Step Anleitung
Ab Minute 10:01: Tools für Predictive Lead Scoring
Ab Minute 11:18: Die wichtigsten Daten für Predictive Lead Scoring
Ab Minute 14:21: Lead Scoring vs. Predictive Lead Scoring
Ab Minute 17:20: Lead Nurturing
Ab Minute 20:24: Ausblick in die Zukunft
Die Daten, die im Lead Management gesammelt und analysiert werden, ermöglichen es Marketing- und Vertriebsteams, potenzielle Kunden besser zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Botschaften und Angebote zu präsentieren. Doch was hat die Data Maturity damit zu tun? Was steckt hinter dem Begriff Predictive Lead Scoring? Und für wen eignet sich dieses Modell?
In dieser Folge spricht Sven Peemöller, Senior Data Strategy Consultant bei Artefact Germany GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
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Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:06: Data Maturity
Ab Minute 04:00: Predictive Lead Scoring
Ab Minute 06:35: Ergebnisse der Masterthesis
Ab Minute 08:28: Step by Step Anleitung
Ab Minute 10:01: Tools für Predictive Lead Scoring
Ab Minute 11:18: Die wichtigsten Daten für Predictive Lead Scoring
Ab Minute 14:21: Lead Scoring vs. Predictive Lead Scoring
Ab Minute 17:20: Lead Nurturing
Ab Minute 20:24: Ausblick in die Zukunft
27 Minuten
Ein effizientes Lead Management ist für Unternehmen entscheidend, um potenzielle Kunden erfolgreich zu identifizieren, zu gewinnen und langfristig zu binden. Ein ganzheitlicher Ansatz, wie ihn die Eberhard AG, ein Unternehmen für Automations- und Montagesysteme für Elektronikbauteile, verfolgt, berücksichtigt die Integration von Marketing und Vertrieb sowie die Nutzung digitaler Kanäle wie Social Media. Erfahren Sie von Heinz-Georg Geissler, Director Customer Journey, Prokurist bei der Eberhard AG, wie ein moderner Lead Management Prozess aufgebaut wird.
Was hat Corona mit der Umsetzung zu tun? Nutzt der Vertrieb von Eberhard AG CRM oder Excel? Und was sind die drei wichtigsten Tipps für eine Leadmanagementprozess?
In dieser Folge spricht Heinz-Georg Geissler, Director Customer Journey, Prokurist bei der EBERHARD AG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:15: Wichtigkeit von einem Leadmanagementprozess
Ab Minute 06:01: Corona als Auslöser
Ab Minute 08:18: Inbound und Outbound Marketing
Ab Minute 11:54: Benefits
Ab Minute 14:41: Der Prozess nach der Leadgenerierung
Ab Minute 18:34: CRM oder Excel?
Ab Minute 21:02: Der Wunsch Status Quo
Ab Minute 24:03: Tipps zum Lead Management Prozess
Was hat Corona mit der Umsetzung zu tun? Nutzt der Vertrieb von Eberhard AG CRM oder Excel? Und was sind die drei wichtigsten Tipps für eine Leadmanagementprozess?
In dieser Folge spricht Heinz-Georg Geissler, Director Customer Journey, Prokurist bei der EBERHARD AG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
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Ab Minute 03:15: Wichtigkeit von einem Leadmanagementprozess
Ab Minute 06:01: Corona als Auslöser
Ab Minute 08:18: Inbound und Outbound Marketing
Ab Minute 11:54: Benefits
Ab Minute 14:41: Der Prozess nach der Leadgenerierung
Ab Minute 18:34: CRM oder Excel?
Ab Minute 21:02: Der Wunsch Status Quo
Ab Minute 24:03: Tipps zum Lead Management Prozess
27 Minuten
Der Vertrieb muss sich anpassen und digitale Kompetenzen erwerben, um in der heutigen digitalisierten Welt erfolgreich zu sein.
Der Vertrieb steht vor einer Herausforderung: Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie Kunden erreicht werden.
Was aber bedeutet das für den Alltag eines jeden Vertriebsmitarbeiters?
Genau mit dieser Frage hat sich Markus Seydaack von EMUGE-FRANKEN, Hersteller von Produkten der Gewindeschneidtechnik, Bohrtechnik, Prüftechnik, Spanntechnik und Frästechnik, gestellt. Er gibt Einblicke in die Bedeutung digitaler Kompetenzen für den Vertrieb und wie diese den Weg zu neuen Kunden öffnen können. Warum sind das Verständnis und die Nutzung von CRM-Systemen so wichtig? Wieso ist eine Präsenz in den sozialen Medien entscheidend? Und welchen Einfluss hat dies auf die Kommunikation mit den Kunden?
In dieser Folge spricht Markus Seydaack, Vertriebsleiter bei EMUGE-Werk Richard Glimpel GmbH & Co. KG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Digitalisierung des Vertriebs.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:15: Der Vertrieb geht mit der Zeit
Ab Minute 04:42: Digitale Kompetenzen
Ab Minute 05:54: Das CRM muss richtig gepflegt werden
Ab Minute 08:45: Social Media für den Vertrieb
Ab Minute 14:55: (Potentielle) Kunden über Social Media
Ab Minute 16:32: Digitale Leistungen
Ab Minute 18:10: Der Online Shop
Ab Minute 21:13: Überzeugungsarbeit im Team
Ab Minute 23:37: Tipps für Vertriebsmitarbeiter
Ab Minute 25:07: Vertrieb in der Zukunft
Der Vertrieb steht vor einer Herausforderung: Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie Kunden erreicht werden.
Was aber bedeutet das für den Alltag eines jeden Vertriebsmitarbeiters?
Genau mit dieser Frage hat sich Markus Seydaack von EMUGE-FRANKEN, Hersteller von Produkten der Gewindeschneidtechnik, Bohrtechnik, Prüftechnik, Spanntechnik und Frästechnik, gestellt. Er gibt Einblicke in die Bedeutung digitaler Kompetenzen für den Vertrieb und wie diese den Weg zu neuen Kunden öffnen können. Warum sind das Verständnis und die Nutzung von CRM-Systemen so wichtig? Wieso ist eine Präsenz in den sozialen Medien entscheidend? Und welchen Einfluss hat dies auf die Kommunikation mit den Kunden?
In dieser Folge spricht Markus Seydaack, Vertriebsleiter bei EMUGE-Werk Richard Glimpel GmbH & Co. KG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Digitalisierung des Vertriebs.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:15: Der Vertrieb geht mit der Zeit
Ab Minute 04:42: Digitale Kompetenzen
Ab Minute 05:54: Das CRM muss richtig gepflegt werden
Ab Minute 08:45: Social Media für den Vertrieb
Ab Minute 14:55: (Potentielle) Kunden über Social Media
Ab Minute 16:32: Digitale Leistungen
Ab Minute 18:10: Der Online Shop
Ab Minute 21:13: Überzeugungsarbeit im Team
Ab Minute 23:37: Tipps für Vertriebsmitarbeiter
Ab Minute 25:07: Vertrieb in der Zukunft
23 Minuten
Traditionelle Unternehmen setzen oft auf langfristige Pläne. Jedoch ist dies in der aktuellen Situation längst unmöglich geworden. Denn spätestens nach der Corona Pandemie ist nichts mehr, wie es war.
Unternehmen sind heute extremen Veränderungen ausgesetzt. Das zwingt sie immer schneller und flexibler zu handeln. Doch warum ist Agilität die beste Lösung für das Marketing? Was sind dir Vorteile? Und macht agiles Marketing wirklich immer Sinn?
In dieser Folge spricht Jenny Gruner, Director Global Marketing bei der Hapag-Lloyd Aktiengesellschaft, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema agiles Marketing.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:23: Unsere komplexe Welt benötigt Agilität
Ab Minute 04:06: Agiles Marketing
Ab Minute 05:32: Methoden im agilen Marketing
Ab Minute 07:34: Vorteile vom agilen Marketing
Ab Minute 09:13: Wichtige Erfolgsbausteine
Ab Minute 10:45: Wann agiles Marketing Sinn macht
Ab Minute12:09: Überzeugungsarbeit im Unternehmen
Ab Minute 14:07: Einblick in die Praxiserfahrung
Ab Minute 15:53: Die größten Learnings
Ab Minute 17:42: Externe Hilfe?
Unternehmen sind heute extremen Veränderungen ausgesetzt. Das zwingt sie immer schneller und flexibler zu handeln. Doch warum ist Agilität die beste Lösung für das Marketing? Was sind dir Vorteile? Und macht agiles Marketing wirklich immer Sinn?
In dieser Folge spricht Jenny Gruner, Director Global Marketing bei der Hapag-Lloyd Aktiengesellschaft, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema agiles Marketing.
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Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:23: Unsere komplexe Welt benötigt Agilität
Ab Minute 04:06: Agiles Marketing
Ab Minute 05:32: Methoden im agilen Marketing
Ab Minute 07:34: Vorteile vom agilen Marketing
Ab Minute 09:13: Wichtige Erfolgsbausteine
Ab Minute 10:45: Wann agiles Marketing Sinn macht
Ab Minute12:09: Überzeugungsarbeit im Unternehmen
Ab Minute 14:07: Einblick in die Praxiserfahrung
Ab Minute 15:53: Die größten Learnings
Ab Minute 17:42: Externe Hilfe?
