B2B Hero Podcast Archiv
155 Episoden
32 Minuten
Semiotik (Zeichenlehre) und B2B Marketing. Das passt auf den ersten Blick nicht zusammen. Sieht man aber genauer hin, so ergibt sich durchaus ein Konsens, der beide Themen vereint. Was bedeutet Semiotik überhaupt?
Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert verrät der Experte Dr. Klaus Kerschensteiner von der Sill Optics GmbH, warum Unternehmen nicht nur zweckgebunden, sondern auch bedeutungsvoll kommunizieren sollten.
Außerdem gibt er Einblicke in seinen Arbeitsalltag als Marketingleiter und wertvolle Tipps mit auf den Weg, wie sich Unternehmen zielgerichtet mit werteorientierter Kommunikation beschäftigen können.
Das erwartet Sie in der Folge:
Ab Minute 2:15: Wie hilft ein Bedeutungswissenschaftler dem Marketing?
Ab Minute 3:50: Warum ist werteorientierte Kommunikation so wichtig?
Ab Minute 7:30: Bedeutungsvoll kommunizieren als Führungsaufgabe
Ab Minute 10:00: Purpose vs. Meaning im B2B Marketing
Ab Minute 12:00: Einblicke in den Berufsalltag als B2B Marketer mit semiotischem Hintergrund
Ab Minute 16:00: Praxistipps für Marketer und die Frage nach dem Einstieg
Ab Minute 18:30: Allgegenwärtigkeit von und spielerischer Umgang mit „Markenzeichen“
Ab Minute 20:00: Rebranding, ja oder nein? und die Steckerfrage
Ab Minute 23:40: Verlieren Sie die Angst vor Komplexität
Ab Minute 27:20: Muss ich als B2B Marketer mein Produkt „studieren“?
Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert verrät der Experte Dr. Klaus Kerschensteiner von der Sill Optics GmbH, warum Unternehmen nicht nur zweckgebunden, sondern auch bedeutungsvoll kommunizieren sollten.
Außerdem gibt er Einblicke in seinen Arbeitsalltag als Marketingleiter und wertvolle Tipps mit auf den Weg, wie sich Unternehmen zielgerichtet mit werteorientierter Kommunikation beschäftigen können.
Das erwartet Sie in der Folge:
Ab Minute 2:15: Wie hilft ein Bedeutungswissenschaftler dem Marketing?
Ab Minute 3:50: Warum ist werteorientierte Kommunikation so wichtig?
Ab Minute 7:30: Bedeutungsvoll kommunizieren als Führungsaufgabe
Ab Minute 10:00: Purpose vs. Meaning im B2B Marketing
Ab Minute 12:00: Einblicke in den Berufsalltag als B2B Marketer mit semiotischem Hintergrund
Ab Minute 16:00: Praxistipps für Marketer und die Frage nach dem Einstieg
Ab Minute 18:30: Allgegenwärtigkeit von und spielerischer Umgang mit „Markenzeichen“
Ab Minute 20:00: Rebranding, ja oder nein? und die Steckerfrage
Ab Minute 23:40: Verlieren Sie die Angst vor Komplexität
Ab Minute 27:20: Muss ich als B2B Marketer mein Produkt „studieren“?
24 Minuten
„Es geht um die Philosophie, den Vertrieb auf neue Beine zu stellen“, erklärt Damir Buhac, geschäftsführender Gesellschafter der Hans E. Winkelmann GmbH über die interne Umstellung hin zu einem Lead Nurturing Prozess. Eine große Aufgabe für ein kleines mittelständisches Unternehmen wie den Spezialisten für Automatisierungstechnik und Mechatronik.
Nach der Devise „Slow Down“ baute Buhac gemeinsam mit Interimsmanagerin Marion Borgs in einem sorgsam geplanten Projekt ein neues Datenmanagement auf. Erstmals etablierte das Team moderne Marketingkompetenzen im Unternehmen. Account-Kategorien wurden klassifiziert, optimiert, erweitert und angereichert. Für das passende Nurturing-Modell orientierten sie sich dabei an den Ansätzen von Norbert Schuster.
Im Gespräch mit Content Managerin Svenja Ulm verraten Damir Buhac und Marion Borgs, warum die Umstellung zum Lead Nurturing mehr eine Kommunikationsprobe als eine reine Softwareumstellung ist und wie sie ihren Projekterfolg heute bewerten.
Jetzt reinhören!
Ab Minute 01:30: Über die Hans E- Winkelmann GmbH
Ab Minute 03:45: Die Ausgangssituation
Ab Minute 06:00: Erste Schritte hin zum Lead Nurturing Prozess
Ab Minute 07:10: Die Hürden der Implementierung
Ab Minute 10:30: Deshalb überzeugt die Schuster-Methode
Ab Minute 15:00: Dieter und Jenny Müller
Ab Minute 18:25: Wie geht es Winkelmann mit Lead Nurturing?
Ab Minute 19:40: Tipps und Tricks zur Umsetzung
Nach der Devise „Slow Down“ baute Buhac gemeinsam mit Interimsmanagerin Marion Borgs in einem sorgsam geplanten Projekt ein neues Datenmanagement auf. Erstmals etablierte das Team moderne Marketingkompetenzen im Unternehmen. Account-Kategorien wurden klassifiziert, optimiert, erweitert und angereichert. Für das passende Nurturing-Modell orientierten sie sich dabei an den Ansätzen von Norbert Schuster.
Im Gespräch mit Content Managerin Svenja Ulm verraten Damir Buhac und Marion Borgs, warum die Umstellung zum Lead Nurturing mehr eine Kommunikationsprobe als eine reine Softwareumstellung ist und wie sie ihren Projekterfolg heute bewerten.
Jetzt reinhören!
Ab Minute 01:30: Über die Hans E- Winkelmann GmbH
Ab Minute 03:45: Die Ausgangssituation
Ab Minute 06:00: Erste Schritte hin zum Lead Nurturing Prozess
Ab Minute 07:10: Die Hürden der Implementierung
Ab Minute 10:30: Deshalb überzeugt die Schuster-Methode
Ab Minute 15:00: Dieter und Jenny Müller
Ab Minute 18:25: Wie geht es Winkelmann mit Lead Nurturing?
Ab Minute 19:40: Tipps und Tricks zur Umsetzung
29 Minuten
Veränderungen am Markt, Technologien, die sich immer schneller weiterentwickeln und wachsende Kundenansprüche. In diesem Zuge ist es wichtig, dass unternehmensinterne Strömungen zusammenwachsen – so auch Marketing und Vertrieb. Die ewig konkurrierende Stellung beider Abteilungen muss dringend aus der Welt geschafft werden. Dazu braucht es vor allem praktische Ansätze. Eine Möglichkeit dafür ist der Smarketing Ansatz, mit dem sich auch die gleichnamige Studie befasst, die von unserem heutigen Experten Professor Jens Böcker gemeinsam mit ADITO Software durchgeführt wurde.
Im Interview mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert verrät Jens Böcker, warum die Smarketing-Studie gerade jetzt so relevant ist.
Nebenbei geht er der Frage nach, warum praxisorientierte Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Hochschule die Grundlage für eine fundierte Ausbildung junger Betriebswirtschaftler bildet.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 1:30: Hochschule und Softwareanbieter – wie geht das zusammen?
Ab Minute 5:15: Definition von „Smarketing“ durch dynamische Marktlage
Ab Minute 8:10: Studiendesign
Ab Minute 10:00: Wird durch die Zusammenarbeit von Marketing und Sales die Produktivität gesteigert?
Ab Minute 14:00: Warum der Blick über den Tellerrand lohnt
Ab Minute 17:15: Keine Angst vor agiler Kommunikation
Ab Minute 23:20: Highlight aus der Studie?
Ab Minute 25:30: Fazit: Einfach loslegen – Erste Schritte auf dem Weg
Im Interview mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert verrät Jens Böcker, warum die Smarketing-Studie gerade jetzt so relevant ist.
Nebenbei geht er der Frage nach, warum praxisorientierte Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Hochschule die Grundlage für eine fundierte Ausbildung junger Betriebswirtschaftler bildet.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 1:30: Hochschule und Softwareanbieter – wie geht das zusammen?
Ab Minute 5:15: Definition von „Smarketing“ durch dynamische Marktlage
Ab Minute 8:10: Studiendesign
Ab Minute 10:00: Wird durch die Zusammenarbeit von Marketing und Sales die Produktivität gesteigert?
Ab Minute 14:00: Warum der Blick über den Tellerrand lohnt
Ab Minute 17:15: Keine Angst vor agiler Kommunikation
Ab Minute 23:20: Highlight aus der Studie?
Ab Minute 25:30: Fazit: Einfach loslegen – Erste Schritte auf dem Weg
22 Minuten
Seit jeher gehört eine durchdachte Messepräsenz gerade im B2B Bereich zum Marketingmix erfolgreicher Unternehmen. Doch in einer Zeit, in der sich Kundenbedürfnisse verändern, genauso wie die Ansprüche auf dem Markt, reicht diese allein nicht mehr aus.
Der grundlegende Zweck einer solchen Präsenz bleibt der gleiche: Kontakte generieren und bestehende Kontakte pflegen. Hinter dem ganzen braucht es aber ein verlässliches System für die Einschätzung des Erfolges. Wie kann das gelingen? Das Stichwort lautet: Messbarkeit.
Obwohl das Wort „Messe“ diesen Ansatz schon in sich trägt, ist das Vorgehen noch lange nicht als Best Practice etabliert. Aber wie kann ein Unternehmen damit beginnen, den Erfolg der Messekampagne messbar zu machen?
Lumi Dochia, Global Lead Manager bei TRUMPF hat mögliche Antworten. Im Gespräch mit Content Manager Moritz Ollmert verrät sie außerdem, warum Vanity Metrics nichts bringen, und warum es beim Alignment von Marketing und Sales oftmals etwas Mut braucht.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 1:30: Was macht ein Global Lead Manager?
Ab Minute 2:35: Deshalb muss „Messe“ messbar werden
Ab Minute 4:20: Pain Point Management durch Controlling
Ab Minute 5:40: Marketing und Sales Enablement
Ab Minute 6:30: TRUMPF auf der Messe – Der große Datenvergleich
Ab Minute 10:00: Zeit ist wichtig – aus zweierlei Perspektive
Ab Minute 11:45: Keine Zeit für „Vanity Metrics“
Ab Minute 14:45: Der Mensch im Mittelpunkt – Customer Centricity all over
Ab Minute 17:30: Daten als Basis für den Blick voraus
Ab Minute 19:30: Erfolgsfaktor Offenheit und Reality Check
Der grundlegende Zweck einer solchen Präsenz bleibt der gleiche: Kontakte generieren und bestehende Kontakte pflegen. Hinter dem ganzen braucht es aber ein verlässliches System für die Einschätzung des Erfolges. Wie kann das gelingen? Das Stichwort lautet: Messbarkeit.
Obwohl das Wort „Messe“ diesen Ansatz schon in sich trägt, ist das Vorgehen noch lange nicht als Best Practice etabliert. Aber wie kann ein Unternehmen damit beginnen, den Erfolg der Messekampagne messbar zu machen?
Lumi Dochia, Global Lead Manager bei TRUMPF hat mögliche Antworten. Im Gespräch mit Content Manager Moritz Ollmert verrät sie außerdem, warum Vanity Metrics nichts bringen, und warum es beim Alignment von Marketing und Sales oftmals etwas Mut braucht.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 1:30: Was macht ein Global Lead Manager?
Ab Minute 2:35: Deshalb muss „Messe“ messbar werden
Ab Minute 4:20: Pain Point Management durch Controlling
Ab Minute 5:40: Marketing und Sales Enablement
Ab Minute 6:30: TRUMPF auf der Messe – Der große Datenvergleich
Ab Minute 10:00: Zeit ist wichtig – aus zweierlei Perspektive
Ab Minute 11:45: Keine Zeit für „Vanity Metrics“
Ab Minute 14:45: Der Mensch im Mittelpunkt – Customer Centricity all over
Ab Minute 17:30: Daten als Basis für den Blick voraus
Ab Minute 19:30: Erfolgsfaktor Offenheit und Reality Check
28 Minuten
Unternehmen wollen immer sichtbarer werden und ihre Marketingkampagnen erfolgreicher machen. Oftmals dienen hierbei Onlineshop und Website zu den gängigsten Datenquellen. Erfindungsreicher müssen dabei B2B Unternehmen werden, die einen dreistufigen Vertriebsweg haben.
DOYMA ist ein Hersteller von Dichtungs- und Brandschutzsystemen. Mit „DOYMAfix“ hat das Unternehmen nun eine Weltneuheit im Bereich der Wärmepumpenanschlüsse entwickelt.
Nicole Niazi, SEA Digital Marketing Manager für Kampagnensteuerung und -Controlling hat es gemeinsam mit Manuela Köster-Struß, Leiterin des Onlinemarketings bei DOYMA geschafft, das neuartige, erklärungsbedürftige Produkt über Print- und Onlinekanäle erfolgreich an eine neue Zielgruppe zu vermarkten.
Im Gespräch mit Content Managerin Svenja Ulm erzählen sie ihre Herangehensweise, diese Weltneuheit bekannt zu machen. Sie verraten, wie sie unter anderem durch B2B Influencer an eine neue Zielgruppe herangetreten sind und wie sie ihre analogen und digitalen Marketingmaßnahmen gleichermaßen auswerten können.
Jetzt reinhören!
Ab Minute 03:20: Zielgruppe von DOYMAfix
Ab Minute 05:00: Marktturbulenzen richtig nutzen
Ab Minute 07:10: Kennzahlen im dreistufigen Vertrieb gewinnen
Ab Minute 10:20: Eine Weltneuheit braucht Selbstbewusstsein
Ab Minute 13:15: Messbarer Erfolg ist Fleißarbeit
Ab Minute 16:00: B2B Influencer Marketing
Ab Minute 20:30: So beeinflusst der Kunde das Sortiment
Ab Minute 23:15: Marketing und Vertrieb brauchen ein gemeinsames Ziel
Ab Minute 26:00: Tipps für Anfänger im B2B Influencer Marketing
DOYMA ist ein Hersteller von Dichtungs- und Brandschutzsystemen. Mit „DOYMAfix“ hat das Unternehmen nun eine Weltneuheit im Bereich der Wärmepumpenanschlüsse entwickelt.
Nicole Niazi, SEA Digital Marketing Manager für Kampagnensteuerung und -Controlling hat es gemeinsam mit Manuela Köster-Struß, Leiterin des Onlinemarketings bei DOYMA geschafft, das neuartige, erklärungsbedürftige Produkt über Print- und Onlinekanäle erfolgreich an eine neue Zielgruppe zu vermarkten.
Im Gespräch mit Content Managerin Svenja Ulm erzählen sie ihre Herangehensweise, diese Weltneuheit bekannt zu machen. Sie verraten, wie sie unter anderem durch B2B Influencer an eine neue Zielgruppe herangetreten sind und wie sie ihre analogen und digitalen Marketingmaßnahmen gleichermaßen auswerten können.
Jetzt reinhören!
Ab Minute 03:20: Zielgruppe von DOYMAfix
Ab Minute 05:00: Marktturbulenzen richtig nutzen
Ab Minute 07:10: Kennzahlen im dreistufigen Vertrieb gewinnen
Ab Minute 10:20: Eine Weltneuheit braucht Selbstbewusstsein
Ab Minute 13:15: Messbarer Erfolg ist Fleißarbeit
Ab Minute 16:00: B2B Influencer Marketing
Ab Minute 20:30: So beeinflusst der Kunde das Sortiment
Ab Minute 23:15: Marketing und Vertrieb brauchen ein gemeinsames Ziel
Ab Minute 26:00: Tipps für Anfänger im B2B Influencer Marketing
21 Minuten
Marie-Ann Maushart leitet die Abteilung für Communications, Brand and Social der IBM für die DACH-Region. Als PR-Expertin ist sie der Überzeugung, dass neben Journalisten und Analysten auch B2B Influencer als gewinnbringende Medienvertreter in der Unternehmenskommunikation eingesetzt werden können.
Mit ihrem Team hat Maushart daher ein neues, frischeres Round Table-Format ins Leben gerufen und gezielt B2B Influencer eingeladen. Im Gespräch mit Alicia Weigel berichtet sie über den ersten Testlauf dieses neuen Pressegesprächs.
Zudem verrät sie, ob sich die Zusammenarbeit mit Influencern für jedes Unternehmen und jede Branche eignet, worauf es bei der Auswahl der richtigen Influencer ankommt und warum sie überzeugt ist, dass die Grenzen zwischen Influencern und klassischen Journalisten weiter verschwimmen werden.
Jetzt reinhören!
Ab Minute 03:05: Round Table für externe Influencer
Ab Minute 05:55: Ein neues Verständnis der Pressearbeit
Ab Minute 08:40: Die richtigen Influencer finden
Ab Minute 12:50: Berichterstattung von der Ausstellungsfläche
Ab Minute 16:55: Influencer für alle B2B Branchen sinnvoll?
Ab Minute 19:35: Social Media als feste Größe in der PR
Mit ihrem Team hat Maushart daher ein neues, frischeres Round Table-Format ins Leben gerufen und gezielt B2B Influencer eingeladen. Im Gespräch mit Alicia Weigel berichtet sie über den ersten Testlauf dieses neuen Pressegesprächs.
Zudem verrät sie, ob sich die Zusammenarbeit mit Influencern für jedes Unternehmen und jede Branche eignet, worauf es bei der Auswahl der richtigen Influencer ankommt und warum sie überzeugt ist, dass die Grenzen zwischen Influencern und klassischen Journalisten weiter verschwimmen werden.
Jetzt reinhören!
Ab Minute 03:05: Round Table für externe Influencer
Ab Minute 05:55: Ein neues Verständnis der Pressearbeit
Ab Minute 08:40: Die richtigen Influencer finden
Ab Minute 12:50: Berichterstattung von der Ausstellungsfläche
Ab Minute 16:55: Influencer für alle B2B Branchen sinnvoll?
Ab Minute 19:35: Social Media als feste Größe in der PR
23 Minuten
„Wir machen uns unsere Märkte“, erklärt Moritz von Wysiecki, Global Head Of Marketing bei va-Q-tec AG über die globale Erfolgsgeschichte des Dämmstoffherstellers. Von der Pharmaindustrie über die Baubranche bis zum Mobilitätssektor – das Portfolio des Würzburger Unternehmens ist breit gestreut.
Im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel plaudert Wysiecki aus dem Nähkästchen seiner globalen Kommunikationsstrategie und gibt B2B Unternehmen Tipps, wie sich selbst erklärungsbedürftige Technologien wirksam vermarkten lassen.
Dabei erklärt er, weshalb plakativer Content zündet und was es bei der Ansprache verschiedener Industrien über digitale Kanäle zu beachten gibt. Gleichzeitig geht es um authentisches Storytelling, klare Botschaften und brühend heißen Glühwein.
Jetzt reinhören!
Ab Minute 01:20: Mehr zum Global Player va-Q-tec
Ab Minute 05:45: Eine Kommunikationsstrategie für verschiedene Märkte
Ab Minute 08:15: Buyer Personas in die große Botschaft integrieren
Ab Minute 10:45: Die zwei Hauptkommunikationskanäle
Ab Minute 12:45: Der Fußballfeld-Vergleich
Ab Minute 15:00: Effizienz ist wichtiger als Einsparen
Ab Minute 17:18: Internationale Zielgruppen digital erreichen
Ab Minute 20:15: Tipps für globales Storytelling
Im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel plaudert Wysiecki aus dem Nähkästchen seiner globalen Kommunikationsstrategie und gibt B2B Unternehmen Tipps, wie sich selbst erklärungsbedürftige Technologien wirksam vermarkten lassen.
Dabei erklärt er, weshalb plakativer Content zündet und was es bei der Ansprache verschiedener Industrien über digitale Kanäle zu beachten gibt. Gleichzeitig geht es um authentisches Storytelling, klare Botschaften und brühend heißen Glühwein.
Jetzt reinhören!
Ab Minute 01:20: Mehr zum Global Player va-Q-tec
Ab Minute 05:45: Eine Kommunikationsstrategie für verschiedene Märkte
Ab Minute 08:15: Buyer Personas in die große Botschaft integrieren
Ab Minute 10:45: Die zwei Hauptkommunikationskanäle
Ab Minute 12:45: Der Fußballfeld-Vergleich
Ab Minute 15:00: Effizienz ist wichtiger als Einsparen
Ab Minute 17:18: Internationale Zielgruppen digital erreichen
Ab Minute 20:15: Tipps für globales Storytelling
29 Minuten
In der heutigen Folge des B2B Hero Podcast steht das Thema Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im Vordergrund.
Tauchen Sie ein in die Welt in die agile Welt des Smarketing-Ansatzes, den Dr. Mirjam Ringer als C-Level Executive bei CRM-Player ADITO Software GmbH stetig vorantreibt.
Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert gewährt Mirjam Ringer Einblicke in die Transformation des Unternehmens. Erfahren Sie, wie Agilität und Smarketing die Zukunft von Marketing und Vertrieb maßgeblich beeinflussen können und welche Rolle die Auswahl eines adäquaten CRM-Systems dabei spielt.
Nur wer sich auf den Weg macht, wird am Ende Erfolg haben. Denn, so Ringer: „Traut euch, bestehende Abteilungsgrenzen aufzubrechen. Nicht immer nur höher, schneller, weiter. Sondern hebt die vorhandenen Prozesse auf den Prüfstand und denkt sie einmal völlig neu. Das ist es, was wir brauchen. Ganz massiv.“
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Ab Minute 1:40: Vorstellung Dr. Mirjam Ringer und ADITO
Ab Minute 4:45: Die Smarketing Studie – Annäherung auf wissenschaftlicher Ebene und Datennutzung
Ab Minute 9:00: Wie kann ein CRM System bei der gemeinschaftlichen Datennutzung helfen? Von der personen- zur themengebundenen Kommunikation
Ab Minute 12:30: Strukturelle Veränderungen im Bereich der Organisation: Wie agieren?
Ab Minute 14:10: Smarketing auf dem Lead Management Summit 2024 – weit übers CRM hinaus und tief hinein
Ab Minute 16:25: Change Projekt: Herausforderungen bei der Umsetzung bei ADITO
Ab Minute 21:10: Was bedeutet eigentlich Agiles Arbeiten in Marketing und Vertrieb?
Ab Minute 23:30: Welche Parameter sind wichtig bei der Auswahl eines kollaborativen CRM-Systems?
Ab Minute 26:25: Mirjams Appell: „Traut euch, bestehende Strukturen zu hinterfragen
Tauchen Sie ein in die Welt in die agile Welt des Smarketing-Ansatzes, den Dr. Mirjam Ringer als C-Level Executive bei CRM-Player ADITO Software GmbH stetig vorantreibt.
Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert gewährt Mirjam Ringer Einblicke in die Transformation des Unternehmens. Erfahren Sie, wie Agilität und Smarketing die Zukunft von Marketing und Vertrieb maßgeblich beeinflussen können und welche Rolle die Auswahl eines adäquaten CRM-Systems dabei spielt.
Nur wer sich auf den Weg macht, wird am Ende Erfolg haben. Denn, so Ringer: „Traut euch, bestehende Abteilungsgrenzen aufzubrechen. Nicht immer nur höher, schneller, weiter. Sondern hebt die vorhandenen Prozesse auf den Prüfstand und denkt sie einmal völlig neu. Das ist es, was wir brauchen. Ganz massiv.“
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Ab Minute 1:40: Vorstellung Dr. Mirjam Ringer und ADITO
Ab Minute 4:45: Die Smarketing Studie – Annäherung auf wissenschaftlicher Ebene und Datennutzung
Ab Minute 9:00: Wie kann ein CRM System bei der gemeinschaftlichen Datennutzung helfen? Von der personen- zur themengebundenen Kommunikation
Ab Minute 12:30: Strukturelle Veränderungen im Bereich der Organisation: Wie agieren?
Ab Minute 14:10: Smarketing auf dem Lead Management Summit 2024 – weit übers CRM hinaus und tief hinein
Ab Minute 16:25: Change Projekt: Herausforderungen bei der Umsetzung bei ADITO
Ab Minute 21:10: Was bedeutet eigentlich Agiles Arbeiten in Marketing und Vertrieb?
Ab Minute 23:30: Welche Parameter sind wichtig bei der Auswahl eines kollaborativen CRM-Systems?
Ab Minute 26:25: Mirjams Appell: „Traut euch, bestehende Strukturen zu hinterfragen
25 Minuten
Gerade im B2B Bereich gibt es häufig lange Investitionszyklen und viele Investitionsentscheider. Eine strategische Ausrichtung und klare KPIs sind deshalb umso wichtiger.
Eine Möglichkeit, um die Erfolge entlang der Customer Journey messbarer zu machen, ist die Einführung eines ganzheitlichen Funnel Managements. Exklusive Einblicke, wie der Weg vom klassischen Lead Management hin zum Funnel Management gelingen kann, liefert Sven Bedö, Head of Global Marketing bei Flottweg, in dieser Podcastfolge. Er hat es mit seinem internationalen Team geschafft, durch den Einsatz von Funnel Management das Umsatzwachstum von Flottweg weltweit zu beschleunigen.
Welche systematischen Voraussetzungen braucht es für eine Einführung? Wie kann die große Menge komplexer Daten entsprechend analysiert werden? Auf diese und weitere Fragestellungen gibt Sven Bedö in dieser Podcastfolge Antworten.
Jetzt gleich reinhören!
Ab Minute 01:28: Sven Bedö stellt sich und das Unternehmen Flottweg vor
Ab Minute 02:46: Was ist Funnel Management?
Ab Minute 03:10: Ein Überblick zum Funnel Management bei Flottweg
Ab Minute 04:15: Der Leadprozess vor der Umstellung
Ab Minute 05:34: Die ersten Schritte zum Funnel Management
Ab Minute 08:17: Anreize der Umstellung aktiv kommunizieren
Ab Minute 10:24: Schwachstellen identifizieren und fehlende Daten beschaffen
Ab Minute 11:55: Ist die Leadqualität nach der Umstellung besser?
Ab Minute 13:54: Komplexe Leads erschweren das Nurturing
Ab Minute 15:00: Wie man die Durchlaufzeit um 70 Prozent beschleunigt
Ab Minute 17:12: Die nächsten Ziele nach der Umstellung
Ab Minute 17:57: Funnel Management beim Global Player
Ab Minute 19:00: Die Umstellung funktioniert nur gemeinsam
Ab Minute 22:10: Ein integriertes Modell schafft Bewusstsein
Ab Minute 23:30: Einfach anfangen!
Eine Möglichkeit, um die Erfolge entlang der Customer Journey messbarer zu machen, ist die Einführung eines ganzheitlichen Funnel Managements. Exklusive Einblicke, wie der Weg vom klassischen Lead Management hin zum Funnel Management gelingen kann, liefert Sven Bedö, Head of Global Marketing bei Flottweg, in dieser Podcastfolge. Er hat es mit seinem internationalen Team geschafft, durch den Einsatz von Funnel Management das Umsatzwachstum von Flottweg weltweit zu beschleunigen.
Welche systematischen Voraussetzungen braucht es für eine Einführung? Wie kann die große Menge komplexer Daten entsprechend analysiert werden? Auf diese und weitere Fragestellungen gibt Sven Bedö in dieser Podcastfolge Antworten.
Jetzt gleich reinhören!
Ab Minute 01:28: Sven Bedö stellt sich und das Unternehmen Flottweg vor
Ab Minute 02:46: Was ist Funnel Management?
Ab Minute 03:10: Ein Überblick zum Funnel Management bei Flottweg
Ab Minute 04:15: Der Leadprozess vor der Umstellung
Ab Minute 05:34: Die ersten Schritte zum Funnel Management
Ab Minute 08:17: Anreize der Umstellung aktiv kommunizieren
Ab Minute 10:24: Schwachstellen identifizieren und fehlende Daten beschaffen
Ab Minute 11:55: Ist die Leadqualität nach der Umstellung besser?
Ab Minute 13:54: Komplexe Leads erschweren das Nurturing
Ab Minute 15:00: Wie man die Durchlaufzeit um 70 Prozent beschleunigt
Ab Minute 17:12: Die nächsten Ziele nach der Umstellung
Ab Minute 17:57: Funnel Management beim Global Player
Ab Minute 19:00: Die Umstellung funktioniert nur gemeinsam
Ab Minute 22:10: Ein integriertes Modell schafft Bewusstsein
Ab Minute 23:30: Einfach anfangen!
31 Minuten
In der heutigen Arbeitswelt reicht es nicht mehr aus, eine gute Stellenanzeige und einen professionellen Recruiting Prozess zu haben.
Die Anforderungen der Arbeitnehmer an Unternehmen wachsen, und das in ohnehin eher stürmischen Zeiten. Während Babyboomer in Rente gehen, kommen neue Talente nach.
Dabei ist die Auswahl ist jedoch riesig. Es kann sehr schwierig sein, aus dieser bunten Menge einen passenden Kandidaten für eine sehr spezifische Stelle zu finden. Im Gespräch mit Stephanie Krüger, der Leiterin der Talent Acquisition für die Agentur HRtbeat, erklärt im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel, worauf es bei der Talentgewinnung ankommt.
Krüger teilt ihre Best Practices aus ihrem Arbeitsalltag und erläutert, warum eine Recruiting-Strategie allein nicht mehr ausreicht. Sie gibt auch Tipps, wie man Talente nicht nur an Bord holt, sondern auch langfristig bindet.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:30: Die lang gefürchtete Problematik der Babyboomer, der Fachkräftemangel und die Relevanz einer guten Employer Branding Strategie
Ab Minute 06:40: Wie findet man denn nun Mitarbeiter und bringt sie dazu, zu bleiben?
Ab Minute 08:00: Warum eine Recruiting Strategie allein nicht (mehr) ausreicht
Ab Minute 10:45: Welche internen Stakeholder sollten am Prozess beteiligt sein?
Ab Minute 14:29: Zieldefinition als erster Schritt für eine Employer Branding Strategie
Ab Minute 15:45: Analyse von Stärken und Schwächen
Ab Minute 16:52: Der Blick nach außen – Konkurrenzanalyse
Ab Minute 17:44: Zielgruppenanalyse auf Persona Level
Ab Minute 18:21: Das Credo des Employer Branding: Bestmöglich, aber authentisch
Ab Minute 18:55: Wie identifiziere ich passende Kommunikationskanäle?
Ab Minute 20:40: Retention als neues Recruiting?
Ab Minute 21:30: Content Strategie im Employer Branding: Was ist meine Botschaft?
Ab Minute 23:30: Messbarkeit und Marktanalyse im Personalbereich
Ab Minute 24:40: Best Practices im Employer Branding?
Ab Minute 27:20: Authentizität als Kernbotschaft
Ab Minute 28:15: 3 Top Tipps für den Aufbau einer Employer Branding Strategie
Die Anforderungen der Arbeitnehmer an Unternehmen wachsen, und das in ohnehin eher stürmischen Zeiten. Während Babyboomer in Rente gehen, kommen neue Talente nach.
Dabei ist die Auswahl ist jedoch riesig. Es kann sehr schwierig sein, aus dieser bunten Menge einen passenden Kandidaten für eine sehr spezifische Stelle zu finden. Im Gespräch mit Stephanie Krüger, der Leiterin der Talent Acquisition für die Agentur HRtbeat, erklärt im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel, worauf es bei der Talentgewinnung ankommt.
Krüger teilt ihre Best Practices aus ihrem Arbeitsalltag und erläutert, warum eine Recruiting-Strategie allein nicht mehr ausreicht. Sie gibt auch Tipps, wie man Talente nicht nur an Bord holt, sondern auch langfristig bindet.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:30: Die lang gefürchtete Problematik der Babyboomer, der Fachkräftemangel und die Relevanz einer guten Employer Branding Strategie
Ab Minute 06:40: Wie findet man denn nun Mitarbeiter und bringt sie dazu, zu bleiben?
Ab Minute 08:00: Warum eine Recruiting Strategie allein nicht (mehr) ausreicht
Ab Minute 10:45: Welche internen Stakeholder sollten am Prozess beteiligt sein?
Ab Minute 14:29: Zieldefinition als erster Schritt für eine Employer Branding Strategie
Ab Minute 15:45: Analyse von Stärken und Schwächen
Ab Minute 16:52: Der Blick nach außen – Konkurrenzanalyse
Ab Minute 17:44: Zielgruppenanalyse auf Persona Level
Ab Minute 18:21: Das Credo des Employer Branding: Bestmöglich, aber authentisch
Ab Minute 18:55: Wie identifiziere ich passende Kommunikationskanäle?
Ab Minute 20:40: Retention als neues Recruiting?
Ab Minute 21:30: Content Strategie im Employer Branding: Was ist meine Botschaft?
Ab Minute 23:30: Messbarkeit und Marktanalyse im Personalbereich
Ab Minute 24:40: Best Practices im Employer Branding?
Ab Minute 27:20: Authentizität als Kernbotschaft
Ab Minute 28:15: 3 Top Tipps für den Aufbau einer Employer Branding Strategie
23 Minuten
Begleiten Sie uns auf eine fesselnde Reise durch die Welt des B2B Storytellings in unserer neuesten Podcastfolge! Mit Rhena Schluck, Head of Marketing and Communications bei thyssenkrupp Polysius GmbH, tauchen wir ein in die Strategien hinter der einzigartigen Kampagne des Unternehmens, in der Brechtechnologie-Maschinen zu wahren Helden avancieren.
Im Interview erzählt sie marconomy Content Managerin Alicia Weigel, warum Emotionen in technischen Sektoren wie dem Maschinenbau entscheidend sind und wie thyssenkrupp Polysius mit innovativem Storytelling die Aufmerksamkeit auf ihre Einzelmaschinengeschäfte lenkt.
Diese Episode zeigt, dass Storytelling auch in der Welt der Maschinenbauindustrie eine transformative Kraft entfalten kann.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 2:40: Warum brauchten die Brecher eine eigene Produktkampagne?
Ab Minute 4:20: Über die Story: Brecher, Steinmonster und Erdmännchen
Ab Minute 6:42: Wo wurde die Kampagne gestreut?
Ab Minute 8:31: Startpunkt der Kampagne
Ab Minute 9:08: Meilensteine in der Kampagne
Ab Minute 9:37: Performance der Kampagne
Ab Minute 11:12: Die Wichtigkeit der Fachmedien in der Kampagne
Ab Minute 12:25: Externes Feedback
Ab Minute 13:55: Internationale Kampagne
Ab Minute 15:50: Externe Unterstützung
Ab Minute 16:42: Zwiegespaltene interne Resonanz auf die Kampagne
Ab Minute 19:37: Ausblick in die Zukunft
Ab Minute 20:40: Was thyssenkrupp Polysius im Nachhinein anders machen würde
Ab Minute 21:57: Tipps zu bildstarken Produktkampagnen im B2B
Im Interview erzählt sie marconomy Content Managerin Alicia Weigel, warum Emotionen in technischen Sektoren wie dem Maschinenbau entscheidend sind und wie thyssenkrupp Polysius mit innovativem Storytelling die Aufmerksamkeit auf ihre Einzelmaschinengeschäfte lenkt.
Diese Episode zeigt, dass Storytelling auch in der Welt der Maschinenbauindustrie eine transformative Kraft entfalten kann.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 2:40: Warum brauchten die Brecher eine eigene Produktkampagne?
Ab Minute 4:20: Über die Story: Brecher, Steinmonster und Erdmännchen
Ab Minute 6:42: Wo wurde die Kampagne gestreut?
Ab Minute 8:31: Startpunkt der Kampagne
Ab Minute 9:08: Meilensteine in der Kampagne
Ab Minute 9:37: Performance der Kampagne
Ab Minute 11:12: Die Wichtigkeit der Fachmedien in der Kampagne
Ab Minute 12:25: Externes Feedback
Ab Minute 13:55: Internationale Kampagne
Ab Minute 15:50: Externe Unterstützung
Ab Minute 16:42: Zwiegespaltene interne Resonanz auf die Kampagne
Ab Minute 19:37: Ausblick in die Zukunft
Ab Minute 20:40: Was thyssenkrupp Polysius im Nachhinein anders machen würde
Ab Minute 21:57: Tipps zu bildstarken Produktkampagnen im B2B
29 Minuten
Laut der bvik-Umfrage „B2B Marketing Budgets - Trends für 2023/24“ stehen Messen und Live-Events weiterhin im Fokus der Marketingstrategien.
Doch welche Rolle spielen persönliche Begegnungen, innovative Messekonzepte und die wachsende Bedeutung von Corporate Events? In dieser Folge werfen wir einen Blick auf Trends und Erwartungen in der Messe- und Eventbranche.
Im Interview erklärt Maximilian Dunkel, Head of Marketing and Product Management bei Maschinenfabrik Gustav Eirich GmbH & Co. KG, marconomy Content Managerin Alicia Weigel, warum 2024 als Jahr der Evolution für B2B Events gilt und warum Eirich sich dafür ein neues Messekonzept überlegt hat. Gamification und Nachhaltigkeit sind dabei zwei zentrale Punkte.
Gemeinsam diskutieren die beiden über Herausforderungen, Chancen und die entscheidende Bedeutung von beispielsweise auch Trendtechnologien wie Augmented Reality und Virtual Reality. Begleiten Sie uns auf diesem spannenden Weg in Zukunft der Geschäftswelt – hier, in unserem Podcast!
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:45: Wie verändern Kriege und Krise die Ansprüche der Zielgruppen an Messen und Events?
Ab Minute 05:45: Welche Rolle spielen virtuelle und hybride Veranstaltungen?
Ab Minute 09:37: Wie viele Messen und Events sind bei Eirich in 2024 geplant?
Ab Minute 10:26: Warum Eirich auf einen Mix von kleinen und großen Messen setzt
Ab Minute 11:35: Corporate Events eignen sich bei Eirich im Haus nicht
Ab Minute 12:25: Das Messekonzept bei Eirich
Ab Minute 16:25: Aufmerksamkeit für den eigenen Messestand gewinnen
Ab Minute 18:25: Ein nachhaltiger Messeauftritt
Ab Minute 23:32: So geht’s beim Messekonzept von Eirich weiter
Ab Minute 24:36: Trends in der Event- und Messebranche
Ab Minute 27:22: Messen in zehn Jahren
Weshalb Eirich auf Nachhaltigkeit und Gamification setzt, hat uns Maximilian Dunkel im September 2023 auf marconomy.de verraten.
Doch welche Rolle spielen persönliche Begegnungen, innovative Messekonzepte und die wachsende Bedeutung von Corporate Events? In dieser Folge werfen wir einen Blick auf Trends und Erwartungen in der Messe- und Eventbranche.
Im Interview erklärt Maximilian Dunkel, Head of Marketing and Product Management bei Maschinenfabrik Gustav Eirich GmbH & Co. KG, marconomy Content Managerin Alicia Weigel, warum 2024 als Jahr der Evolution für B2B Events gilt und warum Eirich sich dafür ein neues Messekonzept überlegt hat. Gamification und Nachhaltigkeit sind dabei zwei zentrale Punkte.
Gemeinsam diskutieren die beiden über Herausforderungen, Chancen und die entscheidende Bedeutung von beispielsweise auch Trendtechnologien wie Augmented Reality und Virtual Reality. Begleiten Sie uns auf diesem spannenden Weg in Zukunft der Geschäftswelt – hier, in unserem Podcast!
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Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:45: Wie verändern Kriege und Krise die Ansprüche der Zielgruppen an Messen und Events?
Ab Minute 05:45: Welche Rolle spielen virtuelle und hybride Veranstaltungen?
Ab Minute 09:37: Wie viele Messen und Events sind bei Eirich in 2024 geplant?
Ab Minute 10:26: Warum Eirich auf einen Mix von kleinen und großen Messen setzt
Ab Minute 11:35: Corporate Events eignen sich bei Eirich im Haus nicht
Ab Minute 12:25: Das Messekonzept bei Eirich
Ab Minute 16:25: Aufmerksamkeit für den eigenen Messestand gewinnen
Ab Minute 18:25: Ein nachhaltiger Messeauftritt
Ab Minute 23:32: So geht’s beim Messekonzept von Eirich weiter
Ab Minute 24:36: Trends in der Event- und Messebranche
Ab Minute 27:22: Messen in zehn Jahren
Weshalb Eirich auf Nachhaltigkeit und Gamification setzt, hat uns Maximilian Dunkel im September 2023 auf marconomy.de verraten.
29 Minuten
Bei der interdisziplinären Zusammenarbeit für ein gemeinsames Ziel ist es wichtig, dass jeder seine Kompetenzen kennt. Susanne Trautmann ist sich sicher: „Im Marketing ist es nicht unsere Aufgabe, Ingenieure zu sein. Unsere Aufgabe ist es, den Kern der Dinge zu verstehen.“
Susanne Richter wiederum berichtet aus der Praxis. Gemeinsam mit Susanne Trautmann hat sie das Marketing Canvas bei der Firma WIKA gewinnbringend eingesetzt.
Im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel geht es nach einer kurzen Einführung gleich mitten hinein in den vorgestellten Praxis Case.
Sie wollen mehr zu den Grundlagen des Modells erfahren? Susanne Trautmann hat es 2019 ausführlich vorgestellt. Hier geht es zur Folge.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 01:45: Vorstellung Susanne Trautmann und Marketing Canvas
Ab Minute 02:35: Vorstellung Susanne Richter und Corporate Marketing der Firma WIKA
Ab Minute 04:10: Was ist das Marketing Canvas?
Ab Minute 06:19: Schmerzhaft, aber wichtig – Wissenslücken im Prozess erkennen
Ab Minute 07:00: Warum sich WIKA für den Einsatz des Marketing Canvas entschieden hat
Ab Minute 10:30: Externe Unterstützung bei der Produkteinführung
Ab Minute 12:55: Von der Flexibilität des Marketing Canvas
Ab Minute 15:20: Effizienz als Kernthema im Marketing
Ab Minute 17:00: Das Marketing Canvas als Meilenstein zur Entwicklung interner Synergien
Ab Minute 18:45: Zeitmanagement – weniger Iterationsschleifen
Ab Minute 20:00: Sensibilisierung für Kundenbedürfnisse außerhalb des Marketings
Ab Minute 21:00: Praxis: Herausforderungen und Resonanz zum Pilotprojekt
Ab Minute 23:15: Interne Organisation, Kapazitätsplanung und erworbene Skills
Ab Minute 25:11: Marketing vs. Nicht Marketer im interdisziplinären Team
Ab Minute 26:30: Fazit und Tipps für andere B2B Marketer
Susanne Richter wiederum berichtet aus der Praxis. Gemeinsam mit Susanne Trautmann hat sie das Marketing Canvas bei der Firma WIKA gewinnbringend eingesetzt.
Im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel geht es nach einer kurzen Einführung gleich mitten hinein in den vorgestellten Praxis Case.
Sie wollen mehr zu den Grundlagen des Modells erfahren? Susanne Trautmann hat es 2019 ausführlich vorgestellt. Hier geht es zur Folge.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 01:45: Vorstellung Susanne Trautmann und Marketing Canvas
Ab Minute 02:35: Vorstellung Susanne Richter und Corporate Marketing der Firma WIKA
Ab Minute 04:10: Was ist das Marketing Canvas?
Ab Minute 06:19: Schmerzhaft, aber wichtig – Wissenslücken im Prozess erkennen
Ab Minute 07:00: Warum sich WIKA für den Einsatz des Marketing Canvas entschieden hat
Ab Minute 10:30: Externe Unterstützung bei der Produkteinführung
Ab Minute 12:55: Von der Flexibilität des Marketing Canvas
Ab Minute 15:20: Effizienz als Kernthema im Marketing
Ab Minute 17:00: Das Marketing Canvas als Meilenstein zur Entwicklung interner Synergien
Ab Minute 18:45: Zeitmanagement – weniger Iterationsschleifen
Ab Minute 20:00: Sensibilisierung für Kundenbedürfnisse außerhalb des Marketings
Ab Minute 21:00: Praxis: Herausforderungen und Resonanz zum Pilotprojekt
Ab Minute 23:15: Interne Organisation, Kapazitätsplanung und erworbene Skills
Ab Minute 25:11: Marketing vs. Nicht Marketer im interdisziplinären Team
Ab Minute 26:30: Fazit und Tipps für andere B2B Marketer
25 Minuten
Kann ChatGPT den Alltag von Marketing Managern im Bereich der Content Erstellung bereichern? Klaus-Peter Grave, Chief Marketing Officer bei der Smart CJM GmbH, ist davon fest überzeugt und selbst begeisterter Anwender.
Wie genau das Tool dabei unterstützen kann, passgenaue Inhalte zu generieren und warum kein Marketer deshalb um seine Position fürchten muss, erklärt er marconomy Content Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge.
Klaus-Peter Grave verrät außerdem seine Tipps zur präzisen Formulierung von Prompts, gibt Empfehlungen zur Nutzung verschiedener Tools und organisatorischen Rahmenbedingungen. Gemeinsam mit Alicia Weigel beleuchtet er zudem auch die Punkte, in denen ChatGPT in seiner Funktionalität noch ausbaufähig ist. Wie sieht es beispielsweise mit Bild- oder Audioinhalten aus? Einen weiteren Schwerpunkt bilden Themen wie Ergebnisoptimierung und die Synergien zwischen Marketing Automation und KI-Tools.
Jetzt in die aktuelle Folge reinhören. Viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 3:30: Wie kann ChatGPT in der Content Erstellung eingesetzt werden?
Ab Minute 5:55: Stärken und Schwächen der KI-Bildgenerierung
Ab Minute 8:57: Welche Möglichkeiten bietet KI hinsichtlich der Mehrsprachigkeit von Content?
Ab Minute 10:12: ChatGPT, Ethik und Datenschutz – Hilfreiche Maßnahmen für Unternehmen
Ab Minute 12:30: Wie werden sich die KIs generell weiterentwickeln und wo sind Potenziale für das Marketing?
Ab Minute 14:25: Chancen und Grenzen von KI-gestützter Audioproduktion
Ab Minute 15:30: Synergien von Marketing Automation und KI-Tools
Ab Minute 17:15: Wie unterstützt KI die Kundenzufriedenheit und Kommunikation im Supportbereich?
Ab Minute 18:00: Persönliche Empfehlungen für Tools
Ab Minute 18:48: Wie sollte der perfekte Prompt aussehen?
Ab Minute 20:50: How to Ergebnisoptimierung: Einfach loslegen!
Ab Minute 22:10: Wie gut versteht ChatGPT die Anforderungen aus dem B2B Marketing?
Wie genau das Tool dabei unterstützen kann, passgenaue Inhalte zu generieren und warum kein Marketer deshalb um seine Position fürchten muss, erklärt er marconomy Content Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge.
Klaus-Peter Grave verrät außerdem seine Tipps zur präzisen Formulierung von Prompts, gibt Empfehlungen zur Nutzung verschiedener Tools und organisatorischen Rahmenbedingungen. Gemeinsam mit Alicia Weigel beleuchtet er zudem auch die Punkte, in denen ChatGPT in seiner Funktionalität noch ausbaufähig ist. Wie sieht es beispielsweise mit Bild- oder Audioinhalten aus? Einen weiteren Schwerpunkt bilden Themen wie Ergebnisoptimierung und die Synergien zwischen Marketing Automation und KI-Tools.
Jetzt in die aktuelle Folge reinhören. Viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 3:30: Wie kann ChatGPT in der Content Erstellung eingesetzt werden?
Ab Minute 5:55: Stärken und Schwächen der KI-Bildgenerierung
Ab Minute 8:57: Welche Möglichkeiten bietet KI hinsichtlich der Mehrsprachigkeit von Content?
Ab Minute 10:12: ChatGPT, Ethik und Datenschutz – Hilfreiche Maßnahmen für Unternehmen
Ab Minute 12:30: Wie werden sich die KIs generell weiterentwickeln und wo sind Potenziale für das Marketing?
Ab Minute 14:25: Chancen und Grenzen von KI-gestützter Audioproduktion
Ab Minute 15:30: Synergien von Marketing Automation und KI-Tools
Ab Minute 17:15: Wie unterstützt KI die Kundenzufriedenheit und Kommunikation im Supportbereich?
Ab Minute 18:00: Persönliche Empfehlungen für Tools
Ab Minute 18:48: Wie sollte der perfekte Prompt aussehen?
Ab Minute 20:50: How to Ergebnisoptimierung: Einfach loslegen!
Ab Minute 22:10: Wie gut versteht ChatGPT die Anforderungen aus dem B2B Marketing?
32 Minuten
Wie können Marketing und Vertrieb erfolgreich zusammenarbeiten, um Interessenten zu zahlenden Kunden zu machen? Lutz Klaus, Gründer und Geschäftsführer von Marketing ROI Experts, sieht die Lösung im zirkulären Funnel Management.
Was das konkret bedeutet und warum Funnel Management über traditionelles Lead Management geht, erklärt er marconomy Content Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge.
Lutz Klaus erläutert außerdem, wie der Funnel als gemeinsames Verständnis von Marketing und Vertrieb dienen kann und warum es wichtig ist, diesen gemeinsamen Blick auf den Vertriebsprozess zu schärfen. Sie erfahren, wie ein innovativer, zirkulärer Funnel Ansatz und die kluge Integration von CRM Systemen und Marketing Automation Tools Unternehmen dabei unterstützen können, erfolgreichere Umsatzziele zu erreichen. Im Interview geht Lutz Klaus auch auf ein Best Practice Beispiel ein. So konnte das B2B Unternehmen Flottweg SE durch den Einsatz von Funnel Management und der 3V-Methode weltweit über 56 Prozent seiner Leads und Opportunities generieren.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:50: Was ist integriertes Funnel Management?
Ab Minute 06:33: Wie sollte ein Funnel aufgebaut sein?
Ab Minute 11:30: Warum nehmen das CRM und die Marketing Automation im Funnel Management eine wichtige Rolle ein?
Ab Minute 13:15: Optimierungspotenzial im Funnel erkennen
Ab Minute 15:37: Content als wichtigster Hebel im Funnel Management
Ab Minute 17:20: Funnel Management belegt den ROI des Marketings
Ab Minute 18:52: Mit Funnel Management starten
Ab Minute 24:10: Mit der 3V-Methode systematisch im Marketing Umsatz gewinnen
Ab Minute 27:02: Best Practice Funnel Management bei Flottweg SE
Ab Minute 30:45: Skeptiker überzeugen
Was das konkret bedeutet und warum Funnel Management über traditionelles Lead Management geht, erklärt er marconomy Content Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge.
Lutz Klaus erläutert außerdem, wie der Funnel als gemeinsames Verständnis von Marketing und Vertrieb dienen kann und warum es wichtig ist, diesen gemeinsamen Blick auf den Vertriebsprozess zu schärfen. Sie erfahren, wie ein innovativer, zirkulärer Funnel Ansatz und die kluge Integration von CRM Systemen und Marketing Automation Tools Unternehmen dabei unterstützen können, erfolgreichere Umsatzziele zu erreichen. Im Interview geht Lutz Klaus auch auf ein Best Practice Beispiel ein. So konnte das B2B Unternehmen Flottweg SE durch den Einsatz von Funnel Management und der 3V-Methode weltweit über 56 Prozent seiner Leads und Opportunities generieren.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:50: Was ist integriertes Funnel Management?
Ab Minute 06:33: Wie sollte ein Funnel aufgebaut sein?
Ab Minute 11:30: Warum nehmen das CRM und die Marketing Automation im Funnel Management eine wichtige Rolle ein?
Ab Minute 13:15: Optimierungspotenzial im Funnel erkennen
Ab Minute 15:37: Content als wichtigster Hebel im Funnel Management
Ab Minute 17:20: Funnel Management belegt den ROI des Marketings
Ab Minute 18:52: Mit Funnel Management starten
Ab Minute 24:10: Mit der 3V-Methode systematisch im Marketing Umsatz gewinnen
Ab Minute 27:02: Best Practice Funnel Management bei Flottweg SE
Ab Minute 30:45: Skeptiker überzeugen
