Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Archiv
283 Episoden
14 Minuten
Belastbarkeit und Resilienz sind zum Teil Veranlagung – und zum Teil Training. Auch wer nicht mit optimalen Voraussetzungen startet, kann lernen, mit Druck umzugehen und gesund leistungsfähig zu bleiben. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie du dir Resilienz im Berufsalltag aufbaust. Schritt für Schritt, realistisch und machbar – ganz ohne Durchhalteparolen.
16 Minuten
Netzwerken ist mehr als Hände schütteln und Häppchen essen. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie du echte Verbindungen aufbaust, aus Veranstaltungen mehr mitnimmst als Visitenkarten – und welche Fehler du dabei unbedingt vermeiden solltest. Denn ein starkes Netzwerk entsteht nicht zufällig, sondern mit Klarheit, Haltung und dem richtigen Fokus.
8 Minuten
Kundenbindung heißt nicht, ständig Verträge günstiger zu machen oder Nettigkeiten zu verteilen. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie echte Bindung entsteht – ohne Rabatte, ohne Dauerverlängerung, sondern mit Haltung, Verbindlichkeit und echtem Interesse. Denn wer nur nachbessert, verkauft nicht. Wer begleitet, bleibt im Spiel.
14 Minuten
Umsatz machen heißt auch Verantwortung tragen – gegenüber dem Unternehmen, dem Team, der Familie und den Kund:innen. Und was ist, wenn diese Verantwortungen sich widersprechen? In dieser Folge der Sales Couch geht es um genau diese Spannungsfelder. Was wiegt schwerer: kurzfristiger Erfolg oder langfristige Integrität? Und wie triffst du Entscheidungen, die wirklich tragen?
12 Minuten
Vergleiche und Analogien können den Nutzen deiner Dienstleistung verdeutlichen. Mach ein Beispiel. Diese zwei Sätze stehen auf einer der LUDOKI Sales Spielkarten geschrieben. In dieser Podcastfolge hörst du meine Antwort auf diese Beispielfrage aus unserem Verkaufsspiel.
10 Minuten
Verbindlichkeit ist kein Zufall – sie ist Ergebnis deines Verkaufsprozesses. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie du echte Verbindlichkeit bei deinen Kund:innen aufbaust, ohne Druck auszuüben. Du erfährst, welche Schritte im Prozess dafür entscheidend sind und wie du klar, respektvoll und wirkungsvoll zu gemeinsamen Entscheidungen kommst – mit mehr Abschlussstärke und weniger Nachfass-Stress.
16 Minuten
Wie du Storno vermeidest. In dieser Podcast-Episode stelle ich dir vier Gründe vor, warum Kund:innen Verträge stornieren und wie du dem vorbeugen kannst. Hör jetzt rein, damit du Storno in Zukunft vermeiden kannst.
33 Minuten
Heute nimmt Michael auf der Sales Couch Platz. Michael ist Keynote Speaker, Vertriebsleiter und Vollblutverkäufer. Wir sprechen darüber, warum technische Features alleine schlecht verkaufen, was es heißt, Kund:innen über Emotionen zu erreichen, wie du es vermeidest, dass deine potentiellen Kund:innen nur kaufen, damit du endlich wieder gehst, wie du Stornos vermeidest und vieles mehr. Hör jetzt rein!
55 Minuten
In dieser Podcast Folge habe ich Dina Brandt zu Gast. Dina berät die unterschiedlichsten Menschen beim Aufbau ihrer Social Media Präsenz. Wir sprechen in dieser Folge darüber, ob es wichtig ist, als Verkäufer:in auf Social Media präsent zu sein und noch viele weitere spannende Themen.
9 Minuten
In deiner vertriebsaktiven Zeit stört dich niemand - außer... In dieser Episode erfährst du, warum es so wichtig ist, dass du in deiner vertriebsaktiven Zeit fokussiert bist und dich nicht ablenken lässt.
14 Minuten
Soll ich als Verkäufer auf Social Media aktiv sein? Meine Meinung zu diesem Thema, hörst du in dieser Folge.
13 Minuten
Neue Vertriebsmitarbeitende zu finden, ist oft mit großem Aufwand verbunden – umso erstaunlicher, wie wenig strukturiert das Onboarding danach abläuft. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich über typische Fehler im Startprozess und zeige dir, wie du neue Kolleg:innen im Vertrieb so einarbeitest, dass sie sich nicht überfordert fühlen, sondern wirksam ins Team finden – und liefern können.
7 Minuten
Ich bin kein Speaker Ich bin kein Speaker – ich bin Verkäufer. Und genau das macht meine Vorträge aus. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich darüber, warum ich mich selbst nicht als Speaker bezeichne, wie ich Keynotes aufbaue und worauf es mir dabei wirklich ankommt.
15 Minuten
Hospitation allein ist kein Onboarding – auch wenn sie oft dafür gehalten wird. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich darüber, warum ein strukturierter Onboarding-Prozess nicht vom Bauchgefühl oder der Zeit der Führungskraft abhängen darf. Du erfährst, was neue Mitarbeitende wirklich brauchen, um im Vertrieb anzukommen – und was du als Führungskraft dafür tun kannst.
12 Minuten
Werden wir Verkäufer bald von KI ersetzt? Kurze Antwort: nein. In dieser Folge der Sales Couch erkläre ich, warum menschlicher Verkauf unersetzlich bleibt – und wie du künstliche Intelligenz sinnvoll nutzen kannst, um deinen Verkaufsalltag zu erleichtern.
