184 – Erklärst du überzeugend – oder verteidigst du dein Angebot?

Erklären ist gut – rechtfertigen oft ein Zeichen von Unsicherheit.
In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie du dein Produkt so
präsentierst, dass der Wert klar wird und keine Rechtfertigung
nötig ist. Außerdem zeige ich dir, warum das kleine Wort „weil“ in
deiner Verkaufsstrategie Großes bewirken kann – und wie du es
gezielt einsetzt, um Überzeugungskraft zu gewinnen.