128: Warum du dein Produkt besser kennen solltest als der Kunde seine Einwände

Du willst überzeugend verkaufen? Dann musst du dein Produkt
wirklich kennen. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum,
warum fachliche Tiefe kein „Nice to have“ ist, sondern die Basis
für starke Verkaufsargumente. Du erfährst, wie du den Mehrwert
deiner Leistung auf den Punkt bringst – und wie du unterschiedliche
Kaufmotive gezielt ansprichst, statt einfach nur aufzuzählen, was
du anbietest.