Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Archiv
283 Episoden
42 Minuten
Uwe kommt aus der Welt des Fernsehens und hat u.a. mit Größen wie Ed Sheeran und Sylvester Stallone zusammengearbeitet. Er hat seine eigene TV Show gehostet und den Deutschen Fernsehpreis & Grimme Preis gewonnen.
1 Stunde 1 Minute
„Viele Unternehmer haben eine ganze handvoll Fehler, die sie nicht hinterfragen“ sagt Philip Semmelroth gleich zu Anfang der neuen Folge. Der wichtigste: Die meisten arbeiten viel zu viel für viel zu wenig Geld.
58 Minuten
Philip Semmelroth hat mit 40 Jahren sein erstes Unternehmen, das er mit 18 Jahren gegründet hatte, an einen Investor verkauft. Seine Erfahrungen als erfolgreicher Unternehmer gibt er heute als Speaker, Autor und Berater Unternehmen und Vertriebsorganisationen weiter. Er sagt, manchmal braucht es kein Training im Vertrieb, sondern zunächst Coaching und Beratung. Erstmal geht es darum herauszufinden, ob eigentlich die richtigen Strategien und Prozesse angewendet werden. Ein schlechter Prozess wird ja nicht dadurch besser, dass man ihn trainiert.
33 Minuten
Heute gibt es eine besondere Folge von der Sales Couch, denn - anders als sonst - werde ich heute interviewt. David Meder und Peter Vonderstrass von Passion Performance stellen mir 5 Fragen rund um unsere gemeinsame Leidenschaft für das Verkaufen.
20 Minuten
„Ich habe so viel zu tun, ich weiß gar nicht wo ich anfangen soll.“ Ein Satz, den wohl fast jeder kennt. Gerade wenn viel los ist, kann gutes Selbstmanagement den entscheidenden Unterschied machen.
18 Minuten
5am Club, Yoga, Meditation, Sport, Journale und Zielcollagen- das Internet ist aktuell voll von Erfolgsrezepten. Sind diese Tipps der heilige Grahl für jeden? Helfen sie wirklich dabei, erfolgreicher zu sein?
11 Minuten
Alles was du neu anfängst, kann erstmal frustrierend sein. Egal ob du eine neue Sprache, ein Musikinstrument oder eine Fähigkeit lernen willst – das Erfolgserlebnis kommt nicht über Nacht. Sofern du kein Wunderkind bist, reicht es wahrscheinlich nicht, ein Buch zu lesen und schon kannst du auf Japanisch eine Rede halten. Oder nehmen wir mein Lieblingsbeispiel, das Fitnessstudio: Wenn du heute trainieren gehst – was genau siehst du dann morgen im Spiegel? Was hat sich verändert? Genau: Nichts.
10 Minuten
Die Liefersituation auf dem Weltmarkt ist aktuell schwierig wie lange nicht mehr. In einigen Branchen führt das zu kritischen Situationen, Preiserhöhungen und nicht eingehaltenen Lieferterminen. Unzufriedenheit auf Kundenseite ist vorprogrammiert.
13 Minuten
„Das letzte Jahr war ganz schön anstrengend und stressig, wie soll ich so meinen Umsatz im neuen Jahr sogar noch steigern?“
5 Minuten
„Weihnachtszeit ist Akquisezeit!“ Jetzt denkst du dir bestimmt, wie kann das denn sein? Das Geheimnis an einem umsatzstarken Endspurt liegt in der Ruhe. Das Jahr neigt sich langsam dem Ende zu, wir fahren langsam runter und kommen in einen Entspannungs-Modus.
17 Minuten
Du hast ein scheinbar erfolgsversprechendes Kooperationsangebot erhalten, bist dir unsicher, ob es Sinn macht und du dadurch einen Mehrwert erzielen kannst?
9 Minuten
Woher weißt du, dass dein Kunde begeistert ist? Die Kunst des Verkaufens besteht darin den Kunden zu verstehen und die Bedürfnisse richtig zu ergründen. Ergründen meint eben nicht, die Reaktion auf eine Frage zu interpretieren.
15 Minuten
Ihr durftet eure Wünsche für die nächsten Podcastfolgen äußern. Ein Thema hat sich hierbei sehr präsent herauskristallisiert: Wie kann man sich optimal für die Neukundenakquise im möglichen Lockdown ohne Besuchsmöglichkeit vorbereiten?
11 Minuten
„Meistens sind die Vorsätze nur eins: die Ausreden der Zukunft.“ Im Januar fange ich an mich gesünder zu ernähren, mehr Sport zu machen, häufiger Freunde zu treffen und meiner Familie mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Vielleicht kommen Dir solche oder ähnliche Willensbekundungen bekannt vor.
12 Minuten
„Im Wettbewerb reicht es, besser zu sein“ Alleinstellungsmerkmale, auch USPs genannt, sind in aller Munde. Wo immer man hinblickt, wird behauptet, ohne einen USP ginge es nicht. Und da bleiben viele Selbständige, Unternehmer*innen und Verkäufer*innen gedanklich hängen, überlegen und konstruieren so lange etwas, bis es sich nach etwas einzigartigem anhört.
