VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
16 Minuten
Talent Works International hat eine umfangreiche Studie zu mehr als 7000 ausgewerteten Lebensläufen veröffentlicht. Beachte 12 einfache Kriterien und du kannst deine Chance für ein Jobinterview bis zu 90% steigern!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln.
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Show Notes
Innovative Recruiting Software [0:33]
Zahlen, Daten, Fakten [3:00]
"Teamplayer" [3:53]
Führungsworte [4:33]
Personalpronomen [5:05]
Sprache der Branche [5:32]
Länge Lebenslauf [5:54]
Bester Wochentag [7:30]
Wann bewerben? [8:26]
Uhrzeit [9:10]
50% der Stellenanzeige [9:40]
Berufserfahrung [10:49]
Anzahl Bewerbungen [11:58]
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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30 Minuten
Schaffst du es mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben? Unternehmen suchen oft nach Möglichkeiten Kunden zu begeistern und auf Dauer die Loyalität aufzubauen. Dafür muss der richtige Kommunikationskanal ausgewählt werden. Das Messenger Marketing bietet die Möglichkeit viele Berührungspunkte mit dem Kunden zu schaffen und das Vertrauen in ein Unternehmen zu schaffen. Erfahre jetzt, wie du mit Messenger Marketing mehr Umsatz erzielen kannst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was ich auf der Marketing Offensive gelernt habe.
SPECIAL: Wenn du eine Demo von chatchamp in Anspruch nehmen möchtest, gib einfach bei "Kontaktpunkt" den VertriebsFunk an und du erhältst exklusive Konditionen.
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Show Notes
Was macht chatchamp? [1:04]
Der Ablauf mit chatchamp [4:44]
Kerndienstleistung von chatchamp [8:48]
Messenger Marketing auch für das Recruiting [12:22]
WhatsApp Marketing [16:41]
Wie entwickelt es sich weiter? [18:54]
Marketing für B2C und B2B [22:13]
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Der Ablauf mit chatchamp [4:44]
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10 Minuten
Sales-Training funktioniert! Aber nur, wenn du deinem Team konsequent Impulse gibst. Verkaufstraining ist wie Sport: Nur mit wiederholtem Input zum richtigen Zeitpunkt kannst du deine Leistung halten oder gar ausbauen. Eine wichtige Voraussetzung dafür sind Standardprozesse im Vertrieb. Warum? Erfahre es in dieser Episode.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein.".
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Show Notes
Was bedeutet Verkaufstraining? [0:36]
Warum Vertriebstraining? [2:04]
Standardprozesse im Vertrieb [2:42]
Vertrieb auf dem nächsten Level [6:41]
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Was bedeutet Verkaufstraining? [0:36]
Warum Vertriebstraining? [2:04]
Standardprozesse im Vertrieb [2:42]
Vertrieb auf dem nächsten Level [6:41]
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27 Minuten
Gute Schulnoten und beruflicher Erfolg hängen miteinander zusammen. Doch die Welt verändern die Klassenbesten damit nicht. Warum? Weil diese Leistung lediglich die Fähigkeit beweist, sich gut an ein System anzupassen. Generalisten sind zwar erfolgreich, da regelkonform. Die Wissenschaft zeigt aber: Richtig erfolgreiche Visionäre funktionieren in Extremen. Als Spezialisten beherrschen sie ihre Stärken sehr gut und suchen sich ein Umfeld, in dem sie diese entfalten können. Zwei Faktoren für dein erfolgreiches Leben stelle ich dir in dieser Episode vor.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dein Fokus bestimmt dein Leben!
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Eric Barker: Barking up the wrong tree*
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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Was macht uns erfolgreich? [1:03]
"Die meisten Menschen sind Löwenzahn." [6:19]
Was die "Forbes" Liste sagt [12:57]
Finde deine Stärken [14:32]
Das Umfeld bestimmt deinen Erfolg [19:33]
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"Die meisten Menschen sind Löwenzahn." [6:19]
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29 Minuten
Wie kann man Mitarbeiter zur Höchstleistung motivieren? Intrinsisch motivierte Mitarbeiter sind gerne gesehen und eingestellt. Dennoch muss man sich als Arbeitgeber fragen, wie man es Vertrieblern ermöglichen kann mit dem Unternehmen zu wachsen. Für viele bedeutet dies eine Steigerung des Gehalts, mehr Freizeit oder andere Sachwerte. Erfahre jetzt, wieso du deinen Mitarbeitern Möglichkeiten bieten musst und Top Performer fördern solltest.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Motivation ist kein Luftballon.
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Website Sven Lorenz
Sven Lorenz Podcast: Richtig Reich
Unternehmeroffensive mit Sven Lorenz
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Show Notes
Geld ist ein Weg zur Freiheit [1:26]
Intrinsische Motivation [5:01]
Top-Performer in der Finanzdienstleistung [9:39]
Fokus auf Key Account Management [12:28]
Respekt vor dem eigenen Erfolg [14:06]
Vertrieblern Möglichkeiten bieten [19:01]
Beteiligung der Mitarbeiter am Erfolg [23:04]
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Geld ist ein Weg zur Freiheit [1:26]
Intrinsische Motivation [5:01]
Top-Performer in der Finanzdienstleistung [9:39]
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Respekt vor dem eigenen Erfolg [14:06]
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9 Minuten
Wenn Bewerber sich im Recruiting Prozess nicht mehr melden und wie ein Geist einfach verschwinden, ist die Rede von Bewerber-Ghosting oder auch Job-Ghosting. Für Unternehmen ist das teuer und ärgerlich. Den Ursprung hat dieser Trend allerdings bei den Arbeitgebern selbst. Viele Unternehmen geben ihren Kandidaten keine Rückmeldung! Ein weiterer Nebeneffekt von Unternehmens-Ghosting: Es wirkt sich negativ auf die Candidate Experience aus und kann sogar den Umsatz schwächen, weil ein enttäuschter Kandidat als Kunde oftmals verloren geht.
Mehr zum Thema Unternehmens-Ghosting und wie du als Arbeitgeber Bewerber-Ghosting verhindern kannst, erkläre ich dir in dieser Episode.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Diesen Fehler im Recruiting solltest du vermeiden.
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Show Notes
Der Begriff "Ghosting" [0:34]
Ghosting im Vertrieb [1:27]
Bewerber-Ghosting [2:20]
Unternehmens-Ghosting [4:56]
Ghosting kostet Umsatz [6:10]
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Der Begriff "Ghosting" [0:34]
Ghosting im Vertrieb [1:27]
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33 Minuten
Neukunden gewinnen, gute Verkaufsgespräche führen und die richtigen Abschlussfragen stellen – Verkaufen will gelernt sein. In dieser Folge teilen drei erfolgreiche Vertriebler ihre besten Buchtipps für Top-Verkäufer mit dir: Höre jetzt, welche Bücher Geschäftsführer Thorsten Debertshäuser, Vertriebsleiter Dirk Gleisner und Unternehmer Patrick Greiner gelesen haben, um erfolgreich zu werden.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl.
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"Verkaufskompetenz: Training für den Außendienst": https://amzn.to/2J4t8CL*
"Aus der Giftküche des Verkaufs": https://amzn.to/2FGaAIn*
Die Wahnsinnskarriere des Mehmet E. Göker: https://amzn.to/2FknkEj *
Episode 198 mit Thorsten Debertshäuser: Als Handelsvertreter im mehrstufigen Vertrieb.
Episode 222 mit Dirk Gleisner: So führst du 600 Hunter
Episode 315 mit Patrick Greiner: Wie du sinnvoll dein Geld anlegen kannst.
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Show Notes
Thorsten Debertshäuser: "Verkaufskompetenz: Training für den Außendienst" [6:15]
Dirk Gleisner: "Aus der Giftküche des Verkaufs" [20:25]
Patrick Greiner: "Die Wahnsinnskarriere des Mehmet E. Göker" [25:24]
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Wie kannst du deine Leidenschaft zum Beruf machen? Du steckst in deinem Alltag fest und versucht eine Balance zwischen Arbeit und Privatleben zu schaffen. Aus dieser Zwickmühle musst du ausbrechen. Du musst wissen wo du im Moment stehst, wo du hin willst und was deine Leidenschaft ist. Antworten darauf findest du in dem Buch "Sei der CEO deines Lebens". Erfahre jetzt im Interview mit Dr. Aaron Brückner, wie du anfangen kannst dein Leben nach deinen Vorstellungen zu gestalten.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 10 Tipps machst du ziemlich sicher Karriere.
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Show Notes 3:12
Vertriebsmanagementkongress [1:14]**
Dr. Aaron Brückner [4:42]
Was dich erwartet [8:21]
Das wichtigste Kapitel – Was kann ich? [14:26]
Was will ich können? [18:47]
Bringe deine Leidenschaft und deinen Beruf in Einklang [20:54]
Sei der CEO deines Lebens! [23:16]
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Wo stehst du gerade? Es ist Zeit für eine Zwischenbilanz! Zur Hälfte des Jahres ist es immer wichtig, dass du dich selbst fragst, ob du deine Ziele erreichen kannst. Blicke noch einmal zurück und werde dir bewusst darüber was du bis jetzt geschafft hast. Konntest du deine geplanten Aktivitäten umsetzen? Erfahre jetzt, wieso du deine Tagesaktivitäten nicht überschätzen und deine Jahresaktivitäten nicht unterschätzen solltest.
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Was ist mit deinen Jahresziele? [3:42]
Du musst deine Ziele kennen [6:44]
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Worauf konzentrierst du dich? Fällt es dir schwer deinen Fokus auf das Wesentliche zu legen? Deine gesetzten Ziele zu verfolgen, bedeutet, sie nicht aus den Augen zu verlieren. Um dein eigenes Leben zu bestimmen, musst du verstehen, dass deine Einstellung das Ergebnis beeinflusst. Deswegen ist es umso wichtiger einen Weg zu finden, die Ereignisse und Situationen positiv zu betrachten. Erfahre jetzt wie du das machen kannst und was besonders wichtig ist.
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25% RABATT bei Blinkist: www.blinkist.de/vertriebsfunk*
Zitate Episode: Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich
Choose your Battles – Bewusst Prioritäten setzen
Barbara & Allan Pease: The Answer – How to take charge of your life and become the person you want to be*
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Show Notes
Where Focus goes, Energy flows [0:31]
Deine Einstellung bestimmt das Ergebnis [3:06]
Du musst dir Ziele setzen [5:04]
Blinkist Werbeblock [9:52]
Löse dich von deinen Problemen [13:47]
Wie kannst du dich besser fokussieren? [16:26]
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Du hast ein Imagevideo für dein Unternehmen gedreht und auf der Website veröffentlicht. Viele produzieren solche Videos aber vernachlässigen dabei die notwendige Zielsetzung. Viel wichtiger dabei ist die Vermarktung und der Verkauf deiner Produkte. Du brauchst Videos, die deine Kunden ansprechen und sie zum Kauf motivieren. Erfahre jetzt im Interview mit Alexander Flögel, wie du mit Videos besser verkaufen kannst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit der Digitalisierung den Markt dominieren. Interview mit Christoph Kühnapfel.
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Website Alexander Flögel Kontrast Medienproduktion
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Show Notes
VertriebsManagementKongress [0:28]*
Der richtige Einsatz für deine Videos [5:32]
Imagefilme sind überholt [9:24]
Worauf musst du bei deinen Videos achten? [11:04]
Zielsetzung der Videos [15:43]
Das Konzept ist ausschlaggebend [21:58]
Google Ranking [25:26]
Alexander Flögel kann dir helfen [32:32]
Personen in der Episode
Alexander Flögel bei Xing
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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10 Minuten
Wie kannst du deine Chance auf den Job deiner Träume erhöhen? Du willst deine perfekte Bewerbung schreiben. Viele haben hier schon Probleme und scheitern an dem Anschreiben. Du brauchst einen Plan und musst selbst verstehen welche Informationen für die Recruiter von Bedeutung sind. Ein individuelles und glaubwürdiges Anschreiben ist hier der richtige Weg. Erfahre jetzt was genau du dabei beachten musst und wieso Teamfähigkeit als Stärke nicht in dein Anschreiben gehört.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln.
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Show Notes
Dein Lebenslauf ist wichtiger [3:16]
Du brauchst ein individuelles Anschreiben [3:45]
Nutze den ABCD-Aufbau [4:22]
Baue dir ein Cheat-Sheet [6:05]
Die 15-Minuten-Regel [7:45]
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32 Minuten
Ich habe deine Fragen gesammelt und vier davon in dieser Q&A-Folge beantwortet. Heute erfahrt ihr, wie sich eine kurze Station im Lebenslauf auswirken kann und wann du dir keine Gedanken machen musst. Was musst du bei der Angebotserstellung beachten? Inwiefern unterscheiden sich die Verkäufer unterschiedlich komplexer Produkte und welche Rolle übernimmst du im Mittelmanagement?
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied.
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Jocko Willink: Extreme Ownership – How US Navy Seals Lead and Win*
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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Wie detailliert muss die Angebotserstellung sein? [1:50]
Wie führe ich von unten? [8:44]
Welche Verkäufertypen gibt es? [14:47]
Wie kurz darf eine Station im Lebenslauf sein? [22:12]
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Wie detailliert muss die Angebotserstellung sein? [1:50]
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35 Minuten
Die Digitalisierung ist unaufhaltsam, egal in welchem Bereich unseres Lebens. Auch im Vertrieb ändern sich viele Prozesse und Aufgabenbereiche durch die Hilfestellung, die wir durch IT-Systeme erhalten. Ein moderner Vertrieb zeichnet sich durch eine gesteigerte Effizienz und Geschwindigkeit der Prozesse aus. Vertriebler können nun schneller auf Kundenwünsche reagieren und verlieren keine Zeit bei der Verarbeitung von Kundendaten. Erfahre in dem Interview mit Daniel Wagner in welchen Bereichen eine IT Unterstützung im Vertrieb ratsam ist.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum dein Vertrieb sich jetzt verändern muss!
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Show Notes
Was kann IT im Vertrieb beitragen [1:46]
IT Lösungen auf dem Markt [2:52]
Unterstützung bei der Angebotserstellung [9:15]
Up- und Cross-Selling [15:49]
Visualisierung im Vertrieb [20:22]
Beeinflussung der Vertriebler durch IT [25:01]
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5 Minuten
Du willst dich nicht mehr im Gespräch mit Kunden überraschen lassen. Du musst wissen, wie du mit Fragen und Einwänden umgehen kannst. Verstehe die Probleme deines Kunden und versetze dich in seine Situation hinein. Mit der Einwandbehandlung kannst du im richtigen Moment die passende Antwort parat haben, um deinen Kunden zu überzeugen. Erfahre jetzt was du dabei beachten musst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg.
Deine Frage in der nächsten Q&A-Runde: Schreibe mir gerne auf LinkedIn, Xing oder per Mail an vertriebsfunk@xenagos.de
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Voraussetzungen für einen Verkaufsabschluss [0:57]
Hilf deinem Kunden bei seiner Entscheidung [2:09]
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